Содержание

Маркетинговый план агентства недвижимости

Публикация третья из серии публикаций о маркетинге агентства недвижимости на Пхукете.

Составлять маркетинговый план компании стоит с оглядкой на других. Среди агентств Пхукета можно выделить следующие группы:

  • Тайские агентства – сильной стороной которых, является то, что они тайские. В некоторых случаях они предлагают более доступные цены и вызывают больше доверия.
  • Иностранные агентства делятся по языкам – сильной стороной является общение на одном языке с клиентом.
  • Агентства по нишам – некоторые работают только с «элиткой», кто-то работает с определенными районами и своим набором недвижимости, это их сильная сторона – концентрация на нише.
  • Управляющие компании – агентства которые работают с определенными проектами эксклюзивно. Сильная сторона – экслюзив.
  • Мастера на все руки – встречаются агентства, которые готовы предложить все от эконом класса до хай энда. Выделится в этой группе можно обладая большим человеческим ресурсом, большой базой и налаженными контактами. Чаще всего в группе также присутствует разделение по районам.

Какой маркетинговый план выбрать?

Если вы хотите начать деятельность либо получить максимум от того, чем занимаетесь, стоит сконцентрироваться на нише, где вы сможете проявить свою сильную сторону.

Например, можно сфокусироваться на определенном районе, что бы стать там экспертом с хорошей базой объектов и отличным знанием местности.

Формирование портфеля услуг или продуктов

Концентрация на нише и формирование портфеля услуг поможет увеличить рентабельность вашей компании. Ниже приведу некоторые примеры.

Аренда

Для аренды можно сформировать такие группы продуктов:

  • Недвижимость на долгий срок
  • Недвижимость для семей
  • Виллы для медового месяца
  • Недвижимость с видом на море, горы, озера, закаты, рассветы и пр.
  • Кондоминиумы
  • Элитное жилье
  • Виллы для свадеб и вечеринок
  • Предложения для корпоративных клиентов

Выберите несколько продуктов близких к вашим ресурсам – навыкам и знаниям, району деятельности, к существующей база объектов или клиентов, и тд.

Один продукт может состоять из 3-5 объектов для одного района. Объектов не должно быть много, они должны быть максимально релевантные, каждый объект необходимо помнить, хорошо знать планировку, расположение, окружающую инфраструктуру.

Продажа

В продаже максимально выделяются те, кто работает с элитной недвижимостью, поэтому можно также выделится за счет концентрации на нише и сфокусированной рекламе определенной группы объектов.

  • Новострои (кондоминиумы и виллы) – можно работать исключительно с новостроями, это довольно большой объем информации.
  • Недвижимость с видами (море, горы, озера, гольф поля), с выходом к пляжу или в пешей доступности
  • Недвижимость рядом со школами, проекты с инфраструктурой для семей
  • Недвижимость для пенсии с соответствующей инфраструктурой
  • Инвестиционная недвижимость с арендными программами
  • Средние и крупные инвестиционные проекты
  • Коммерческая недвижимость – под аренду магазинов, офисов и пр.

Каждая группа объектов предполагает набор прикладных знаний о местности и ее перспективах, состоянии рынка, спросе, продажах, заполнении арендой. Необходимо изучать все то, что потенциально влияет на рост стоимости продаваемой недвижимости.

Концентрация на одной двух нишах позволит вам/вашей компании добиться большего эффекта за короткий срок. Передавайте заявки не входящие в группу ваших услуг стратегическим партнерам.

В любой стратегии важна фокусировка, распыление на множество мелких задач грозит потерей качества и перспективы. Расширить область услуг вы всегда успеете, это будет сделать проще обладая высоким авторитетом в смежной нише.

 

Статьи по теме:

phuket9.ru

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

  • Ремонтные работы и обустройство офиса.
  • Закупка компьютеров.
  • Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
  • Расходы на маркетинг.
  • Регистрация ООО.
  • Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Продажи и услугиОдна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества
  • Оценка рыночной стоимости недвижимости.
  • Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
  • Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
  • Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
  • Консультации по гражданско-правовым вопросам.
  • Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Производственный план
Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

  • Администратор – 180 дол.
  • Брокер – 200 дол.
  • Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
  • Специалист отдела продаж – 170 дол.
  • Генеральный директор – 300 дол.
  • Руководитель – 200 дол.
  • Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

  • Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
  • Сайт с уникальным контентом.
  • Рекламная компания в интернете.
  • Сарафанное радио.
  • Электронная рассылка писем.
  • Установление партнерских связей с банковскими служащими.
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

  • Услуги лизинга – 350 дол.
  • Зарплата – 251 дол.
  • Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
  • Маркетинг – 300 дол.
  • Транспорт – 200 дол.
  • Другие затраты – 400 дол.
Финансовый планСтруктура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес Дол. Прибыль/убыток
1 300 1513
2 350 1013
3 400 513
4 450 13
5 500 +487
6 555 +987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

  • 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
  • 32 – руководство недвижимостью;
  • 20 – работа в области страхования;
  • 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

ru.facebusinessman.com

Советы по составлению маркетингового плана для агентов по недвижимости

Независимо от уровня квалификации, опыта, ниши или того, что у вас есть, одним из наиболее важных аспектов успешного агента по недвижимости является сосредоточение внимания на привлечении ценных клиентов. Вот как вы можете создать собственный маркетинговый план для достижения успеха.

Советы по составлению маркетингового плана для агентов по недвижимости

1. Настройка целей и задач.

Если вы еще этого не сделали, то первым шагом в любом маркетинговом плане в любой отрасли является оценка прошлой работы и реалистичные прогнозы того, где вы надеетесь быть примерно в одно и, то же время в следующем году. Сколько сделок вы хотите закрыть? Каков объем продаж, который вы надеетесь достичь? Какова ваша цель для валового дохода? Это лишь некоторые из вещей, которые вам нужно узнать.

Отслеживайте эти цели в течение года и уточняйте для достижения большего успеха в маркетинге. Как говорится, постановка целей делает их более вероятными для их достижения.

2. Определение целевого рынка.

Ваш план должен включать в себя что-то о вашем целевом рынке, например, о том, кого вы планируете привлекать, например, домовладельцев, продавцов или покупателей. Вы можете подумать о стилях жизни, возрастных группах, доходе, географических областях и других факторах. Описывая подробно, своих целевых клиентов вы идентифицируете свою аудиторию, что поможет вам потратить свое время более мудро.

  • Это будет отражать как характер вашего бизнеса, так и вероятность того, что вы достигнете своих целей и задач. Затем эту информацию можно использовать для создания персоналий покупателя на любом носителе, который вы выбрали для таргетинга, и дать вам представление о том, что конкуренты используют в своем маркетинговом плане.

3. Знайте, что вас устраивает, и создайте убедительное сообщение.

При нынешней конкуренции вам нужно учитывать свои сильные стороны, качества, навыки и т. д., которые заставляют вас выделяться среди остальных агентов. Создайте сообщение на языке, на который будет реагировать ваша целевая аудитория, и который они часто используют. Например, использование какого-то текущего сленга может быть хорошей идеей, если вы ориентируетесь на более молодые возрастные группы. В идеале ваше сообщение должно подчеркнуть, что отличает вас от конкурентов, что дает вашему целевому рынку возможность связаться с вами.

4. Используйте социальные сети и другие средства массовой информации.

Убедитесь, что ваш маркетинговый план включает в себя то, как вы будете использовать сетевые сайты, такие как Facebook, Twitter и Instagram, а также газеты, радио и телевидение.

Instagram и Facebook предлагают отличные визуальные инструменты для рекламных кампаний на рынке.

5. Составление бюджета.

Наконец, вам нужно выделить достаточно большой бюджет, чтобы достичь реальных результатов. Управление своим денежным потоком ей является ключевым элементом для любого успешного агента по недвижимости. Без этого вы обязательно потерпите неудачу. Проведите время, организуя всю вашу финансовую информацию, определяя, сколько и где потратить на маркетинг, а затем внесите необходимые корректировки.

В идеале вы должны выделять не менее 10% — 15% от годового дохода, чтобы дополнить агрессивную маркетинговую кампанию.

Используйте общую тактику маркетинга, такую как демографические исследования и конкурентный анализ, чтобы создавать стратегии, которые помогут вам выполнить ваши маркетинговые цели.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

homecrm.ru

готовый пример, лицензии, страхование, финансирование, реклама

Вам может быть интересно узнать, как открыть брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Прежде всего, нужны хорошие знания в ведении сделок, связанных с большими суммами денег. Брокер по операциям с недвижимостью объединяет продавцов и покупателей и в процентах от сделки ведет переговоры о своих транзакциях. Несмотря на то, что рынок может колебаться, запуск деятельности может быть прибыльным. Первый шаг организации предприятия – составить и самостоятельно написать бизнес-план агентства недвижимости с расчетами.

Анализ рынка недвижимости

  1. Определите, какой тип брокерской деятельности вы хотите открыть. Есть агентства недвижимости, которые специализируются на жилой, коммерческой недвижимости или комбинации.
  2. Лучше специализироваться в конкретной нише. А не пытаться продать свою компанию как бизнес «одного размера».
  3. Оцените рыночный спрос на свои услуги. Оказывает ли рынок в вашем сообществе существование вашего бизнеса. Какая часть спроса существует в вашей области для услуг в сфере недвижимости, которые вы будете предоставлять. Ожидается, что этот спрос вырастет в течение следующих нескольких лет. Каковы общие перспективы для рынка недвижимости в вашем районе. Кто ваши конкуренты и насколько эффективны они на рынке проникновения.
  4. Определите, будет ли прибыльный бизнес. Сколько денег вы планируете сделать в течение следующих пяти лет. Как вы можете оправдать эти доходы. Ответ на эти вопросы может быть затруднен. Но они имеют решающее значение для определения того, сможет ли бизнес-план агентства недвижимости реально быть успешным.
Анализ рынкадля успешного бизнеса, лучше специализироваться на конкретной нише агентства недвижимости

Пример бизнес-плана

Ваш готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами — это сводка вашего бизнеса и его стратегий, которые вы можете показать потенциальным инвесторам или кредиторам.

В пошаговый бизнес-план агентства недвижимости должна входить следующая информация:

  • Предоставьте общее описание вашей компании. То есть, объяснить услуги, которые вы предлагаете, потребности рынка, которые вы удовлетворяете, и описание вашего целевого рынка.
  • Выберите организационную структуру бизнеса. Например, пройдете регистрацию как индивидуальный предприниматель или ООО. Вы также будете использовать этот раздел, чтобы подчеркнуть опыт управления в отрасли.
  • Объясните свою маркетинговую стратегию. Как вы собираетесь продвигать свои услуги в сфере недвижимости? Что отличает ваше агентство от других в этом районе?
  • Не забудьте указать свое уникальное торговое предложение. Это сервис, который вы предлагаете, отличный от конкурентов.
  • Включите финансовые прогнозы.
  • Обязательно прогнозируйте рост как доходов, так и расходов.

Финансирование

Оцените капитал, необходимый для открытия агентства недвижимости. Оцените свои затраты на запуск для аренды офиса, покупки офисного оборудования, получения лицензии и других расходов.

Вам нужен стартовый капитал, а также оборотный капитал. Начальный капитал — это то, что вы будете использовать, чтобы вывести свой бизнес на рынок. Оборотный капитал — это то, что вы будете использовать для оплаты ежедневных операций.

Самый простой способ начать свой бизнес с недвижимостью — использовать свои собственные сбережения для этого. Это освободит вас от уступки другому партнеру или проценту за кредитора. Тем не менее, сумма, необходимая для начала, вероятно, будет выше, чем вы можете себе позволить, используя только ваши сбережения.

Если вы не хотите брать кредит для малого бизнеса или не имеете права на него, вы можете привлечь партнера, чтобы помочь вам финансировать свои затраты на запуск. Ваш партнер придет в бизнес, предоставив капитал в обмен на долю собственности в бизнесе. Это позволит им принимать бизнес-решения (с вами) и владеть долей любой прибыли. Партнерские отношения должны быть структурированы и юридически признаны.

Получите банковский кредит. Вы должны положить часть своих денег в свой бизнес. Но весь ваш капитал не должен прибывать из вашего собственного кармана. Подумайте о получении кредита в местном банке, чтобы помочь Вам понадобится эффективный пошаговый бизнес-план агентства недвижимости расчетами, чтобы претендовать на этот вид кредита.

Открытие агентства недвижимости

Лицензии

Требования могут отличаться в зависимости от того, где вы живете. В некоторых регионах одновременно можно получить лицензии агента по недвижимости и брокера. В то время как в другом месте, хороший риелтор будет ждать, как минимум год, прежде чем подать заявку на получение лицензии брокера.

ЛицензииЛицензированный брокер имеет больше доверия у клиентов

Выбор места

Вы находитесь в недвижимости, поэтому уже знаете, что место важно. Убедитесь, что вы выбрали отличное офисное пространство для вашего бизнеса, которое легко доступно и предлагает много парковки.

Оборудование для офиса

Вам понадобится компьютерная техника, офисная мебель, факс и обычные канцелярские принадлежности.

Счета в банке

Все агенты по недвижимости на законных основаниях должны использовать брокерские доверительные счета. Потому что они нужны для внесения денег, которые агенты получают от клиентов при посредничестве.

Страхование

Следующий этап открытия агентства недвижимости — страхование. Существует определенный уровень ответственности, связанный с брокерской деятельностью в сфере недвижимости. Поэтому вы должны быть покрыты страхованием хорошего качества.

Настройка веб-сайта

После того, как вы составили подробный бизнес-план агентства недвижимости и получили необходимые документы, пришло время создать веб-сайт. Он нужен, чтобы вы могли продавать свойства своей компании тем, кто просматривает онлайн для недвижимости:

  • Согласно информации, 90% покупателей жилья начинают поиск в Интернете. Если у вас нет постоянного присутствия в Интернете, ваш брокер по операциям с недвижимостью потеряет долю на рынке.
  • Прежде всего, свяжитесь с компанией по разработке веб-сайтов. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш сайт не только представляет профессиональный образ, но также может отображать свойства, которые находятся в службе множественных листингов (MLS).
  • Ваш сайт для заработка должен регулярно обновляться, чтобы отражать изменения на рынке недвижимости.
  • Возьмите компанию по оптимизации поисковой системы, чтобы оптимизировать сайт для локальных поисков. Таким образом, когда люди в вашей области ищут конкретный тип недвижимости, ваша страница появляется в верхней части списка результатов или находится рядом с ним.

Соглашение

Подготовьте независимое соглашение подрядчика. Когда вы доберетесь до того, что вам нужно нанять дополнительных агентов, вам понадобится юридическое соглашение, в котором излагаются их обязанности.

Маркетинговая стратегия

Эффективный маркетинг — залог успеха бизнеса. Прежде всего, составьте список своих контактов в сфере недвижимости, в который входят продавцы и покупатели.

Бизнес недвижимости — это, по сути, коммерческий бизнес. Он процветает в отношениях. Составьте список контактов в вашем регионе и поддерживайте профессиональные отношения с этими людьми.

Реклама

Реклама — один из лучших способов рассказать об открытии агентства недвижимости. Однако это может быть дорого. Не забудьте оценить эффективность ваших рекламных кампаний, всегда спрашивая потенциальных клиентов, как они узнали о вашей компании:

  • Прежде всего, создайте шум вокруг вашего бизнеса. Хорошие отношения с общественностью (PR) лучше, чем реклама. Потому что она свободна и обладает большей достоверностью.
  • Подпишитесь на тематические журналы. Таким образом, когда журналистам нужен эксперт на рынке недвижимости в вашем регионе, они с большей вероятностью свяжутся с вами. Они будут включать ваше имя и название вашего бизнеса в свои отчеты. Это бесплатная реклама.
  • Часто используйте социальные сети для публикации новостей, относящихся к вашему бизнесу.
  • Более того, предложите стать докладчиком на конференциях недвижимости.

Сотрудники

Возьмите квалифицированных агентов. Лучше, если они будут местными. Имейте в виду, что, если вы только начинаете заниматься бизнесом, можете вести деятельность самостоятельно. Это нормально. Однако по мере роста, вам необходимо нанять дополнительный персонал.

ru.facebusinessman.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о