Универсальные ответы на возражения | Работа с возражениями

В этой статье и видео, вы узнаете три универсальных ответа на любые возражения клиентов. Эти универсальные фразы, которые подходят для любых возражений в продажах и позволяют сохранять сделки.

Если вы занимаетесь продажами, вы знаете, что работа с возражениями помогает быстро увеличить продажи, если знать грамотные ответы на возражения. Потому что именно через них и сливаются сомневающиеся клиенты. 

Эта статья для тех, кто не хочет разбираться в хитросплетениях продаж и придумывать для каждого возражения свою формулировку или скрипт возражения. Вы узнаете, как ответить на все сомнения клиента одной универсальной фразой и поверьте этот ответ будет в разы лучше молчания или «наезда» на клиента.

Как примеры работы с возражениями, мы рассмотрим реакции на самые популярные возражения «Дорого», «Подумать» и «Посоветоваться».

Для сначала давайте разберёмся в сути того, откуда берутся возражения клиентов. На это есть три основные причины их возникновения.

Причины возражений в продажах

  1. Сомнения в целесообразности покупки. Клиент сомневается нужно это ему или не нужно. Возражая, он как бы запрашивает дополнительные аргументы для принятия решения. Задача выяснить — в чем заключаются истинные сомнения клиента и привести ему значимые доводы, чтобы эти сомнения  нейтрализовать.
  2. Потребность в дополнительной информации. Клиенту чего-то не хватает для целостной картины. Нужно выяснить какой информации не хватает для принятия решения и эту  информацию предоставить.
  3. Вежливый отказ. Попытка ухода от контактирования. Клиент хочет сбросить эмоции, не доверяет продавцу, не хочет общаться или чувствует давление. В лицо это сказать довольно сложно, поэтому клиенту проще сказать традиционное возражение «Дорого» или «Подумаю», чтобы красиво выйти из контакта и не обидеть продавца.

Работа с любым возражением сводится к выявлению его истинной природы и ее нейтрализации. Если конечно у вас хороший контакт с клиентом и он готов эту причину открыть. Наши универсальные скрипты или ответы на возражения, направленны именно на это. 

Ответ на возражение N1. Проверка боем.

В ответ на любое возражение вы говорите фразу 

  • Правильно ли я понимаю … (здесь вы подставляете наиболее популярную истинную причину возникновения этого возражения в вашей нише).

Далее два варианта. Либо клиент соглашается с этой причиной и вы с ней работаете, либо он будет вынужден сказать другую свою причину. Прекрасно. Оба варианта нас устраивают. Ведь главное докопаться до сути.

Примеры:

  • Это дорого
  • Правильно я понимаю, вы хотите сравнить с другими предложениями?
  • Да. 
  • А с какими предложениями? 

 

  • Подумать
  • Правильно я понимаю, вы хотите собрать побольше информации о продукте? 
  • Да. 
  • А какой информации вам не хватает?

 

  • Посоветоваться
  • Правильно я понимаю, ваш муж будет принимать это решение?
  • Нет
  • А что тогда останавливает? 

Ну и так далее. Как видите способ очень простой и очень эффективный.

Ответ на возражение N2. Нравится, не нравится.

Данный универсальный ответ на возражение состоит из двух вопросов:

  • Как вам в целом?
  • Что нравится, что не нравится?

Примеры:

  • Это дорого
  • Как вам продукт в целом? 
  • А что нравиться, что не нравится?

 

  • Подумаю
  • Как вам в целом? 
  • Что нравится, что не нравится?

 

  • Мне надо посоветоваться.
  • Как вам в целом?
  • Что нравится, что не нравится?

С помощью этих двух вопросов мы можем выяснить истинную природу возникновения возражений мягко и не навязчиво.

Ответ на возражение N3. Правда-матка.

Итак, цель узнать истинную причину или сомнение, которое кроется за возражением. Так почему бы без лукавства, напрямую не спросить об этом клиента. Эврика)

На любое возражение клиента, вы говорите всего одну фразу

  • Если не секрет (если на чистоту), почему считаете что …
     (Здесь говорите возражение клиента)

Примеры:

  • Дорого.
  • Если не секрет (если на чистоту), почему считаете что цена не обоснована?

 

  • Подумать.
  • Если не секрет (если на чистоту), почему считаете что здесь нужно думать?

 

  • Не нужно
  • Если не секрет (если на чистоту), почему считаете что вам это не подойдёт?

 

  • Посоветоваться
  • Если не секрет (если на чистоту), почему считаете что здесь нужно советоваться?

 

Попробуйте. Если у вас хороший контакт, клиент сам все расскажет. Вот так просто!

p.s. В этой статье и видео, вы узнали три универсальных способа обработки возражений в продажах. Но также, вы можете подобрать и потестировать и другие более эффективные варианты ответов на возражения. Все лучшие способы я собрал в своей PDF-книге «90 ответов на возражения клиентов» и все что вам нужно сделать, это оставить под этим постом любой комментарий, а далее перейти по этой ссылке

Там вы получите инструкцию как бесплатно скачать эту книгу. Пользуйтесь!

Смотрите видео:

comments powered by HyperComments

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

golitzyn.com

Лучший ответ на возражение «НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ»

Когда клиент говорит «Мне нужно посоветоваться», или «Надо посоветоваться с мужем, начальником и тд.» данное возражение может быть реальным (правдивым) или ложным (скрывать какое-то другое возражение). 

Реальным оно бывает в двух случаях. Это отсутствие собственных средств на покупку. К примеру, жене что-то нравится, а деньги у мужа. Или неспособность самостоятельно принять решения. К примеру, в сфере B2B решения принимаются коллегиально. 

За ложным возражением «Посоветоваться» клиент может скрывать как вежливый отказ, так и  какое-то другое возражение (у других дешевле, нужно подумать, это дорого и тд). 

Получается снять данное возражение можно только если оно ложное. Если оно реальное, клиенту будет очень сложно самостоятельно принять решение. 

Можно конечно начать отговаривать клиента — типа «берите, что тут советоваться и тд», но я не сторонник данного подхода, так как он не является клиентоориентированным. Более того, подобным давлением можно распугать реальных клиентов, которые действительно могли пойти посоветоваться, а потом это купить. Не говоря уже о последующих рекламациях или возвратах товара. 

Как избежать возражения «Посоветоваться»

Здесь совет один — это адекватная оценка ситуации. Задайте себе вопрос, в вашей сфере продаж вообще принято советоваться или нет?  Ведь если мы ведем речь о покупке  квартиры или B2B сегменте, там вполне нормально советоваться. Поэтому главная ваша задача, в таком случае, как можно быстрее привлечь к процессу обсуждения других участников. 

Для этого уже на начальном этапе взаимодействия, спросите клиента, может ли он самостоятельно принимать решение о покупке или есть другие участники сделки. А если договариваетесь о встрече, дайте рекомендации встретиться в необходимом составе, чтобы сэкономить время на повторные консультации. Серьезный клиент это поймёт. 

Если после этого клиент скажет, что решает сам, возражение «Надо посоветоваться» отпадает  автоматически. 

Ну а если другого человека привлечь не возможно, предложите подключить его к общению на каком-то этапе продаж в режиме конференц связи. Ведь смартфоны с громкой связью, есть практически у всех.  Пусть хотя бы так. Это лучше, чем проводить заведомо «пустые» презентации. 

А теперь давайте обсудим, как работать с возражением «надо посоветоваться», если эти превентивные меры не сработали. 

Как обработать возражение «Посоветуюсь»

Как мы уже говорили, вся работа сводится к выяснению, это возражение реальное или ложное. Для этого используйте следующе вопросы-фильтры: 

  • А Вы сами то на 100% уверены что этот продукт Вам подходит. Может остались какие-то вопросы или сомнения?
  • Если не секрет. Вы сами как думаете, какие сомнения могут быть у вашего мужа (начальника)?  
  • Нет смысла советоваться. Если я не смог вас убедить что продукт хороший, у вас шансов еще меньше убедить вашу жену (шефа и тд.).  Давайте на чистоту, в чем сомнения? 

Эти вопросы призваны спровоцировать возможные «скрытые» возражения, которые могут прятаться за возражением «Посоветуюсь».  А ведь за ним могут скрываться возражения «Дорого», «Надо подумать», «Не интересно» и тд.  И если вы в ответ услышали другое истинное возражение, просто отработайте его по классической схеме. 

Если клиент говорит, что сам уверен на 100%, но без мнения другого человека все равно не может принять решение, тогда у Вас только два цивилизованных варианта: 

1.Пробный период

Дать клиенту попробовать ваш продукт на каких-то привлекательных условиях: бесплатно, триал период, под задаток, пообещать возврат средств если товар не подойдёт и тд. Чтобы отпал сам смысл советоваться, если можно взять и попробовать. 

2. Личная презентация

Если первый вариант не возможен, то ваша цель попробовать самому презентовать продукт другой стороне, так как вы это сделаете лучше чем клиент. Для этого есть такой скрипт: 

  • Иван Иванович, если вы сами уверены на 100%, что продукт Вам подходит, мы на одной стороне. Позвольте мне вам помочь и самому презентовать наш продукт вашей жене (начальнику и тд.) Вдруг будут вопросы, на которые вы не сможете ответить. К тому же это моя работа и она мне очень нравится. 

Если клиент вдруг отказывает, скажите, что в любой момент к его услугам и спросите когда можно перезвонить и  уточнить ответ. 

Такие цивилизованные способы я рекомендую к работе. Если вы хотите узнать о других способах, прочитайте мою статью «14 способов реагирования на возражение «Посоветуюсь» там вы найдёте и другие интересные варианты, подходящие для разных сфер продаж. 

p.s. В комментариях напишите Вашу сферу деятельности и любое возражение клиентов. Я придумаю для Вас лучший способ реагирования и скрипт, с помощью которого Вы сможете увеличить продажи.  

Закажите корпоративный тренинг для Вашей компании от бизнес-тренера Виталия Голицына

comments powered by HyperComments

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

golitzyn.com

ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ: Я подумаю…


1) Думать можно долго, откладывать на завтра, а можно действовать прямо сейчас. Риска и вложений здесь нет, единственный потребляемый ресурс — Ваше свободное время. Вы можете убивать его сидя у телевизора, а можете вложить в развитие собственного бизнеса.

Регистрация ни к чему Вас не обязывает. Давайте попробуем!

2) Думaйте, никто никого силком не тянет и зaстaвлять не будет. Всегдa можно просто попробовaть и посмотреть нa этот бизнес изнутри. Нa это дaется 2 месяцa. Где Вы видели, чтобы можно было построить свой собственный бизнес БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? С нaми это возможно! У нaс дружнaя комaндa, мы помогaем друг другу, тaк кaк только помогaя другим, поможешь себе.  Когдa примите решение, отпишитесь пожaлуйстa, чтобы я не трaтилa ни свое, ни вaше время зря.
3)  Да конечно, жду решения! Буду рада сотрудничеству, но советую не медлить слишком, Интернет все плотнее входит в нашу жизнь, главное не упустить свой шанс
4)  Да, конечно! У вас есть время обдумать! Товар — да косметика! Но заработок основан на абсолютно новой системе построения потребительской сети, которая дает возможность через 10 месяцев работы выйти на доход 600 долларов в месяц, что абсолютно не предел!
5) Я тоже говорю, что подумаю, когда хочу вежливо отказать. Над чем Вы будете думать, я ведь еще не успела Вам рассказать все подробности нашей работы? Я не лезу в Ваш карман, я даю Вам шанс изменить свою жизнь. Причем, абсолютно бесплатно. Вы можете пройти тестовую регистрацию, и у Вас будет 2 месяца подумать, но тогда Вы уже будете понимать, от чего отказываетесь, либо на что соглашаетесь))
6) Это бесспорно Ваше право, вопрос в том — над чем и сколько Вы собираетесь думать?

Думать можно долго, откладывать на завтра, а можно действовать прямо сейчас. Риска и вложений здесь нет, единственный потребляемый ресурс — Ваше свободное время. Вы можете убивать его сидя у телевизора, а можете вложить в развитие собственного бизнеса.

Мы каждый день упускаем тысячи возможностей, если бы мы использовали только половину из них, не сомневаюсь стали бы поистине счастливыми людьми. Часто, слыша от людей — «Мне нужно подумать»,

вспоминаю фразу — «Когда люди не хотят идти в поле, зачастую вещи, которые могут их удерживать — отсутствуют вовсе…».

Регистрация ни к чему Вас не обязывает. Давайте попробуем!?

otvetnavozrazhen.blogspot.com

Что отвечать на возражение клиента «Я подумаю»

Как мы уже говорили, многие ваши клиенты могут благополучно не покупать и говорить все время: «я – подумаю. У вас все хорошо, все замечательно, только не звоните больше, а если что, я вас найду». Или  «Спасибо вам большое, я подумаю».

Грамотный продавец он на том, что ему сказали «я подумаю» не успокаивается. Не было претензий, но и сделки не было.  Значит, что-то надо делать.

В этой статье будет несколько советов, но перед этим мы хотели бы упорядочить ваши ожидания вот каком плане: Никто не говорит, что вы всех клиентов сможете закрыть на покупку, никто не говорит, что из 100 тупиковых ситуаций останется ноль. Эти подсказки просто повышают вероятность успеха.

Итак, что можно сделать.

Продавать надо не решение, а намек о компетенции. Значит, не надо делать перебор рассказывая подробно все.

Допустим к вам пришел клиент и говорит: «Вы мне не подскажете, там все очень сложно, получение разрешения, лицензии, регистрации, что, как, чего?» И вы, чтоб показать, что все знаете, взяли и аккуратненько по пунктам: «Вот как надо!». Клиент все понял,  взял и пошел делать своими руками. Или чужими руками, нанял кого-то дешевого в качестве исполнителя, объяснив ему вашими же  словами как и что нужно сделать.

Значит, не надо давать решение. Вы должны дать просто намек на компетентность: «Мы это умеем, и мы знаем, как это делается». Потому что клиенты попадаются хитрые.

 Пример. Вы можете придти в салон по продаже видеотехники и сказать: «Вот у меня вот такое помещение, вот такие пожелания». Там грамотный продавец – консультант вам все расскажет! После этого вы задумчиво скажете: «Спасибо. Я пойду, подумаю». А сами пойдете и купите дешевле в Интернет-магазине или на Горбушке, то, что продавец вам  сказал!

Поэтому идея простая: не надо давать готовые решения! Не показывайте клиенту решение в виде готовой подробной сметы. Причина №1, чтобы не взяли вашу спецификацию, и не пошли с ней покупать сами, причина №2, чтобы не взялись за каждую позицию, и не начали ее долго и нудно проверять, говоря, что за углом это дешевле на 13%.

Вы просто говорите: «Это решается. Комплексное решение стоит столько-то — столько-то. А поподробнее? А поподробнее за деньги». Почему? А я вам готов продать проект, делайте своими руками, а если  проект бесплатно, то тогда делайте это со мной. Почему вы должны покупателю доказывать, что вы компетентны? Вы это делаете за деньги.

Второе что можно сделать. Если у вас есть ощущение, что человек был в нескольких местах, сейчас он у вас, а  потом пойдет дальше, спросите у него очень простую вещь: «Могу я вам сделать предложение, после которого мы сразу договоримся? Сразу!» — «Почему?» – «Потому что, понимаете, если Вы точно хотите посмотреть еще восемь мест, то зайдите ко мне в последнюю очередь. Сэкономьте мое время. Вы мне скажите, что дают. Я вам скажу «минус один процент» и заказываем». Вот это называется «Шоппинг». А когда у него есть требования, и он говорит: «Если вы можете сделать то-то, то-то, сроки, качество, цена, то я с вами». То вы говорите: «Пожалуйста, говорите. Сразу договоримся».

Третье. Если у вас горький опыт, и те, которые пошли думать – не возвращаются, то вы вправе спросить у них очень простую вещь. Такую, как:

«Уважаемый клиент, если вам все нравится, давайте сразу договоримся. Я тоже «за».

Если все плохо, о чем тут думать? Если вы хотите меня послать, вы думать не будете, почему? Все плохо. Не надо меня успокаивать. Я так подозреваю, что вам что-то нравится? И где-то в чем-то Вы сомневаетесь. Скажите, пожалуйста, о чем Вы будете думать?»

Если вы не сможете этого клиента вернуть с порога, что допустимо, зато другие, третьи – девятые, которые пошли думать, вы с  ними можете работать с опережением. С опережением, понимаете? Если мне хотя бы 20% клиентов скажет, о чем будет думать, вы как продавец станете чуть-чуть умнее.

Пример. Срок выполнения вашей услуги составляет 15 дней. Клиенту показалось, что это безобразно длинный срок.  Почему он должен сказать вам: «Это безобразно длинный срок»? Он просто скажет: «Спасибо, я подумаю». Куда он пошел? Найти место,  где срок 5 дней!   

Но, если вы знаете, почему и куда он пошел, вы спокойно говорите ему: «5 дней не бывает в природе.  Если вам кто-то скажет, что это 5 дней, заставьте его подписать контракт, после которого он будет платить штрафные санкции после пятого дня. Он никогда не подпишет! Потому что он сказал вам это, чтоб вы дальше не смотрели, а вообще то факту будет 15 дней, если очень повезет. Поэтому я могу сказать либо то, что Вы хотите услышать, либо правду. Правда – 15 дней. Мне тоже не нравится срок 15 дней, но быстрее не бывает. Это привязано не ко мне, а к технологии». И тогда до клиента доходит то, что называется стандарт отрасли.

Пример: Вы хотите купить новую технику, у вас есть старый копировальный аппарат и вы спрашиваете у продавцов, могут ли они его взять у вас в зачет. Вам отвечают, что нет у них такой практики. А вы думаете, а вдруг кто-то возьмет, и пошли дальше сказав «я подумаю». Если бы вы сказали об этом продавцу, он бы вам объяснил что трейд –ин существует в продаже машин, а когда вам кто-то говорит, — мы готовы выкупить вашу старую технику – то они просто бросают пыль в глаза. Они это даже не ремонтировать не будут. И продавать не будут, для них это утиль, а вам изначально дают такую цену, которая вполне сопоставима с размером скидки. Поэтому либо оставьте старый себе и используйте его там, где это не критично, или найдите сами кому его продать. Но вы всего этого не услышали, сказали продавцу «я подумаю», а он не совершил продажу.

Поэтому спрашивайте клиентов, о чем именно они собираются думать. Вы сможете работать с опережением. Если уж клиент у вас ничего не заказал, то должен вас немножко обучать хотя бы. Он пошел думать. И он  уже стоит в рубрике «потерянный клиент». С потерянным клиентом есть одно счастье: его можно потерять три – четыре раза, и ничего при этом не изменится. Поэтому спросите без комплексов: «Скажите, пожалуйста, о чем вы будете думать?»

Когда Вы не спрашиваете, знаете, что происходит? Мягкий вариант: клиент сам себе задаю вопрос и сам себе отвечает. И несчастный вариант: клиент это обсуждаю с вашими конкурентами, потому что Вы его отпустили, так что не отпускайте.

Бывает, когда клиент действительно ходит – думает. Тогда дверь открыта, улыбка, многие мои клиенты так делают, я вас жду. «Вы меня спросили, сколько стоит то-то и то-то. А вдруг вы что то изменили, звоните мне, пожалуйста». Если это интересный клиент, сделайте так, чтобы вы с ним проводили больше времени. Аккуратненько спросите: «Когда имеет смысл, когда нам с вами созвониться? Чтобы я Вас не напрягал. Через три дня это будет нормально?» Есть такой вопрос: «Что Вам мешает принять решение прямо сейчас? Нехватка данных, нехватка полномочий, нехватка бюджета? А когда стоит созвониться?» Это нормально. Это вас не должно смущать. 

© Радмило Лукич, Евгений Колотилов 2012

kolotiloff.ru

Возражение «мне надо подумать». Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями

Возражение «мне надо подумать»

Мне кажется, что существует мало возражений, которые нельзя было бы раскрутить с помощью техники извлечения корня. Всегда можно задать дополнительные уточняющие вопросы и найти точку опоры возражения.

Способ 1. Вы получили возражение «мне надо подумать». Замечательно! Если к нему присмотреться, то вы увидите неопределенный глагол «подумать». А дальше все вновь по схеме.

? Что значит «подумать»?

? Как именно вы собираетесь это делать?

? Что мешает принять решение прямо сейчас?

Вполне возможно, вы получите ответ типа «Я хочу посоветоваться с мужем и сестрой. И еще поискать информацию в Интернете».

Дальше работаем по схеме. Мы нашли источники, на которые опирается клиент в своем решении, и можем «дискредитировать» значимые для клиента источники советов и помочь ему (ей) принять решение прямо сейчас.

Если клиент не дает вам дополнительную информацию, то у вас есть еще один способ задержать его и получить эту информацию.

Способ 2. Он состоит из трех шагов.

Шаг 1. «Похвалить» клиента и снять эмоциональное напряжение: «Да, вы правы. Солидную покупку всегда стоит обдумать».

Шаг 2. Задать минимум три манипулятивных вопроса-догадки, о которых вы знаете, что клиент ответит на них «нет», и которые равнозначны его «да» покупке.

– Скажите, это не потому, что я вам что-то недорассказал?

– Нет, вы дали исчерпывающую информацию.

– Это не потому, что вам не понравился цвет?

– Нет, дело не в цвете.

– Это не потому, что я что-то сделал не так? Может быть, был некорректен?

– Нет, ну что вы. Мне было очень приятно с вами пообщаться.

Шаг 3. Возврат к этапу работы с возражениями с помощью уточняющего вопроса: «Тогда что же мешает вам приобрести это прямо сейчас?»

Если вы услышите в ответ какие-то дополнительные аргументы, то у вас есть шанс прямо сейчас раскрутить возражение и добраться наконец до его корней.

Если вы услышите упрямое повторение фразы: «Я же сказал(а). Мне нужно подумать», ну что делать, отпустите клиента. Постарайтесь взять у него номер телефона и договориться о времени вашего звонка.

Не все потенциальные клиенты могут стать нашими реальными клиентами. Может быть, кому-то из них действительно нужен совершенно другой товар или услуга.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Ответ на возражение Я ПОДУМАЮ

Самое основное возражение, которое объединяет все, которых мы говорили в предыдущих видео. Его обычно говорят тогда, когда просто хотят отмазаться от Вас и культурно послать. Синоним возражения «Я подумаю» — Я не хочу сказать тебе «нет» сейчас. Мне гораздо проще сделать это по телефону или вообще тебе не отвечать.

Я всегда люблю говорить про то, как человек думает. А как понимаете это Вы?

Т.е. кандидат после того, как Вы провели встречу, приходит домой и вместо того, чтобы общаться с родственниками или смотреть телевизор, садится напротив окна и начинает думать?

Или когда идет на работу, постоянно думает о Вашем предложении?

Конечно нет! Если он сказал, что ему надо подумать, он просто хочет, чтобы Вы от него отстали и у него есть возражения, над которыми он уже подумал, но не хочет Вам их говорить, чтобы не обидеть.

Еще возражения

И если человек Вам выдает такое возражение, то отработать Вы его можете только выявив истинную причину будущего отказа.

Спросите у человека над чем он хочет подумать и какие сомнения его терзают. И если Вы нормально общались, то постоянными вопросами «почему», Вы сможете вытянуть его сомнения. И уже с полученными возражениями отработать так, как мы говорили в этих статьях.

У нас был случай, когда человек сказал, что ему надо подумать, мы его не отпустили и начали выявлять. Потом кандидат стал говорить, что ей нужно посоветоваться с мужем… Потому еще что-то.

Но в итоге выяснилось, что она просто боится и не хочет брать ответственность на себя. Т.е. она бы просто ушла со своими мыслями и искала потом отмазки и отговорки, вместо того, чтобы признаться, что именно она просто боится брать ответственность.


И это только один из примеров. На самом деле за возражением «Я подумаю» всегда встречается какое-то другое возражение. И не отпускайте человека, пока не разберетесь.

This error message is only visible to WordPress admins

Error: API requests are being delayed for this account. New posts will not be retrieved.

There may be an issue with the Instagram Access Token that you are using. Your server might also be unable to connect to Instagram at this time.

Error: No posts found.

Make sure this account has posts available on instagram.com.

Друзья, если эта статья была полезна для Вас, делитесь ей со своими партнерами в социальных сетях, а также оставляйте свои комментарии ниже.

Еще возражения

Подпишись на новые статьи блога! Узнавай о новых записях первым!

Присоединяйся ко мне в социальных сетях!

Пост прочитали 2 509

alekseynesterov.ru

Работа с возражениями: Я подумаю!


«Я подумаю»

1. Думать можно долго, откладывать на завтра, а можно действовать прямо сейчас. Риска и вложений здесь нет, единственный потребляемый ресурс — Ваше свободное время. Вы можете убивать его сидя у телевизора, а можете вложить в развитие собственного бизнеса.

Регистрация ни к чему Вас не обязывает. Давайте попробуем!

2. Самый страшный враг — сомнение. Из-за него мы теряем то, что могли бы получить, даже не попробовав!!! Повторюсь, мы не предлагаем заниматься чем-то нелегальным или неприличным. Всё, что мы предлагаем – официально, законно, доступно абсолютно для каждого, и можно спокойно совмещать с любым другим занятием: работой, семьей и с воспитанием детей. Вы ни чем не рискуете, придя к нам в проект. Орифлейм на Мировом рынке почти 50 лет. Многие негативные отзывы о бизнесе в интернете связаны со стереотипами, что в интернете могут быть только лохотроны и пирамиды. У нас не так. Наш проект ломает все мнения об этом. Мы же не отказываемся от сотового телефона или интернета, Wi-Fi, потому что раньше этого не было. Так же и интернет-бизнес. Сейчас все предприниматели переходят в интернет, успейте поймать волну. Преуспеть может каждый, главное — использовать свою возможность. В нашем случае интернет — это удобный способ развития своего бизнеса, не выходя из дома. Если Вы хотите научиться этому, я Вам все расскажу и покажу на деле. Гарантирую — денег Ваших не нужно. Нужно только время. Хотите попробовать?

3. Думайте, никто никого силком не тянет, и заставлять не будет. Всегда можно просто попробовать и посмотреть на этот бизнес изнутри. На это даётся 2 месяца. Где Вы видели, чтобы можно было построить свой собственный бизнес БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? С нами это возможно! У нас дружная команда, мы помогаем друг другу, так как только помогая другим поможешь себе.  Когда примите решение, отпишитесь, пожалуйста, чтобы я не тратила ни свое, ни Ваше время зря.

4.  Да, конечно, жду решения! Буду рада сотрудничеству, но советую не медлить слишком. Интернет все плотнее входит в нашу жизнь, главное не упустить свой шанс.

5.  Да, конечно! У Вас есть время обдумать! Товар – да, косметика! Но заработок основан на абсолютно новой системе построения потребительской сети, которая дает возможность через 6 месяцев работы выйти на доход 600 долларов в месяц, что абсолютно не предел!

6. Я тоже говорю, что подумаю, когда хочу вежливо отказать. Над чем Вы будете думать, я ведь еще не успела Вам рассказать все подробности нашей работы? Я не лезу в Ваш карман, я даю Вам информацию и шанс изменить свою жизнь. Причем, абсолютно бесплатно. Вы можете пройти тестовую регистрацию, и у Вас будет 2 месяца подумать, но тогда Вы уже будете понимать, от чего отказываетесь, либо на что соглашаетесь.

7. Вот именно поэтому я начала развивать свой бизнес в этом интернет проекте, у меня двое  детишек, и я хочу проводить с ними как можно больше времени, но пока я работаю на основной работе это просто не возможно. Скажите, что у Вас изменится, если Вы будете продолжать работать на  дядю или государство? Вы сможете  купить хорошую машину? Построить или купить дом? Вы ездите с семьёй отдыхать 3-4 раза в год за границу? Или, как и все отдыхаете на курортах Краснодарского края. Ответьте себе на вопрос, о такой жизни Вы мечтали? Наша компания международная, она уже 48 лет на мировом рынке, работает в 62 странах мира, пережила все возможные кризисы и выплачивала вовремя все деньги своим партнёрам. Я Вам предлагаю  не просто работу, а бизнес который будет кормить Вас и всю Вашу семью всю жизнь. Бизнес, который можно будет передать по наследству своим деткам и не переживать о том, что если я умру  они останутся без средств к существованию. Я Вам не обещаю быстрых денег, но и денег Вы тоже вкладывать не будете.  Человек может работать 30 лет на «дядю» за копейки, работая по 8-10 часов в сутки, 5-6 дней в неделю, но отказывается найти 2-3 часа в день , чтобы построить свой бизнес за год.

8. Я Вас прекрасно понимаю, в это трудно поверить, тем более, когда Ваше окружение работает и больше часов в неделю, да и за меньшую зарплату. Но все же мое предложение более чем реально.  Вот тому подтверждение (тут пару скринов). Да, первое время Вы не будете зарабатывать больших сумм, но вскоре, вместе с тем как будет расти Ваша команда, и Вы станете более опытным, Вы можете заработать и большую сумму. У нас у всех 24 часа в сутках, и как бы Вы сильно не хотели их больше не станет. А в нашем проекте, принято работать командой. Сначала Вы один тратите на работу 2-3 часа. По мере того как в Вашей команде будут появляться люди и будут, так же как и Вы, на ту же работу тратить такое же количество времени как и Вы, то уже команда из 6 человек будет выполнять объем работы, на выполнение которой у Вас ушло бы 24 часа.

9. Напиши, что у тебя поток регистраций идет хороший,  и всех следующих найденных тобою людей, будешь регистрировать уже в его команду. И если он быстрее хочет увидеть результат, пусть не тянет с заполнением регистрационной формы.

10. Мы каждый день упускаем тысячи возможностей, если бы мы использовали только половину из них, не сомневаюсь, стали бы поистине счастливыми людьми. Часто, слыша от людей —  «Мне нужно подумать», вспоминаю фразу – «Когда люди не хотят идти в поле, часто вещи, которые могут их удерживать – отсутствуют вовсе…». 

Регистрация ни к чему Вас не обязывает. Давайте попробуем!?

vozrazheniya-otvety.blogspot.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о