Содержание

Секреты B2B-маркетинга в интернете. Читайте на Cossa.ru

С каждым годом число компаний, продвигающих свой бизнес в Интернете, постоянно растет. Специфику так называемого «клиентского» (B2C) маркетинга в сети интернет объяснить несложно, об этом феномене написано уже множество специализированной литературы. Гораздо сложнее дело обстоит с В2В-интернет-маркетингом – явлением, о котором пользователи Рунета впервые услышали сравнительно недавно.

Прежде чем говорить собственно о способах маркетирования, предлагаю разобраться с терминологией, чтобы в будущем избежать вопросов и дополнительных сложностей. Интересно, что на сегодняшний день четкого и однозначного определения понятию В2В-маркетинга не существует нигде, даже в специализированных экономических словарях и учебниках.

Что касается интернет-ресурсов, которые активно пользуются этим термином (а таких сейчас, кстати, немало), то они также не дают определения этой деятельности, ограничиваясь красочным описанием предоставляемых именно ими услуг.
Тем не менее, на данный момент под понятием «В2В-маркетинг»  принято понимать постоянно увеличивающееся число бизнес-моделей, которые направлены на продажу услуг или товаров юридическим лицам либо на построении дилерской сети (впоследствии дилеры перепродают продукцию юридическим либо физическим (В2С) лицам).

Эффективное использование огромного спектра возможностей, доступных в Интернете, для продвижения В2В-сайта включает в себя множество инструментов, среди которых:
•  поисковое продвижение;
•  контекстная реклама;
•  e-mail маркетинг;
•  инструменты внутри сайта;
•  скрытый маркетинг;
•  работа с блогами, социальными сетями и пр.

контекст

Автор: mediasubs.ru

Контекстная реклама представляет собой один из инструментов маркетинга, при котором объявление показывается только тем пользователям, сфера интересов которых потенциально пересекается либо совпадает с тематикой продвигаемой услуги или товара. Среди наиболее эффективных инструментов контекстной рекламы следует назвать, прежде всего, такие службы как Google AdWords и Yandex Direct и др. Эти сервисы особенно полезны для использования на развитых рынках.

Если Ваш сервис или услуга востребованы рынком, если Вас уже ищут в Яндексе или Google, то контекстная реклама будет невероятно эффективной. Однако если же Ваша услуга нова для рынка, то следует подумать о тех ключевых словах, которыми Ваши потенциальные клиенты могут описывать свою проблему. Например, если клиенты не знают словосочетания «видеоспикер», то можно использовать словосочетания «видеопрезентация на сайте», «говорящий сайт», «живой сайт» и пр.

Под поисковым продвижением (оптимизацией) сайта понимается создание условий, при которых сайт достигает желаемых позиций в поисковых системах по заранее выбранным поисковым запросам. Сейчас в Рунете существует множество сервисов, благодаря которым можно продвигать сайты:

•  WebEffector – система автоматического продвижения; среди платных услуг – личный SEO-консультант и оптимизатор;
•  Mainlink – биржа ссылок, в которой подбор анкоров происходит автоматически;
•  MegaIndex – инструмент, направленный на комплексное автоматизированное продвижение сайтов;
•  Miralinks – сервис продвижения статьями (включая и вечные ссылки). Особый интерес представляет тариф «Беззаботный», который предполагает написание и размещение контента.
Тем не менее, не все из них официально одобрены поисковыми системами. Поэтому подходите к выбору крайне осторожно!

Относительно новым, но стремительно развивающимся маркетинговым инструментом является маркетинг внутри сайта. Специальные сервисы, размещенные на сайте, помогают удержать посетителя, собрать его контакты и заявки, сделать ему индивидуальное и выгодное предложение. Одними из наиболее востребованных внутрисайтовых инструментов маркетинга являются:

— онлайн-консультант (LiveTex, JivoSite, RedHelper),
— форма подписки на новости,
— форма «Оставить заявку» или «Обратный звонок»,
— витжеты (смарт-баннеры, смартбоксы, hellobar и др.).

витжет
Автор: magistrategy.ru

Остановлюсь подробнее на витжете как на наиболее новом и трендовом элементе сайта. Витжет интерактивен и появляется на сайте в зависимости от действий пользователей. Смартбокс (или всплывающее окно), hellobar или баннер может содержать как, к примеру, форму сбора контактов о посетителе, так и привлекающую информацию об акциях и специальных предложениях. За счет своей новизны и оригинальности, витжет позволяет управлять действиями посетителя сайта и сообщать ему полезную информацию, которая сможет мотивировать его воспользоваться услугами вашей компании либо приобрести заинтересовавшие товары. На сегодняшний день наиболее перспективным онлайн-конструктором по созданию витжетов является сервис WitGet.

Кроме  этого, одним из популярных способов продвижения B2B-услуг является email-маркетинг, который представляет собой процесс распространения писем с рекламной информацией с помощью электронной почты (с согласия получателя). Главным отличием рассылки от спама является тот факт, что пользователь сам подписывается на нее и может отписаться в любой момент одним нажатием клавиши, что исключает негативную реакцию, которую вызывает спам. Особенности e-mail-маркетинга в B2B является его контент-составляющая, когда рассылка направлена на лицо, принимающее решение. При этом адресату сообщаются новости о сервисе, интересные способы его использования, советы, преимущества. Таким образом, компания-продавец не только создает эффект привыкания к продукту, но и взращивает лояльность пользователя.

Методом нерекламного продвижения продуктов или услуг является скрытый маркетинг, который представляет потребителям предлагаемые товары не в привычных рекламных объявлениях, а как личный опыт отдельного потребителя или слух. В подобных случаях для размещения мнений используются не рекламные площадки, а личные блоги, форумы и социальные сети.

Особенными для B2B-маркетинга являются способы:

а) создание доверия к бренду (необходимо, в первую очередь, показать отзывы клиентов, которые уже пользуются товаром или услугой, показать сертификаты или логотипы компаний-постоянных клиентов),

б) портфолио(о компании лучше говорят ее работы, нежели общие слова о преимуществах).

freemium
Автор: habrastorage.org

Также важным способом интернет-маркетинга является модель freemium или тестовый период (или демодоступ), когда компания на бесплатной основе может попробовать сервис или услугу, чтобы принять решение о покупке на основе опыта. Такие модели исповедуют, например, Alytics, YouScan. Данная политика крайне выгодна для B2B, так как исключает на первом этапе утомительный процесс согласования документов и перевода оплаты. В таком случае у компании-продавца есть возможность заинтересовать, «подсадить на крючок» компанию-покупателя, когда ей в будущем уже будет сложно закрывать отношения и переводить все активы в другой сервис.

Суммируя вышесказанное, можно сделать вывод, что у B2B интернет-маркетинга есть несколько особенностей, которые нужно учитывать:

•  высокая цена контакта из контекстной рекламы, ввиду того что компании привыкли тщательно выбирать из нескольких сервисов, поэтому часто кликают на несколько объявлений для того, чтобы собрать полный список вариантов и сравнить;
•  не всегда нужно вкладываться в seo – многие мелкие и средние компании наоборот зачастую уходят на 2-3 страницы поиска, чтобы найти наиболее подходящее решение по цене, так как считают, что на первой странице компании с высокой стоимостью услуг;
•  сложно выйти на вирусный эффект;
•  отлично работают для B2B e-mail-маркетинг, контент-маркетинг, вебинары;
•  особый упор необходимо делать на качество работы с аудиторией и повышение конверсии. В связи с тем, что аудитория B2B гораздо меньше аудитории  B2C, а конкуренция примерно одинакова, необходимо сделать каждого посетителя сайта пользователем с помощью внутрисайтового маркетинга и витжетов.

www.cossa.ru

Особенности продвижения B2B компаний в интернете

Андрей Батурин,

Андрей Батурин

В блоге мы много писали про интернет-маркетинг — про наиболее эффективные каналы продвижения, про полезные инструменты и сервисы; разбирали типичные ошибки и давали практические советы. Большинство наших материалов были посвящены компаниям, которые работают напрямую с клиентами, но в этот раз мы разберем тему продвижения в интернете от лица бизнеса, клиенты которого — тоже бизнес.

В статье мы кратко расскажем, что такое B2B-сфера и какие у нее особенности, а затем поделимся советами по продвижению B2B-компаний в интернете.

Что такое сфера B2B

B2B — это английский термин, который расшифровывается как “business to business”, то есть, если переводить дословно, “бизнес, направленный на бизнес”. Получается, B2B — это деятельность одних компаний, которые обеспечивают другие компании продукцией, услугами, товарами и т.д.

B2B-компания может быть крупной, средней и мелкой. К крупным можно отнести заводы и промышленные производства. Например, условный завод по изготовлению автомобильных деталей, который продает свою продукцию другому бизнесу — автоконцерну или магазинам автозапчастей.

К средним отнесем, например, компании, разрабатывающие программное обеспечение. К ним обращаются разные предприятия с просьбой разработать уникальное ПО под конкретные задачи. Заказчики могут быть со всей страны, а количество сотрудников и объем прибыли — соответствующими статусу среднего бизнеса.

А к малым можно отнести небольшие компании, которые обслуживают свой региональный бизнес. Например, кейтеринговые фирмы, организующие питание на других предприятиях. Или поставщики бутилированной воды для офисных кулеров, которые зачастую работают только в одном городе или даже районе.

Если вам еще не до конца ясны особенности сферы B2B, давайте рассмотрим, в чем ее отличия от B2C — так общая картина станет яснее.

Разница между B2B и B2C

Главная разница между этими двумя моделями бизнеса — в их целевой аудитории. Как мы сказали выше, B2B направлена другие компании, а B2C — на конечных потребителей. Однако одно это различие порождает множество других, из-за которых маркетинг в B2B кардинально отличается от привычного нам маркетинга в B2C. Разберем главные из них.

1. Цель покупки. В случае с B2C все просто: покупатель покупает продукт, чтобы удовлетворить свою потребительскую нужду. Еду — чтобы утолить голод, телефон — чтобы звонить и пользоваться приложениями, холодильник — чтобы хранить продукты, машину — чтобы ездить и т.д. Однако в B2B продукт покупает другая компания, как правило, чтобы потом перепродать его конечным потребителям или чтобы использовать его в производстве для создания других продуктов. Поэтому и цель ее — не удовлетворить потребительскую нужду, а извлечь дальнейшую прибыль.

2. Критерии для принятия решений. Еще одно различие — в том, как клиенты B2C и B2B принимают решение о покупке. В первом случае покупка часто более импульсивная и эмоциональная. Во втором — более продуманная. Поэтому в сфере B2C большое внимание уделяют рекламе, ее эмоциональной направленности, выстраивают нужные ассоциации. А в маркетинге сферы B2B главное — показать преимущества сотрудничества и выгоду, которую покупатель может извлечь из покупки.

Давайте разберем разницу между этими двумя моделями бизнеса на примере конкретного продукта. Пусть это будет лимонад. Такой продукт обычно продвигают сразу в обоих направлениях: и для B2B, и для B2C. Продвигая его для конечных потребителей, производитель лимонада будет делать упор в маркетинге на эмоциональных характеристиках: он утоляет жажду, он модный, у него приятный вкус, он натуральный и т.д.

Однако производитель вряд ли будет сам продавать лимонад конечным потребителям, он это делает через посредников — торговые сети и небольшие магазинчики. И здесь ему снова нужно продать этот продукт, но уже показывая его преимущества для другого бизнеса.

Например, так: у лимонада яркая и привлекательная этикетка, которая бросается в глаза, выделяет его среди других напитков и привлекает покупателя; если брать оптом, цена на этот лимонад будет чуть ниже, чем у менее известных марок, зато продавать его можно дороже; у лимонада большой срок годности, так что реализовать всю партию не составит труда. Как видите, эти преимущества продукта очень важны в сфере B2B, но бесполезны в B2C.

Особенности продвижения компании B2B

Теперь, когда мы разобрались с понятием B2B и его отличием от другой модели бизнеса, перейдем к способам продвижения таких компаний в интернете. Чтобы продвижение было эффективным и полезным для бизнеса, важно понимать особенности интернет-маркетинга в B2B, которые делают его уникальным. Маркетолог, который привык работать с конечными потребителями и даже преуспел в этом деле, в направлении B2B вряд ли сможет рассчитывать на успех, и вот почему.

1. Мало толковых специалистов

В нашей стране еще недостаточно профессиональных B2B-маркетологов, которые учитывают все особенности этой модели бизнеса при продвижении. Большинство — юные специалисты, которые пытаются применять стандартные маркетинговые инструменты, не адаптируя их под реалии business-to-business.

Это связано с несколькими причинами. Во-первых, в B2B результат маркетинговой активности не виден сразу. Это в прямых продажах можно придумать акцию, сделать под нее лендинг, запустить рекламу, и уже на следующий день появятся новые клиенты. В бизнес-сфере все происходит по-другому: здесь нормальны долгие переговоры и согласования, маркетолог должен уметь убеждать и доказывать фактами преимущества сотрудничества, работать на долгосрочную перспективу.

2. От первого контакта до заключения сделки проходит много времени

Как мы сказали выше, в сфере B2C клиент принимает решение быстро. Проголодался — увидел рекламу пиццы — заказал ее. Однако в бизнесе клиенту нужно взвесить все за и против, обязательно узнать все детали сотрудничества, связаться с вашими конкурентами и проанализировать их предложения. Иногда этот период растягивается на месяцы, а то и годы, за время которых нужно не терять связь с потенциальным клиентом, продолжать “обрабатывать”его и мягко убеждать в выгодах сотрудничества.

Еще одна причина долгого заключения сделки — длинная цепочка принимающих решения сотрудников на стороне заказчика. Обычно в business-to-business объемы сделок немаленькие, и от них зависит прибыль вашего клиента, поэтому согласование деталей сотрудничества проходит несколько этапов.

Сначала вы связываетесь со специалистом по закупкам, заинтересовываете его (и это, если повезет — возможно, первым вашим контактом будет секретарь, который вообще плохо разбирается в вашей сфере, но берет на себя обязанности по первичному принятию решений). Он изучает ваше предложение и, в случае, если оно ему понравится, передает вышестоящему начальнику, тот — своему, и так может происходить, пока не дойдет до генерального директора. Да и в процессе обсуждения сделки генеральный директор тоже может еще советоваться с бухгалтером, своим маркетологом и другими сотрудниками.

Все эти особенности важно учитывать, чтобы продвижение B2B компании было успешным.

Способы продвижения в B2B

Итак, вы сформулировали цель продвижения (продавать не конкретный продукт, а свою экспертность и полезность для партнеров), определились с целевой аудиторией (лица, принимающие решение) и готовы приступать к продвижению. Отлично! Вот способы, с помощью которых продвигают B2B компании.

Менеджеры по продажам

В business-to-business сложно обойтись без собственного отдела продаж. Это в розничном магазинчике владелец может в случае чего сам постоять за прилавком, здесь же каждому покупателю нужно уделять много внимания, вникать в его ситуацию и предлагать уникальное решение для его бизнеса. И справиться с этим может только сотрудник, который занимается только этим — продажами.

Содержать отдел продаж — недешево, но обычно эти затраты себя окупают, так как этот канал до сих пор остается самым эффективным в сфере B2B.

Сайт

Без сайта вряд ли удастся обойтись — хотя бы потому, что его отсутствие делает вас менее привлекательным на фоне конкурентов. Сайт в сфере B2B должен быть максимально информативным. Минимум продающих слоганов и маркетинговых уловок из телевизионной рекламы и максимум — полезной информации, которая склонит посетителя к принятию решения о сотрудничестве.

Это может быть лендинг, если вы продаете один продукт или одну услугу. Это может быть интернет-магазин, если у вас большой каталог позиций и вы готовы к онлайн-торговле. Это может быть и корпоративный сайт, если вы продаете не стандартизированные услуги и товары, а уникальные предложения для каждого заказчика — в этом случае имеет смысл рассказать о нескольких своих клиентах и задачах, которые вы для них решили.

Конференции, семинары и прочие офлайн-события

В отличие от B2C, в направлении business-to-business event-маркетинг показывает отличные результаты. Здесь можно найти действительно заинтересованных партнеров, показать свой профессионализм и экспертность, продемонстрировать свои технологии, дать их “потрогать” потенциальным клиентам.

В большинстве городов регулярно устраивают выставки, конференции, семинары для бизнесменов, специально чтобы они познакомились, наладили контакты, договорились о сотрудничестве. Участвуйте в таких мероприятиях, заводите новые знакомства — возможно, прямо сейчас эти люди не станут вашими клиентами, но в будущем смогут порекомендовать кого-то уже из своих знакомых.

Партнерство

Найдите компании, которые работают в вашей же сфере, но продают не конкурирующие с вашими продукты. Например, если вы занимаетесь кейтерингом, вашим партнером может стать компания, которая занимается уборкой офисов. С ними вы можете обмениваться контактами заинтересованных клиентов, проводить совместные акции, рекламировать друг друга потенциальным клиентам и т.д.

Реклама в СМИ

Обычные потребители все меньше верят рекламе в газетах, журналах, радио и телевидении. Однако в сфере B2B реклама в этих СМИ все еще эффективна, так как говорит о надежности компании. Если говорить о печатных СМИ, то есть немало профильных изданий для разных отраслей: юриспруденции, бухгалтерии, промышленности и т.д. И если вы ориентированы на такую аудиторию, заказывать публикации в таких издания будет верным решением.

Спам

Есть и другие способы, но они менее популярны и эффективны. Например, спам на электронную почту или телефон. Вам понадобится база данных с потенциально подходящими для вас контактами. В случае с email, можно рассылать письма с коммерческим предложением холодным клиентам. В случае со звонками, можно воспользоваться услугами колл-центра и прозванивать этих холодных клиентов.

Интернет-реклама и SEO

Если у вас есть сайт, можно оптимизировать его под ключевые запросы, чтобы он показывался в результатах поиска людям, которые заинтересованы в вашем продукте. Или настроить контекстную рекламу, которая будет потом “преследовать” тех, кто искал что-то подобное вашему предложению.

— Для успешного продвижения B2B-компании в интернете важно не просто показать преимущества своего продукта, как в случае с B2C-сферой. Здесь не менее важно доказать потенциальному клиенту свою экспертность и профессионализм, потому что вы становитесь скорее партнерами, чем продавцом и покупателем. Продвижение проводят по нескольким каналам. Самые успешные из них — прямые продажи, собственный сайт, event-маркетинг и реклама в профильных СМИ.

Другие статьи по тегам

маркетинг

на эту тему

Как малому бизнесу выбирать соцсеть для продвижения? Инфографика для бизнеса: что рассказывать, чтобы понравиться клиентам Как использовать Инстаграм для бизнеса Веб-сервисы и веб-приложения для бизнеса: почему нужна такая разработка Инструменты бесплатного маркетинга и креатив для продвижения Зачем компании сайт: задачи и виды сайтов для бизнеса Особенности продвижения бизнеса Вконтакте в 2019 году Продвижение малого бизнеса в интернете: сайт, соцсети и другие способы

webevolution.ru

Продвижение сайта b2b — как продвинуть b2b сайт

Инвентаризация

Какие инструменты используются для того, чтобы приблизиться к пользователям? Первый и базовый — оптимизация в поисковых системах (SEO), раскрутка. Под SEO в общем понимают комплекс мер, направленных на поднятие позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Считается, что в этой сфере деятельности вы достигли всевозможных успехов и достойны похвалы, если в выдаче поисковика на первой странице вы входите в первую тройку. Например, если вы хотите купить валенки через Интернет, первые три сайта, которые вы видите в «Яндексе» по понятному запросу — явные лидеры, которым их ­ позиции ­дались нелегко.

Следующий инструмент — медийная и контекстная реклама. Затем — продвижение в социальных сетях (SMM), интернет-PR, общение через блоги, форумы, e-mail, ну и отдельные промо-страницы и даже сайты, ориентированные на маркетинговое общение с аудиторией с организацией конкурсов, игр и других стимулирующих спрос предложений.

Новые инструменты придумывают постоянно — например, возможность вставлять «всплывающие» рекламные блоки ссылкой в ту или иную статью появилась относительно недавно. Человек читает какой-то материал, а на нужном рекламодателю слове стоит ссылка, при наведении на которую читатель видит картинку на экран с небольшим описанием и ссылкой уже на другой сайт, с остальной информацией по рекламируемому продукту.

В своей деятельности я стараюсь использовать весь арсенал интернет-продвижения, однако, как вы понимаете, действовать приходится в жестких ограничителях под названием «бюджет и выполнение плана по продажам». Конечно, такие задачи стоят не перед всеми маркетологами. Если у вас информационный ресурс и живете вы за счет рекламных средств, то здесь на первый план выйдут такие показатели, как посещаемость, охват целевой аудитории, активность пользователей ресурса. То же самое будет происходить с любым «имиджевым» сайтом или проектом, когда основная задача — скорее обеспечение большей узнаваемости бренда, чем выполнение краткосрочных продаж. Правда, считается, что все вышеперечисленные способы действуют на B2С-рынке.

А что делать тем, кто ориентирован на сегмент B2B?

Корпоративная специфика

Сразу оговорюсь, что разговор пойдет больше о продаже продукта, чем услуг. В чем специфика рынка? В том, как мы считаем эффективность отдачи; в том, какие инструменты оказываются наиболее действенными. Ниже я приведу определенные расчеты, которые помогут определить эффективность различных инструментов интернет-маркетинга, когда речь идет про продвижение сайта b2b. Там будут видны различия с товарами массового спроса.

Как правило, тот или иной проект имеет прогнозные расчеты по уровню продаж — хотя бы исходя из показателя окупаемости.

Здесь  могут быть разные  методики подсчета; договоримся, что мы примерно рассчитали — с текущими затратами нам надо в течение ближайшего года  добиться количества продаж = N.

Далее мы понимаем, что не все потенциальные клиенты, приходящие тем или иным путем на сайт, превращаются в реальных клиентов, оплативших счет. Я обычно закладываю в среднем конверсию лида в продажи в районе 10%. Если мы среднюю цену  покупки примем за n, коэффициент конверсии лидов в продажи — за k, то формула, по которой можно будет рассчитать необходимое количество лидов (L) исходя из требуемого уровня продаж, будет выглядеть так:

L = N/(k x n)

То есть, если вам за год надо продать на 1 миллион долларов, средняя конверсия  из лида в продажу у вас составляет  0,1 (или 10%), а средний счет за покупку  составляет $20, тогда в год ваш сайт должен генерить 500 000 лидов.

Что понимается  под лидами? Целенаправленное желаемое действие, выполненное пользователем на веб-сайте: покупка, заказ каталога, подписка на периодическое  издание, заполнение анкеты, скачивание программы и т. д. Модель поведения покупателя и последующей обработки запроса  компанией можно изобразить так:

Специфика b2b.png

Любой потенциальный клиент, пришедший на сайт, попадает в одну из двух групп:

  • Целевая аудитория для повторной коммуникации. Вообще последующее количество  и периодичность коммуникаций с потенциальным клиентом варьируются от компании к компании. Некоторые считают своим долгом позвонить как минимум 3 раза  в день и услышать ответ «Нет», а затем перезвонить через несколько дней еще раз, не меняя сути предложения. Шансы на успех, прямо скажем, здесь невелики. Другие строят follow-up-кампанию более продуманно и последовательно.

  • Целевая аудитория для проработки причин отказа. Здесь основной момент заключается в том, что человек пришел к вам на сайт. Он мог прийти через контекстную  рекламу или из вашей группы «ВКонтакте», мог зайти прямо с поисковой выдачи «Яндекса» — в этом случае больше важно не то, откуда он пришел, а почему он ушел, не скачав, например, прайс-лист или триал-версию программы, или не записался, допустим, на вебинар, который вы проводите в ближайшем будущем. Основной и самый используемый инструмент для оценки эффекта от интернет-коммуникаций — Google  Analytics.

Эта система позволяет оценить, с каких страниц, с каких контекстных объявлений, с каких групп в социальных медиа пришли люди на сайт, и главное — какое количество из них попало в группу No1 или в группу No2. Самое примечательное — вы можете оценить так называемую  стоимость привлечения клиента понять, во сколько вам вылился один лид на сайте и какой инструмент интернет-маркетинга вам его принес.

Безусловный лидер по генерации лидов для конкретного продукта — прямые запросы  в поисковиках. Что это значит? Наши усилия в общем и целом не прошли  зря, люди знают наш продукт, и для того, чтобы узнать о нем больше, вбивают его название прямо в поле поисковика. Следующий в списке источник —  вебинары.

Люди, прослушав  вебинар, идут на страничку  с триал-версией программы и скачивают  ее для дальнейшего теста. Здесь уже можно посчитать стоимость привлечения клиента. Допустим, единовременные  затраты на организацию вебинара, оплату трудов лектора и рассылку с приглашением  на мероприятие — $600. Как мы понимаем, средняя конверсия лидов в продажи у нас составляет 10%, а значит 5—6 человек купят продукт после тестирования. Соответственно, один привлеченный покупатель обошелся примерно в $104. Много это или мало? По сравнению с распространением бесплатных пресс-релизов — несомненно, много; по сравнению с рекламой по телевизору —  скорее всего, мало.

С другой стороны, если маржа с вашего продукта исчисляется тысячами долларов,  это — незначительная плата за покупку, к тому же с хорошим потенциалом для увеличения  количества лидов. Рассматривая эффект и стоимость привлечения того или иного интернет-инструмента, продвижение b2b сайта можно провести оптимально, когда вы и в бюджет попадаете, и обеспечиваете при этом максимально возможное число обращений заказчиков на специфическом  корпоративном рынке.

Автор статьи — Светлана Хапанкова, Softline.<br> Материал вышел в «Практике интернет-маркетинга», выпуск 17. 

www.ashmanov.com

Продвижение b2b услуг и компании в Москве: настройка рекламы от SEMANTICA

Продвижение b2b услуг и компании в Москве: настройка рекламы от SEMANTICA

Раз вы здесь, значит, вы уже в курсе насколько эффективно продвижение в интернете и не боитесь, что его нельзя пощупать как листовку со скидкой.

Сегодня большинство услуг ищут в поисковых системах среди кучи разных хороших (и не очень) предложений. Если вы твердо решили, что лидером поисковой выдачи должен быть именно ваш сайт, несущий свет и радость посетителям, то вы обратились по адресу. Что именно нужно делать для продвижения в интернете b2b услуг сейчас расскажем.

Особенности и стратегия продвижения b2b

  • Поисковой маркетинг в B2B сегменте являет собой более сложный процесс. При поиске нужной информации интернет-пользователи могут применять узкопрофильные или родственные термины.
  • Основная сложность в том, что в большинстве случаев ТОП поисковой выдачи занимают производители.
  • Самое важное в продвижении  зацепить нужную аудиотрию, а не всех подряд — Для товаров стоит использовать ключевые фразы опт, оптом, партия, производство, производитель, дистрибьютор, безналичные расчеты

Для услуг на рынке b2b обязательно помимо коммерческих запросов использовать контент-марктеинг (продвижение по информационным запросам).

SEO продвижение на рынке b2b: прибыль растет пропорционально с вашей аудиторией

  • Несколько лет мы разрабатывали эффективную систему, которая позволяет не просто продвигать сайт в поиске, но и значительно увеличивать продажи. Система постоянно дополняется и корректируется согласно трендам в SEO.
  • Мы помогаем нашим клиентам наладить связь с их целевой аудиторией и закрепить долгосрочные отношения. Увеличение потока целевых посетителей — главный канал продвижения B2B услуг.
  • Стабильный рост посетителей без возможных санкций со стороны поисковых систем — гарантия, которую дают наши методы работы.
  • Студия SEMANTICA использует только белые методы продвижения, предоставляет прозрачную систему отчетов и дает яркие рекомендации для увеличения конверсии.

Увеличение потока целевых посетителей

Главная цель продвижения b2b — поиск новых клиентов и увеличение потока именно ваших целевых посетителей.

 

Динамика продвижения по трафику

  1. Увеличивать ваши продажи мы начинаем с определением стратегии развития вашего ресурса. Для этого мы собираем статистику, анализируем специфику бизнеса, а также интересы его целевой аудитории.
  2. Из объема полученной информации мы выделяем коммерческие запросы, на которых и будет строиться дальнейшая работа.
  3. Затем мы усовершенствуем контент и структуру сайта. Это, в свою очередь, привлекает еще больше клиентов.
  4. Но это далеко не все, что мы можем вам предложить. Мы можем осуществить новые методы продвижение товара b2b, а также помочь вам освоить каналы продвижения b2b услуг.

Причины, по которым к нам обратились десятки компаний

  1. Мы не просим никаких денег за то, чего еще нет. Более того, стоимость продвижения и стратегия продвижения b2b определяет исключительно популярность вашего ресурса.
  2. Многие специалисты из нашей команды занимаются SEO продвижением более 8 лет. Мы многое прошли, много чего знаем и делимся своим опытом с начинающими специалистами в нашем блоге.
  3. Мы никогда не врем. Обсуждая проект, мы всегда говорим только о реальных возможностях и сроках.
  4. Мы привлекаем только заинтересованных пользователей — вы работаете только с целевой аудиторией.

Схема работы над проектом по продвижению b2b услуг

Динамика продвижения по трафикуДинамика продвижения по трафику

Мы уменьшим влияние кризиса на развитие вашего бизнеса!

Продвижение компании b2b SEMANTICA это:

  1. Белая оптимизация сайта — вы будете уверены в том, что ваш сайт не коснется: АГС, бан, пессимизация, исключение из индекса и т.д.
  2. Посещаемость сайта растет уже с первых месяцев работы над проектом.
  3. Стабильность постоянного потока целевой аудитории.
  4. Прозрачность: в любой момент вы сами можете просмотреть статистику посещений по вашему сайту (Google Analytics и Яндекс Метрика).
  5. Увеличение конверсии посещений в плодотворное сотрудничество из-за все большего количества именно целевой аудитории.
  6. Повышение доверия к ресурсу со стороны поисковых систем: увеличивается цитируемость материалов сайта.
  7. Продвижение в интернете b2b может происходить по десяткам тысяч коммерческих и информационных запросов, выбранных как из открытых, так и из закрытых баз ключевых слов.

 

Расскажите о ваших b2b-услугах и привлеките еще больше клиентов

Бизнес для бизнеса — сложный сегмент рынка. Речь идет не о разовых продажах, а об установлении долгосрочных партнерский отношений. Главный профит — выгода обеим сторонам.

Как возможно долговременное плодотворное сотрудничество без доверия?

Его можно вызывать как раз полезным контентом. Контент-маркетинг в социальных сетях позволит вам:

  • раскрыть суть вашего бизнеса;
  • рассказать о тонкостях;
  • привлечь обычных читателей и представителей бизнеса в ваши сообщества;
  • повысить вовлеченность подписчиков.

Грамотный контент — это перспектива постоянного повышения своей экспертности в глазах аудитории. Мы поможем вам писать такие материалы, которые понравятся вашей текущей аудитории, привлекут новых подписчиков в сообщество.

Динамика продвижения по трафикуКейс "37-ая выставка-ярмарка «Недвижимость от лидеров»" (Выставка для покупателей недвижимости)

«Более 300 регистраций с уровнем конверсии 2,3%»

37-ая выставка-ярмарка «Недвижимость от лидеров»

Выставка для покупателей недвижимости

Динамика продвижения по трафикуКейс "EVENT" (Организатор мероприятий)

«Мы тестируем и используем почти все доступные каналы продаж»

EVENT

Организатор мероприятий


Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России:

semantica.in

Как осуществляется продвижение сайта для b2b

Определяем цели поисковой оптимизации

Всем известно, как происходят покупки в розницу. Человек, который интересуется определенной моделью, переходит на соответствующую страницу, имеющую нужное содержание, а также конкретный товар, рассматривает все его особенности, цену, добавляет в корзину и покупает. Именно для такой цели компании и занимаются ежеминутной оптимизацией своей площадки.

Если рассматривать область В2В, то здесь все происходит совсем по-другому. Здесь не рассматриваются варианты мгновенной продажи, именно поэтому оптимизация сайта будет преследовать совершенно другие цели. Основная цель таких сайтов, которые занимаются по принципу В2В, заключается не в том, чтобы провести быструю продажу, а в том, чтобы добавить в короткий список определенных поставщиков, из которых можно подобрать окончательного партнера.
Если заказчик в Интернете обратил на вас внимание, то это только часть пути. Чтобы стать вашим клиентов, ему потребуется еще определенное время. Для этого стоит подобрать максимально много информации, которую в дальнейшем можно будет передать руководству для принятия решения. Стоит отметить еще очень важный и нужный момент – люди, которые занимаются поиском, не принимают поспешные решения, именно поэтому вы должны постараться привлечь как можно больше их внимания, дать им определенную информацию, которая непременно их заинтересует.

Не менее важным нюансом являются поисковые запросы. Заказчик имеет возможность проводить поиск на любом цикле закупки, именно поэтому и поисковые запросы тоже могут быть разными.

Один и тот же человек вполне может несколько раз посетить тот или иной сайт, вводить в нем разные запросы. Если рассматривать данный процесс с разных стадий, то можно отметить следующее:

Первый поиск: человек занимается поиском тех фирм, которые непременно смогут удовлетворить его потребности. Здесь можно сказать, что проходить анализ и отбор фирм, которые могут составить достойную конкуренцию. После этого весь процесс переходит на особенности самого товара, а также рассматриваются конкретные особенности работы с тем или иным поставщиком. В этот момент посетитель может интересовать самыми разными вопросами, такими как качество, эффективность товара, уровень обслуживания, сервис и многое другое. После этого уже подбирается необходимая информация для него, помогающая сделать правильное решение. В самом конце можно изучить факторы, которые только подтверждают, что выбор действительно сделан правильно.

arazuvaev.ru

Продвижение b2b компаний — услуга компании Nowmedia

Продвижение b2b брендов — наше любимое направление. Сложное, но интересное. Сложное, потому что в b2b не всегда так, как надо работают классические приёмы маркетинга и типовые методы прямых продаж. Приходится комбинировать, строить стратегию продвижения из нескольких инструментов, много и глубоко анализировать до, в процессе и после. Интересное, по большей части, из-за результата — чертовски приятно видеть, как маркетинговый бюджет постепенно конвертируется в реальную прибыль!

Что мы делаем специально для b2b
Разрабатываем программы лояльности
Бонусы, скидки, баллы — из b2c они постепенно перекочёвывают в b2b, помогая одним махом решить несколько маркетинговых задач: удержать существующих клиентов, увеличить чек повторных продаж, собрать информацию для глубокой аналитики, поддержать кросс-маркетинговые активности. Смотрите, с чем мы работали в этом направлении и что можем сделать для вас.
Продвигаем дилерские сети
Работаем с производителями, которым нужно построить или расширить дилерскую сеть и с дилерами, которым важно отстроиться от конкурентов. Начинаем с тщательной аналитики, подключаем проверенные инструменты — SEO или контекстную рекламу — и задействуем дополнительные каналы привлечения партнёров. Посмотрите, как мы помогаем опередить конкурентов.
Выстраиваем систему работы с отзывами и обращениями

Крупным федеральным компаниям помогаем снять нагрузку с отдела маркетинга и первой линии поддержки. Среднему b2b-бизнесу выстраиваем работу с обращениями от и до: разрабатываем регламенты, подключаем CRM, сегментируем обратную связь, а ещё отслеживаем, что говорят о бренде и быстро реагируем на каждый отзыв. Проще говоря, выполняем ту рутинную, но важную работу, на которую у вас не хватает ни времени, ни ресурсов. Почитайте, как мы обрабатываем отзывы клиентов и помогаем маркетологам.

Продвигаем франшизу

Нужно больше заявок на покупку франшизы? Качественных и перспективных? Для франчайзеров у нас разработано несколько стратегий и комплексных технологий продвижения. Не изобретаем велосипед и не открываем Америку — используем старые добрые инструменты интернет-маркетинга, но только те, которые работают с вашей целевой аудиторией. Дьявол кроется в деталях и применительно к продвижению франшизы — это верно на 100%. Секрет в том, чтобы определить специфичные сегменты ЦА, найти их в интернете и вывести на контакт. Мы это умеем. Познакомьтесь с нашим подходом к продвижению франшизы. 

Продвигаем сложный бизнес контент-маркетингом

В b2b продвигается не столько продукт, сколько экспертность, репутация и надёжность бизнеса. И контент-маркетинг для этой цели — идеальный инструмент. Это не только блог. Это инфографика и кейсы, переводные материалы и сравнительные обзоры на сторонних площадках, курирование контента, техническая аналитика, лайфхаки, репортажи с производства, тематические подборки, комментарии к профильным инфоповодам. Главное — раскрывать практические проблемы, которые решает ваш бизнес/продукт/услуга и не ограничиваться узким мирком корпоративного блога. Читайте, как мы помогаем упаковать ваши знания в статьи и превратить компетенции ваших специалистов в точку притяжения целевой аудитории.

10 лет занимаемся веб-разработкой

150 проектов в работе, В том числе Bosch и Castorama

8 лет — сертифицированный партнер 1С-Битрикс

Все сотрудники в штате

до 300 часов в месяц можем выделить клиенту

Входим в 200 лучших студий России

Часто задаваемые вопросы

Зачем мне продвигать мой B2B бизнес в интернете?
Присутствие в интернете поможет успешно представиться B2B компании, проинформировать аудиторию, найти новых клиентов, посредников, партнёров, сформировать или улучшить сложившийся имидж, повысить узнаваемость бренда.
Какие бизнес-цели можно достичь с помощью продвижения в сети?
Помимо притока клиентов и увеличения продаж, вы сможете представить и распространить новый продукт, исследовать рынок и проанализировать нужды целевой аудитории, а также сформировать мнение о бренде и товаре, создать желаемый имидж.
Какие методы продвижения подходят B2B бизнесу?
SEO, контент-маркетинг, e-mail-маркетинг, контекстная реклама, SMM. Эффективнее всего разрабатывать стратегию, включающую комплекс мероприятий, наиболее подходящих вашему бизнесу и помогающих решить ваши цели.
В чём особенность продвижения компаний на рынке B2B?
Продвижение B2B компаний сложнее. Это обусловлено тем, что аудитория более узкая и со своей спецификой, более дорогой средний чек, более длительный процесс принятия решения и совершения сделки.

Качество обслуживания

У нас есть опыт работы продвижения b2b компаний

В первую очередь, мы анализируем специфику бизнеса, конкурентов и предлагаем только эффективные решения. У нас есть опыт разработки программ лояльности, продвижения дилерских сетей и франшизы, работы с отзывами и обращениями, а также предоставления услуг контент-маркетинга.

Гарантии

Для увеличения эффективности вашего ресурса мы собираем статистику, анализируем ваш бизнес, интересы целевой аудитории и разрабатываем стратегию развития. Отдельно прорабатываем коммерческие запросы, совершенствуем контент и структуру сайта. Именно это позволяет нам гарантировать результативность предложенных нами методов продвижения.

Проконсультируем и дадим рекомендации

Продвижение b2b компаний имеет свою специфику и поскольку все начинается с аудита, мы сможем ответить на ваши вопросы, предложить интересные решения именно для ваших целей и задач. Обратитесь к нам и мы вас проконсультируем.

Личный менеджер для вашего проекта

Продвижением вашего ресурса занимается высококвалифицированный специалист в штате, готовый ответить на интересующие вас вопросы. Все работы будут проходить под четким непрерывным контролем.

Поможем с настройкой сквозной аналитики

Настроим для вас сквозную аналитику и предоставим измерение эффективности маркетинговой активности.

Подробные отчеты

В конце месяца вам предоставляется отчет о проделанной работе. Это логично, согласитесь? Но все про это пишут, и мы написали.

Наши клиенты

Преимущества нашей услуги

Нацеленность на результат

Мы предлагаем то, что подходит именно вашему бизнесу и обеспечивает достижения целей, будь то увеличение конверсии посещений в последующее плодотворное сотрудничество или повышение доверия к ресурсу как со стороны поисковых систем, так и со стороны потенциальных бизнес партнеров. Продвижение проводится по коммерческим и информационным запросам.

Комплексность и глубокий анализ

Именно детальный анализ бизнеса позволяет нам выработать стратегию продвижения и обеспечить стабильный поток целевого трафика. Для повышения эффективности мы предложим различные решения.

Прозрачность действий и отчеты о работах

Все наши предложения и работы имеют четкие обоснования, исходящие из анализа ресурса и бизнеса, а также нашего опыта работ с компаниями b2b специфики. Для отслеживания результатов мы настроим для вас систему сквозной аналитики и ежемесячно будем предоставлять отчеты.

Всегда готовы помочь

Наши сотрудники в штате, что означает, что мы всегда на связи. Готовы анализировать, консультировать и давать советы. А еще готовы предложить услуги технической поддержки, доработки и редизайна, переноса сайта на другую CMS и многое другое.

nowmedia.ru

27 фактов, 6 инсайтов и 5 выводов о B2B маркетинге

Каждый B2B маркетолог знает, что работает в быстро меняющейся сфере. При этом далеко не все специалисты уверены, на какие направления стоит делать ставку.

Маркетинговые технологии стремительно развиваются. Но какие изменения останутся с нами надолго, а о каких все забудут уже через год?

Руководители ждут измеримых результатов. Но как B2B маркетологам их обеспечить и оценить эффективность своих усилий?

У потенциальных клиентов высокие требования. Им нужно решение, но их внимание сложно привлечь. Брендовый контент должен быть высочайшего качества, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Как маркетологам оправдывать ожидания клиентов и при этом достигать целей компании?

Данные исследований, представленные ниже, не ответят на все эти важные вопросы, но они дадут пищу для размышлений.

27 фактов о и 6 инсайтов B2B маркетинге

B2B маркетологи будут отвечать за процесс доведения лидов до дохода. Необходимо сотрудничать с отделом продаж не только для определения и генерации лидов, но и для перемещения их по воронке продаж.

27 фактов и 6 инсайтов о B2B маркетинге

27 фактов и 6 инсайтов о B2B маркетинге
  • Топ-3 приоритетных задачи для B2B маркетологов в этом году: конвертирование лидов в клиентов (74%), увеличение трафика сайта (57%) и увеличение дохода от нынешних клиентов (46%). (LinkedIn Pulse)
  • Топ-3 вызова для B2B маркетологов: генерирование трафика и лидов (63%), обеспечение ROI маркетинговых усилий (40%) и выделение бюджета (28%). (HubSpot)
  • Большинство B2B маркетологов (59%) признаются, что руководство требует от них генерировать больше лидов. При этом 24% заявляют, что у них нет общего с командой продаж определения, что такое лид. 49% маркетологов уверены, что фокус на качестве, а не количестве лидов в ближайшие два года поможет им достигать поставленных целей. (KoMarketing)
  • Целых 93% маркетологов заявляют, что их бюджет на интернет-маркетинг в 2018 увеличится. 41% рассчитывают на существенную прибавку. (KoMarketing)
  • Маркетологи называют самыми важными целями интернет-маркетинга увеличение числа лидов и дохода от продаж (по 18%), повышение узнаваемости бренда (17%), а также увеличение трафика и улучшение опыта (по 14%). (KoMarketing)

Упрощение и персонализация процесса совершения покупки – ключевой фактор дифференциации.

  • Покупательские циклы B2B становятся длиннее и сложнее. 58% покупателей признали, что их путь к принятию решения в 2017 был длиннее, чем в 2016. Только 10% сказали, что процесс совершения покупки сократился. Почему? Покупатели проводят более детальные исследования перед выбором поставщика (77%), используют больше источников для анализа предложений (75%) и увеличивают число членов группы покупателей (52%). (Business2Community)
  • Четырьмя важнейшими критериями при выборе решения для B2B покупателей в прошлом году были решение проблемы (81%), функции и характеристики (81%), простота внедрения и использования (80%) и цена (75%). (Business2Community)
  • К тому же почти три четверти (73%) B2B покупателей рассчитывают на персонализированный клиентский опыт. (Martech Series)
  • Однако B2B компании далеко не всегда могут предложить более персонализированный опыт, как в B2C. 84% не контролируют воронки продаж партнеров и только 21% полностью контролируют свою сеть продаж и опыт. (Martech Series)
  • 75% B2B покупателей используют соцсети во время принятия решений. (Digital Media Stream)

Четыре важнейших характеристики победного B2B контента: лаконичность, точность, актуальность и полезность.

  • Как создавать контент для B2B покупателей? Большинство специалистов изучают информацию о компании онлайн и оценивают поставщиков прежде, чем совершить покупку. Инженеры считают Google лучшим источником контента, на втором месте – официальный сайт компании. Также они охотнее взаимодействуют с поставщиками, которые регулярно публикуют контент. (Content Marketing Institute)
  • Технический контент должен быть максимально точным. Приветствуется использование наглядной графики. Лучше, если автором будет эксперт в описываемой области. Также учитывайте, что специалисты особенно ценят кейс-исследования. (Content Marketing Institute)
  • Основная причина снижения вовлеченности B2B покупателей заключается в том, что поставщики отправляют им слишком много неактуального контента (34%). (KoMarketing)
  • Пять самых эффективных фраз для заголовков B2B постов: “будущее”, “Х способов”, “нужно знать”, “в мире” и “года”. Будьте кратки. Самые привлекательные заголовки для потребителей состоят из 12-18 слов, но для B2B – от пяти до десяти слов. (BuzzSumo)

Вот 5 победных типов контента для B2B брендов.

Поиск, соцсети и live-чаты – лучшие каналы для привлечения покупателей.

  • B2B маркетологи для вовлечения клиентов чаще всего используют email (79%), сайт (60%), соцсети (35%) и чат (28%). (KoMarketing)
  • Только 4% B2B маркетологов могут похвастаться качественно интегрированной программой маркетинга влияния. Почти половина (49%) до сих пор экспериментируют с этим направлением, а 36% находятся на стадии активации кампании. (Maximize Social Business)
  • 57% B2B маркетологов признают, что SEO генерирует для них больше лидов, чем любая другая маркетинговая активность. (Junto)
  • B2B маркетологам лучше публиковать твиты с понедельника по четверг, самое удачное время – с 13:00 до 15:00, второе место – 12:00 и 15:00. (CoSchedule)
  • 96% B2B компаний планируют использовать видео в контент-маркетинге в течение следующего года. (Social Media Today)
  • У 22% (11 из 50) самых быстро развивающихся B2B компаний на сайте есть виджет чата. (Drift)

Искусственный интеллект завоевывает маркетинг, лучше подготовиться заранее.

  • К 2020 30% B2B компаний будут использовать AI по меньшей мере в одном из основных процессов продаж. (Mobile Business Insights)
  • 80% B2B маркетинговых лидеров верят, что искусственный интеллект полностью изменит маркетинг к 2020. При этом только 26% специалистов смогут уверенно применять эту технологию в своей работе. (GetResponse)
  • Только 10% маркетологов в компаниях с более чем 250 сотрудниками сегодня используют AI, в основном в чатботах. (GetResponse)
  • С какими крупнейшими вызовами сталкиваются B2B маркетологи при использовании искусственного интеллекта? 60% специалистов не уверены в возможности интеграции AI в существующие технологии, 54% обеспокоены проблемами подготовки персонала к использованию технологии и 46% сомневаются в эффективности оценки результатов ее использования. (GetResponse)

10 лучших пример использования искусственного интеллекта в маркетинге для вашего вдохновения.

Большинство B2B маркетологов до сих пор испытывают сложности в оценке эффективности своих маркетинговых усилий.

  • 52% маркетологов оценивают способность своей компании измерять и анализировать влияние маркетинга как несостоятельную или отсутствующую. (TNW)
  • Только 28% маркетологов считают, что они “очень эффективны” в демонстрации своим коллегам ценности маркетинговых усилий. Большинство (69%) считают, что только “отчасти эффективны” в этом. (KoMarketing)
  • Показатели конверсии варьируются от одного до трех процентов, 2,4% в среднем. При этом у 10% лучших конверсия в 3-5 раз выше среднего. Средняя конверсия для рекламы в Facebook во всех индустриях – 9,2%, для B2B – 10,6%. (WordStream)

27 фактов и 6 инсайтов о B2B маркетинге

27 фактов и 6 инсайтов о B2B маркетинге

Маркетинг, особенно в B2B компаниях, всегда недооценивают. И это неудивительно: почти треть руководителей компаний специализируются на финансах, у 27% инженерное и научное образование. Только один из пять генеральных директоров является экспертом в области продаж и маркетинга (чаще продаж).

Но есть и хорошая новость. Сегодня у B2B маркетологов есть уникальный шанс изменить эту ситуацию. Вот почему.

5 выводов для B2B маркетологов

  • Расходы на продажи стоят на первом месте во многих B2B компаниях. Но учитывая, что сегодня клиенты принимают 60% решения о покупке до общения с представителями компании, B2B маркетологи могут предлагать еще большую ценность, помогая продвигать лиды по воронке продаж и разгружая специалистов по продажам.
  • Обслуживание клиентов – еще одна крупная статья расходов. Маркетологи также могут взять эту проблему под свой контроль, если начнут полностью отвечать за опыт клиентов и максимально сократят число болевых точек, которые и толкают лиды на обращение в службу поддержки.
  • Предлагая актуальный контент в самое подходящее время, маркетологи повысят эффективность компании. А тесное сотрудничество с командой продаж и использование специальных инструментов позволят предлагать еще большую ценность покупателям.
  • Искусственный интеллект поможет в обслуживании клиентов и таргетинге контента. Маркетологам следует начинать осваивать эту перспективную технологию уже сейчас.
  • Как бы эффективно не работала команда маркетинга, ее ценность для организации не будет очевидной без метрик, ее демонстрирующих. Для этого полезно использовать аналитические инструменты и программы для визуализации данных.

Улучшить показатели вам помогут эти 14 эффективных B2B тактик, основанных на эмоциях.

Вот как выглядит индустрия B2B маркетинга сегодня. Эти данные и выводы помогут вам повысить эффективность усилий и продемонстрировать ценность своей работы руководству.

rusability.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о