Содержание

как открыть web студию с нуля

Пока экономика государств и целых континентов находится в рецессии, в интернете наблюдается экономический рост. Только в сфере контекстной рекламы обороты увеличились за прошедший год более чем на 45%.

Идея создания веб-студии выглядит перспективным предприятием. Интернет-маркетологи прогнозируют устойчивый рост потребности в услугах по созданию, продвижению и обслуживанию веб-проектов. Рассмотрим, что потребуется для составления грамотного бизнес-плана.

Что нужно для создания успешной веб-студии

Знания. Чтобы что-то делать хорошо, нужно разбираться во всех тонкостях кухни. Большой опыт в качестве веб-мастера или программиста еще не делает вас эффективным менеджером.

Чтобы управлять фирмой, нужно понимать все производственные процессы. Легенды из жизни богатейших людей мира говорят, что глава клана обычно отправлял наследника пройти всю карьерную лестницу, от уборщика на складе до члена совета директоров компании.

Думая о веб-студии, полезно устроиться в одну из хороших фирм и поработать во всех основных сферах – дизайн, верстка, программирование, копирайтинг, управление проектами.

Успеха можно добиться только действуя по тщательно разработанной стратегии. Чтобы создать эффективный бизнес-план web-студии, нужно изучить следующие вопросы: актуальное состояние в поисковом продвижении, современные принципы интернет-маркетинга, инновационные решения в области веб-технологии.

Команда энтузиастов и профессионалов

как открыть веб студию

как открыть веб студию

С самых первых дней ищите сотрудников и компаньонов, которые сами хотят и могут творить, а не рассуждать о перспективах, ничего не делая.

Офис реальный

Казалось бы, если работаешь в интернете, зачем арендовать помещение? На то есть веские причины.

Юридический адрес необходим, чтобы иметь дело с респектабельными клиентами. Ни один серьезный предприниматель не станет сотрудничать с партнером, у которого нет кабинета и секретарши модельной внешности. Легализация бизнеса тоже предусматривает привязку к конкретному адресу. Если вы не ИП или ООО – это не просто перспектива неприятностей с законом, это реальное ограничение по уровню сотрудничества и доходов. Тот же Яндекс.Директ не желает работать с физическими лицами.

Офис виртуальный

Корпоративный сайт веб-студии выполняет несколько важнейших задач, давая существенный импульс развитию бизнеса.

Где потенциальные клиенты будут искать подрядчика на выполнение веб-проекта? Естественно, в интернете. Сайт студии позволяет сформировать эффектное портфолио, показать товар лицом. Заказчик захочет увидеть образцы работы, прежде чем подписывать контракт. Люди осторожны и стараются узнать как можно больше о потенциальном партнере.

Фирменный ресурс дает возможность рассказать о себе. Сайт – это инструмент для формирования авторитетного бренда. Люди перестали доверять назойливой рекламе. Тренд маркетинга – популяризация бренда. А если студия сумеет вывести сайт в ТОП10 выдачи основных поисковых систем – это лучшее доказательство профессиональных возможностей компании.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес-план веб-студии у наших партнеров с гарантией качества.

Какие сервисы предоставлять

Объем поставляемых компанией услуг зависит от количества сотрудников, финансовых и технических возможностей. Поскольку создание уникального макета сайта обходится дорого, чаще появляются заказы на уникализацию готовых шаблонов популярных CMS или адаптацию существующих ресурсов для мобильного интернета.

Редизайн – модернизация, обновление проектов, приведение в соответствии с тенденциями рынка. Весь перечень услуг веб-студии выглядит так:

  • дизайн;
  • верстка сайта;
  • программирование, разработка особых интерактивных функций, плагинов, дополнений;
  • создание текстового, графического и медиаконтента для наполнения сайтов и маркетинга;
  • продвижение веб-проектов в поиске;
  • разработка лэндингов – продающих страниц;
  • администрирование и техническое обслуживание;
  • аудит;
  • формирование коммерческих предложений на продвижение запросов;
  • вывод сайтов из-под фильтров поисковых систем;
  • продвижение в социальных сетях.

Три причины создать веб-студию:

Сайт веб студии

Сайт веб студии
  1. Растущая популярность этой индустрии.
  2. Большое количество настоящих и будущих клиентов.
  3. Невысокие требования к стартовому капиталу.

Чтобы начать, достаточно упорства и энтузиазма. Спектр услуг позволяет расширять деятельность без ограничений.

Подводные камни бизнеса в сфере IT

  1. Главная трудность – человеческий фактор. Изучайте психологию, чтобы грамотно работать с людьми.
  2. Клиенты. Большинство предпринимателей разбираются в производственных и коммерческих вопросах, но ничего не знают о сайтах и специфике поискового продвижения. Сложно объяснить заказчику, что сайт должен понравиться целевой аудитории, а не генеральному директору компании.
  3. Сотрудники. Часть штата веб-студии – фрилансеры. Чем талантливее специалист, тем сложнее характер. Гений веб-дизайна может пропасть без уведомления на две недели, а потом за три дня, на коленке, разработать мегапроект века. Менеджер компании должен понимать, что от удаленного сотрудника нельзя требовать работы с восьми до пяти. Творчество непредсказуемо, и с этим полезнее считаться, чем подавлять.

обзор отрасли, услуги, финансирование, местоположение

Запуск веб-дизайна — это очень хороший шаг. Но нужно быть действительно вооруженным всей информацией, которая поможет начать бизнес на правильной основе. Некоторые из мероприятий, которые необходимо будет предпринять, включают: проведение адекватных исследований, и самостоятельно составить бизнес план веб-студии дизайна. Тот факт, что вы являетесь веб-дизайнером, никоим образом не ограничивает вас определенным способом вести бизнес.

Прежде всего, перед тем, как открыть веб-студию с нуля, необходимо иметь определенные навыки. Например, графическое проектирование, видеомонтаж и др. Суть в том, что, если вы хотите заработать больше денег в качестве веб-дизайнера, должны быть готовы пойти наперед, чтобы разработать перспективные бизнес-идеи.

Пример бизнес-плана web-студии

Обзор отрасли

Индустрия веб-дизайна — это отрасль, которая в основном включает в себя проектирование веб-сайтов и размещение их в интернет-пространстве для частных лиц и корпоративной организации. В последнее время вряд ли существует какой-либо серьезный бизнес / организация или человек, который хочет оказать влияние, не имеющий веб-сайта. Сайт для заработка является одной из самых мощных платформ для передачи сообщения или продажи услуг и продуктов.

Обзор отраслиРазработка сайта

По мере того, как доступ в Интернет становится доступным, число тех, кто посещает интернет в секунду, значительно увеличило рост спроса на услуги дизайнеров веб-сайтов. Тот факт, что в индустрии веб-дизайна нет входного барьера, дает возможность любому серьезному человеку научиться торговле и начать зарабатывать деньги в отрасли.

Индустрия веб-дизайна все еще растет и она становится чрезмерно насыщенной. Потому что есть много начинающих предпринимателей, которые становятся веб-дизайнерами из-за огромных возможностей, доступных в отрасли. Основными факторами и стимулами, которые привлекают людей к этой отрасли, является тот факт, что сегодня он находится в моде. Более того, нельзя переоценить и полезность.

Сфера услуг веб-дизайна — открытая отрасль, следовательно, низкий уровень концентрации на рынке. Несмотря на то, что действуют крупные мультисервисные агентства, выручка также распространяется среди тысяч небольших фирм и профессий фрилансеров. На самом деле ни одна компания, занимающаяся веб-проектированием, не может составлять более 5,0% от общей выручки, получаемой в отрасли. Именно по этой причине независимые веб-дизайнеры составляют большой процент игроков в индустрии услуг веб-дизайна.

Услуги

Продукты и услуги, которые можно внести в бизнес план веб-студии дизайна:

  • Разработка веб-сайтов для корпоративных и индивидуальных клиентов
  • Создание пользовательской платформы.
  • Оптимизация функциональности веб-сайта.
  • Услуги по поисковой оптимизации и написания кода.
  • Веб-графический дизайн.
  • Разработка фирменного идентификатора.
  • Другие услуги, связанные с веб-дизайном.

Базовый анализ возможностей

Прежде всего нужно начать с базового анализа своих навыков, потому что они будут определять ваши целевые группы.

Вы должны быть очень способными с точки зрения технологии и готовыми постоянно изучать новые вещи. Например, сделать хотя бы одну домашнюю страницу. Полезные инструменты позволяют создавать различные сайты и интернет-магазины в ВКонтакте и др. соцсетях. Финансово успешный веб-дизайнер знает все о HTML, CMS и CSS, WordPress, Joomla. Тем не менее, другие навыки также важны с точки зрения удовлетворения потребностей и привлечения клиентов. Ваши клиенты будут увеличиваться, если вы также можете предложить навыки разработки программного обеспечения и знания базы данных. Вы должны были пригвоздить и юридические особенности. Целесообразно поговорить со специализированным адвокатом.

Целевая группа

После того, как вы проанализировали свои собственные знания и навыки, пришло время подумать о своей целевой группе.

Прежде всего, бизнес план web-студии предполагает два варианта:

  • либо спросите себя, какие клиенты будут заинтересованы в ваших навыках;
  • или сначала выберите целевую группу, а затем решите, достаточно ли ваших навыков для своих представителей, либо нужно приобрести больше.

Вы также должны увидеть, будет ли целевая группа делать одноразовый заказ, или сайт потребует обслуживания в течение более длительного срока. Есть ли ограниченный срок или вы сможете работать в своем собственном темпе?

Конкуренты

После того, как вы создали свою целевую группу или группы, пришло время сосредоточиться на конкурентах:

  • На этом рынке доминируют крупные онлайн-агентства или есть много фрилансеров?
  • Вам нужен большой офис с правильным техническим оборудованием или достаточно ноутбука?
  • Чем будете отличаться от конкурентов? Этот вопрос особенно важен, когда составляется бизнес план веб-студии.

С чего начать

Целевая группа и конкуренты играют большую роль в принятии решения о том, быть фрилансером или начинать компанию. Если на рынке доминируют крупные агентства, стоит подумать об открытии веб-студии. Кроме того, вы можете создать сеть внештатных веб-дизайнеров. Все плюсы и минусы должны взвешиваться осторожно друг против друга.

Преимущества как фрилансера

Если вы решаете работать фрилансером, вначале заработок будет невелик. Если клиенты хотят круглосуточную службу, ее может быть сложно предоставить в качестве внештатного специалиста или для координации в сети. Было бы разумнее найти компанию и нанять сотрудников.

Преимущества веб-студии

Вы будете работать в команде со своими сотрудниками, а не в одиночку. Проверьте наличие дешевых офисов в ассоциациях учредителей или выгодных кредитов для начинающих. Высокие издержки — определенный недостаток.

Преимущества веб-студииБыстрая и профессиональная работа — залог успешности веб-студии

Расположение

Работа веб-дизайнера не зависит от местоположения. Есть “цифровые кочевники’, которые предлагают полный сервис по всему миру. Если вы создаете веб-судию с нуля, проверьте наличие хороших сотрудников в этой области и достаточное рабочее пространство.

Маркетинг

Эффективный маркетинг — это ключ к вашему успеху в качестве веб-дизайнера. Сначала вам нужен веб-сайт, который убедит потенциальных клиентов, что они пришли в нужное место, поскольку ноу-хау идет вперед. Также важно быть активным в социальных сетях, чтобы быстрее добиться признания. Тем не менее, маркетинговый план лучше составить заранее.

Финансирование

Главная проблема на начальном этапе бизнеса заключается в том, что потенциальные клиенты запрашивают ссылки, которые вы не можете предоставить. Вам нужно предложить скидки, чтобы привлечь их. Для этого требуется время, а затем текущие расходы. В качестве сольного веб-дизайнера это ничтожно.

Начинающему бизнесмену рекомендуется подготовить профессиональный бизнес-план веб-студии дизайнера. Более того, подумайте, сколько времени потребуется для создания репутации. Обычно этот период составляет 5 лет. А это означает, что вы начнете получать прибыль после этого. Обратите внимание на это в своем бизнес-плане.

Еще одним препятствием для получения финансирования является то, что заявитель говорит, что он был фрилансером, прежде чем принять решение о создании компании. Лучше, когда выглядеть, как агентство полного обслуживания с 3-4 сотрудниками.

Как открыть свою веб-студию с нуля: бизнес план

На чтение 14 мин. Опубликовано

Перспектива начать бизнес веб-дизайна может быть немного ошеломляющей.

Однако, в то же время, если вы застряли на работе, которая вам не нравится на 100%, перспектива использования ваших навыков для построения бизнеса по веб-дизайну, основанного на гибкости и свободе, трудно отрицать.

Вы бы предпочли трудиться, как вы, постоянно увязшие от стресса? Или вы готовы рискнуть ради чего-то лучшего?

Чтобы быть уверенным, есть много различных элементов, которые вы должны учитывать при запуске бизнеса веб-дизайна. Это руководство научит вас:

  • Как найти и разобраться с клиентами.
  • Как запустить бэкэнд вашего бизнеса.
  • Как планировать будущее и расти.

Самый простой способ побороть в себе зарождающееся чувство подавленности, прежде чем вы начнёте заниматься веб-дизайном? Предварительно подготовьтесь ко всем возможностям!

1. Прежде чем делать что-то ещё…

Давайте разберёмся одно: без клиентов у вас нет жизнеспособного бизнеса. Конечно, когда вы только начинаете, вы неизбежно будете тратить больше времени на поиск возможностей, чем на работу.

1.1. Что делать, прежде чем бросить работу?

Если вы в настоящее время работаете на полную ставку для кого-то другого, может быть полезно начать переход, указав потенциальных клиентов, прежде чем уйти. В идеале вы также должны подождать, пока у вас не будет сформировано, по крайней мере, несколько месяцев срочных расходов (6-12 месяцев — это золотой стандарт).

Пока вы ждёте своего времени, вы также можете сделать его продуктивным. Начните работать над профессиональными материалами, которые вам неизбежно понадобятся, такими как:

  • Ваш профессиональный сайт-портфолио.
  • Шаблоны предложений.
  • Визитки.
  • Брендинг в социальных сетях (фото на обложке, биография).

Это также может быть прекрасным временем для выработки идейного лидерства. Существует так много веб-сайтов о дизайне и блогах WordPress (или других веб-сайтов, на которых висит ваш целевой клиент), которые принимают гостевые посты — вы можете попробовать свои силы в написании некоторых из них. Просто убедитесь, что включили убедительную ссылку на ваш сайт портфолио. WPMU DEV предлагает идеи для успешных выступлений в гостевых блогах.

Если вы не большой писатель прокомментируйте эти отраслевые блоги и сделайте так, чтобы ваше имя было известно.

Когда вы начинаете бизнес веб-дизайна, необходим веб-сайт портфолио, потому что он позволяет вам продемонстрировать свой уникальный стиль и навыки. Это намного более личное (и профессиональное), чем просто создание учётной записи на портфельной платформе, такой как Behance.

Поскольку мы говорим о начале бизнеса по веб-дизайну, я предполагаю, что «создание портфолио для себя» не звучит как нечто сложное. Вот немного вдохновения — набор интересных сайтов-портфолио .

Если вам не нравится писать, есть много других способов стать известными в сообществе (как WordPress / веб-дизайн, так и ваша конкретная сфера деятельности), например:

  • Примите участие в чатах Twitter (ознакомьтесь со спискомпоиска в TweetReports)
  • Регулярно размещайте продуманный контент в социальных сетях. Это помогает придумывать тематические идеи, которые демонстрируют ваш опыт: советы по веб-дизайну, примеры работы, статьи, которые вы написали и так далее.
  • Участвуйте в онлайн-саммитах и / или конференциях, таких как WordCamp. Познакомьтесь с организаторами конференций, чтобы получить больше шансов получить ваши предложения!

Конечно, чтобы быть известным, нужно что-то отстаивать. В частности, вам нужно занять нишу вниз.

1.2. Решите, кто ваш целевой клиент

Недостаточно добавить неопределённый заголовок «Веб-разработчик» в свой профиль на LinkedIn. Если вы хотите построить влияние, вам нужно специализироваться. Хотя вы можете быть обеспокоены тем, что это ограничивает, это, честно говоря, то, как все лучшие заработка достигли шестизначного заработка (и даже больше).

После того как вы установили свою нишу (и это возможно поиграть с этим после факта), убедитесь, что вы сообщаете об этом на своем веб-сайте портфолио и других онлайн-средах. Как часть этого процесса, потратьте некоторое время на разработку вашей целевой персоны (базовая биография вашей целевой аудитории).

Инструмент MakeMyPersona от HubSpot предлагает простой способ сделать это.

Вы должны узнать как можно больше об этих людях.

Где они тусуются? Как лучше всего добраться до них? Что они требуют от сайта? И т.п.

1.3. Решите, что предложить

Мы уже коснулись важности niching вниз. Вопрос в том, как?

Вот несколько идей, которые помогут определить вашу специальность при запуске бизнеса веб-дизайна:

  • Предлагать услуги поддержки WordPress(ядро, плагин, обновления тем).
  • Разработка завершённых проектов веб-сайтов для новых предприятий.
  • Сосредоточьтесь на конкретном типе дизайна сайта: электронная коммерция, членство на сайтах и тд.
  • Конвертируйте сайты с других платформ (например, Weebly, Squarespace, Drupal ) в WordPress или даже делайте PSD в WordPress.
  • Сосредоточьтесь на редизайн / адаптивные модернизации.
  • Работа с клиентами в конкретных отраслях: правительство, малый бизнес, B2C и др.

Нет неправильных ответов — поиграйте с возможностями, пока не попадёте в выигрышную комбинацию!

1.4. Установите ваши цены

В целом, ставки по проектам лучше, чем почасовые ставки для крупных проектов, потому что люди не будут спрашивать вас о том, как вы проводите своё время — это уже учтено, и они уже заплатили за это. Почасовые расценки настраивают вас на раздражающие разговоры и обесценивание вашего опыта.

Тем не менее, почасовые ставки могут быть тем, что вы используете для оценки ставок проекта.

Это хорошая идея, чтобы рассчитать идеальную почасовую ставку, даже если ваши клиенты никогда не были осведомлены об этой информации. Если вы впервые собираетесь работать на полную ставку, не забудьте указать стоимость пособий (медицинская страховка), больничных и отпусков. Также не забывайте, что вы должны планировать сэкономить 20-30% на налогах!

Калькулятор тарифов Nation1099 может быть полезен для вставки всей этой информации, чтобы получить правильный номер.

Вы также можете проверить эти бизнес-калькуляторы.

Для уверенности сравните ваши цены с отраслевыми (вот как это работает в индустрии WordPress).

2. Начните с клиентов — вот как их найти

Ответив на все наиболее важные вопросы, пришло время публично поделиться новостями о том, что ваш бизнес веб-дизайна готов для клиентов. Существует гораздо меньше рисков, связанных с увольнением с работы на полный рабочий день, если у вас в очереди несколько клиентов!

Ключ к успеху? Не относиться к маркетингу как к одной задаче. Успешные дизайнеры постоянно ищут возможности для продвижения своего бизнеса — не дожидаясь, пока они дойдут до точки, где у них нет клиентов и нечего делать.

2.1. Используйте вашу существующую сеть

Один из лучших первых шагов — начать с разъяснения своих намерений в существующей сети. Публикуйте сообщения об открытии бизнеса по веб-дизайну в социальных сетях и общайтесь с друзьями, семьей и коллегами, которые могут отправить вам рекомендации. Только не будь настойчивым — это не их работа, чтобы найти работу для тебя.

2.2. Сделать присутствие в социальных сетях

В то время как мы находимся на этой теме, также может быть полезно создать стратегию социальных медиа, чтобы оставаться в курсе своей сети, используя некоторые идеи темы, изложенные ранее в этой статье.

LinkedIn может быть отличным источником потенциальных клиентов благодаря своему характеру B2B. Twitter — это отличное место для общения с сообществом веб-дизайнеров. Так что начните общаться с другими профессионалами WordPress и потенциальными компаниями, с которыми вы хотите работать. Создайте списки, которые помогут вам организовать ваши разговоры (мой WordPress — лучший список в Twitter, может быть, вам стоит начать!).

2,3. Эксперимент с видео

Если у вас ещё недостаточно аудитории, вы можете попробовать создать аудиторию с помощью видеомаркетинга. Видеомаркетинг быстро становится одним из самых популярных средств контент-маркетинга. Создавайте еженедельные серии Facebook Live, основанные на вашей специальности по веб-дизайну, и предлагайте бесплатные советы для выработки лидерства.

2,4. Эксперимент с учебными платформами

В связи с этим это также может помочь создать короткие классы на платформах, таких как Skillshare или Udemy, чтобы заполнить вашу воронку продаж и собрать аудиторию людей, которые могут выступать в качестве послов вашего бренда.

В частности, Skillshare предоставляет множество ресурсов для начинающих и поддерживает новых учителей, проводя ежемесячные конкурсы с призами (включая маркетинговые функции).

Они позволяют внешние ссылки на целевые страницы, где вы можете предоставить ресурсы класса в обмен на адреса электронной почты.

2.5. Создайте список адресов электронной почты

Одновременно с этими усилиями начните создавать свой список адресов электронной почты, привлекая квалифицированных потенциальных клиентов с соответствующим магнитом на своём веб-сайте. Чтобы собрать фактические адреса электронной почты, вы можете использовать любой из этих инструментов.

Ведущий магнит является то, что принуждение к вашей целевой аудитории, что вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты человека: возможно, удобный контрольный список, электронную книгу или список ресурсов.

Тратить время на маркетинг по электронной почте важно, прежде всего потому, что список адресов электронной почты — это то, что у вас есть — подписчики, которых вы достигаете на других платформах, могут уйти, если платформа когда-нибудь решит вас выгнать или закрыть.

2.6. Сделать холодный охват

Независимо от того, что усилия по развитию бизнеса не должны происходить только тогда, когда вам нужны новые клиенты — это постоянный процесс, гарантирующий, что вы постоянно работаете на своей тарелке. Создайте цель, чтобы еженедельно выставлять определённое количество предприятий и отслеживать свой успех в заключительных сделках, чтобы определить, сколько входов приводит к заключённым и выигранным сделкам.

В то время как подача на работу немного отличается от некоторых из вышеупомянутых маркетинговых идей, по крайней мере, когда вы только начинаете, вам нужно сделать и то и другое.

Используйте CRM (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы отслеживать этапы вашей сделки с различными перспективами и с кем вам нужно следить.

Hubspot предлагает надёжный бесплатный вариант.

3. Эффективно управляйте своим бизнесом в области веб-дизайна.

Так вот в чём дело: недостаточно заниматься работой и маркетингом. Когда вы начинаете бизнес веб-дизайна, вам также необходимо взять на себя некоторые роли, которые обычно выполняются специализированными отделами компании.

Это может быть самой трудной и самой раздражающей частью управления компанией веб-дизайна! Но лучшая часть, создающая свободу и гибкость вокруг вашей страсти, более чем компенсирует это. Когда вы начинаете бизнес по веб-дизайну, вы найдёте способы облегчить некоторые из этих проблем и уделите больше времени, чтобы сосредоточиться на наших основных бизнес-задачах.

Но так как вы только начинаете, давайте сосредоточимся на том, о чём вам нужно думать прямо сейчас.

3.1. Контракты и предложения

В идеале, прежде чем бросить работу на полный рабочий день, вы потратили некоторое время на создание выигрышного шаблона предложения.

Некоторые из наиболее важных вещей, которые необходимо включить в ваше предложение / возможный контракт:

  • Чётко определённый объём работы (включая то, что непокрывает ваш тариф проекта).
  • Конкретные результаты на понятном клиенту языке.
  • Сроки и вехи.

Не забудьте включить стоимость тем WordPress, плагинов и любых других необходимых инструментов для выполнения работы. Например, если вы помогаете с SEO, вы можете учитывать стоимость ваших инструментов SEO.

Не двигайтесь вперёд без подписанного контракта, согласного с вашими условиями — и предоплаты (даже если это только частичный платёж).

And.co — отличный бесплатный инструмент для заключения договоров, который предлагает возможности электронной подписи и оповещения о том, когда ваши документы просматриваются. Вы также можете использовать его для получения депозита и будущих платежей.

Другой вариант? LegalZoom шаблоны юридических документов доступны в рамках доступной ежемесячной подписки.

Также полезно, чтобы ваш первоначальный шаблон контракта был рассмотрен адвокатом. В Соединённых Штатах местный центр развития малого бизнеса (SBDC) может предоставить доступ к юристам и специалистам по бухгалтерскому учёту бесплатно!

3.2. Регистрация бизнеса

В какой-то момент вы можете счесть необходимым включить свой бизнес — обеспечивая некоторую правовую защиту в форме разделения между личными / деловыми активами. Для этого вам необходимо заполнить некоторые формы и отправить платёж в ваш штат / страну. Это помогает иметь хорошего адвоката или бухгалтера на вашей стороне (или помощь местного SBDC, как упомянуто выше).

Независимо от того, где вы включаете свой бизнес, не забудьте проверить местные правила и нормы, а также проконсультироваться с другими предприятиями в вашей нише, чтобы определить, что вам нужно для начала.

3.3. Управление бизнесом

Начать бизнес веб-дизайна означает взять на себя множество ролей, которые вы, вероятно, предпочли бы не делать — но не игнорируйте их!

Вот несколько шляп, которые вы должны будете надеть как новый владелец бизнеса веб-дизайна:

  • Бухгалтерия / Бухгалтерия: Используйте инструмент бухгалтерского учёта, такой как Freshbooks или Quickbooks, для отправки счетов, получения оплаты и отслеживания расходов.
  • Маркетинг: мы уже поделились некоторыми конкретными советами, но суть в том, что вам не следует ждать, пока у вас не останется мало работы с клиентами, чтобы продвигать свой бизнес — это долгосрочный процесс.
  • Найм / управление: в конечном итоге вы можете решить передать на аутсорсинг небольшие проекты и административные задачи (для этого вы можете попробовать Fiverr ), так что это поможет выстроить процесс вокруг найма и управления, как только вы начнёте осознавать эту потребность. Тем временем создайте документацию по процессу для максимально возможного количества вещей, чтобы, даже если вы ещё не готовы нанять, вы были готовы, когда придёт время!

3.4. Приведите свои инструменты в порядок

Поскольку вы работаете в окопах и проходите свои проекты, имеет смысл остановиться и подумать об инструментах, которые вы используете. Возможно, вы уже знакомы со многими основными инструментами веб-дизайна, но в то же время не всё из них будут настолько эффективными, если их масштабировать и включать в бизнес веб-дизайна.

Другими словами, то, что в прошлом у вас что-то работало, не означает, что оно продолжит работать в профессиональной бизнес-среде, в которой вы сейчас находитесь.

Рассмотрим этот обзор отличных инструментов для веб-дизайнеров и пользователей WordPress. Список охватывает такие вещи, как отслеживание времени, обработка документов, управление проектами, общение с клиентами, работа с графическим дизайном, разработка кода и многое другое.

Перейти наверх

4. Расширяйте масштабы, зарабатывайте больше денег и повышайте ценность

Когда вы впервые начинаете бизнес по веб-дизайну, вам придётся выстроиться в ряды. Это может означать получение низкооплачиваемой работы для создания вашего портфолио — не совсем гламурно, но то, что в основном должен был делать каждый на вашем посту!

Когда вы станете более уверенным, вам захочется задуматься о том, как повысить ценность своих предложений, чтобы вы могли зарабатывать больше денег. Чтобы быть справедливым, ничто не мешает вам начать с этими вещами прямо сейчас. Вы ограничены только своей энергией и фокусом, который будет несколько расколот при выполнении многих других действий, описанных ранее в этой статье.

Вот несколько идей, чтобы заработать больше денег для вашего бизнеса веб-дизайна:

  • Зарегистрируйтесь в качестве партнёра для ваших любимых продуктов WordPress(плагинов тем хостинга) и рекомендуйте их своим клиентам за комиссию. Чтобы добиться успеха, будьте откровенны с аффилированными лицами (например, «Эта статья содержит партнерские ссылки» ) и будьте прозрачны в своём опыте работы с продуктом.
  • Сделайте ещё больше денег, напрямую управляя клиентским веб-хостингоми текущим обслуживанием WordPress (плагин, тема, обновления ядра — а также периодические обновления / изменения содержимого сайта по запросу вашего клиента).
  • Продолжайте изучать новые вещи. Конечно, нет причин пытаться узнать всё, что нужно знать о веб-дизайне / разработке, но вы должны работать, чтобы оставаться в курсе своей ниши / специальности. Следуйте 20-процентному правилу Google в отношении обучения / разработки — тратьте время на посещение конференций, прохождение курсов и читайте больше о кодировании, чтобы оставаться в курсе. Тратя время на это, вы также пишете собственный рейз с текущими / новыми клиентами. Ваш опыт определённо чего-то стоит!
  • Создавайте информационные продукты. Продажа услуг означает, что вы ограничены доступным временем и энергией. Продажа продуктов означает неограниченный потенциальный доход. Спросите себя: «О чём я знаю достаточно, чтобы написать книгу или создать онлайн-курс?»

Заключительные мысли о начале бизнеса веб-дизайна

Принимая каждый из этих шагов с ходу, не нужно быть полностью подавляющим, чтобы начать бизнес веб-дизайна.

Какие ещё вопросы у вас есть о начале бизнеса веб-дизайна? Поделитесь своими мыслями в комментариях и вместе давайте поможем вырастить сообщество через полезную поддержку!

Открытие веб студии — создаю веб студию с нуля « Блог по Бизнесу

Как открыть свою веб студию? Какое-то время проработав на фрилансе, у меня появилась мысль открыть свою собственную веб студию. Я занимаюсь созданием и продвижением сайтов с 2011 года. Опыт, знания и навыки есть. Не устраивает одно – доход. Нужно свой опыт перевести на качественно новый уровень. Есть 2 варианта увеличения дохода, если Вы работаете на фрилансе:

  1. Больше заказов. Обрабатывая большее количество заказов, соответственно и увеличится прибыль. Эта схема изначально утопична, так как в любом случае есть определённый потолок, выше которого прыгнуть невозможно. В сутках всего лишь 24 часа. Руки тоже 2. В этом вся и загвоздка этого пути.
  2. Увеличение стоимости заказов. Этот вариант возможно реализовать на фрилансе, но очень сложно. Опять же есть определённый потолок. У кого-то выше, у кого-то ниже, суть от этого не меняется. Любая крупная компания, у которой есть деньги, обратится к студии, так как реализация проекта будет более качественная и быстрая.

Особенности бизнеса веб студии

Мне создание веб студии нравится с двух точек зрения:

  1. Порог входа практически 0. В большинстве бизнесом порог входа начинается от нескольких тысяч долларов. Если же бизнес более серьёзный, то десятки и сотни тысяч долларов. А что нужно для веб студии?
    • Сайт
    • Навыки оказания услуг
    • ВСЁ! =)
  2. Высокое разрешение в этой нише. Под разрешением я подразумеваю то, что я хорошо разбираюсь в этой теме. Возможно я и не лучший на этом рынке, но мне это и не нужно. Я ведь не собираюсь делать всё своими руками. Для этого есть дизайнеры, программисты и люди, которые разбираются в поисковом маркетинге, контекстной рекламе, продвижением в социальных сетях и написанием статей.

Команда веб студии

Я открываю студию со своим напарником. Вдвоём всегда проще делать дела и двигаться, не правда ли? =) Я разбираюсь в технических нюансах, а он в общении с клиентами и копирайтинге. На старте нас двое, дальше естественно нужны будут ещё люди. Это уже потом. Сейчас же самое главное начать получать заказы.

Кстати! Вы можете заказать у меня следующие услуги:

  1. Создание Landing Page или небольшого сайта под заказ!
  2. Продвижение Вашего сайта в поисковых системах Яндекс и Google!

Клиенты для веб студии

План такой:

  1. Сайт. Самым первым делом нужно создать сайт, где мы будем предлагать свои услуги. Это фундамент. Без качественного и продающего сайта не получится брать заказы стоимостью выше среднего по рынку.
    • Составили семантическое ядро. Получилось больше 1000 запросов. Это 50% успеха и если сделать всё грамотно, то получим клиентов с поисковых систем максимально быстро. Чем больше семантическое ядро, тем больше по итогу будет траффик на сайт. Кто смотрел БМ, вспомните про крючки. Чем больше крючков, тем больше будет рыбы. Там это говорилось в рамках контекстной рекламы, но эта стратегия точно так же подходит для поискового продвижения.
    • Структура сайта. Дальше нужно разбить это всё по сайту. Составить структуру сайта. Очень много запросов, которые имеют один и тот же смысл, но повторяются в различных вариациях. Структуру сайта делаю в программе Mind Manager. Ниже скриншот того, что уже сделано. А ведь я ещё не добавил и 20% всех ключевиков.

      Структура сайта веб студии

    • Дальше дизайн сайта. После того, как будет составлена структура сайта будем делать дизайн, ну и собственно сам сайт.
  1. Второй кит, на котором будет держаться успех этого начинания. Как мы будем привлекать клиентов в веб студию? Пока что на уме несколько вариантов:
    • Поисковое продвижение. Это то, в чём я имею максимальную экспертность и думаю, что всё получится. От 100 человек в сутки я точно сделаю в первые месяцы.
    • Фриланс. Этот источник мне не очень нравится, так как цены не высокие, а конкуренция высокая. Однако для старта рассматривать и пробовать этот вариант можно.
    • Контекстная реклама. Очень спорный инструмент, нужно тестировать. Некоторые говорят, что в этой нише конкуренция слишком жесткая и цена клика высокая, а некоторые, что цена нормальная. Тест всё покажет.
    • Социальные сети. Этот инструмент делится на множество ответвлений. Пойдём по порядку:

Группы в соц. сетях. Естественно нужно создать группы в основных социальных сетях. Выкладывать полезную информацию и привлекать подписчиков. На старте сложный инструмент, потому что бесплатно привлечь подписчиков тоже не получится. Только платная реклама.

Реклама в чужих группах. Нужно тестировать, так как сразу сказать невозможно, рентабельный этот источник или нет. Опять же тестирование покажет.

Таргетированная реклама. Очень классный инструмент, однако пока не совсем понятно как таргетироваться.

YouTube-канал. Очень классный инструмент. Это я почувствовал ведя свой Youtube-канал по созданию сайтов. В том, что этот источник траффика сработает я не сомневаюсь. Однако вопрос времени. Нужно канал раскрутить набрать базу подписчиков, тогда это будет очень эффективно.

На этом все основные источники траффика закончились. Я не хочу тратить время на форумы, холодные звонки и т.д., так как считаю, что эти инструменты слабоэффективные. Возможно я ошибаюсь, но на начальном этапе мы это использовать не будем.

Схема работы студии

Территориально мы находимся в Украине. Соответственно веб студию будем делать по Украине, основной регион клиентов – Киев. Здесь есть проблема в том, что я нахожусь в Запорожье. Поэтому! На начальном этапе будем работать только по интернету. Как с заказчиками, так и с исполнителями. В перспективе, когда будет стабильный поток лидов и заказов, можно будет открыть офис в Киеве. На этом этапе уже можно будет брать дорогие и сложные заказы, так как можно будет обсуждать все нюансы лично в офисе. Это положительно скажется на доверии и как следствие на размеры бюджетов.

Чем мы будем отличаться от других веб студий?

Так как я лучше разбираюсь именно в маркетинге, то и основным направлением хочу сделать – комплексный интернет маркетинг. У нас будут такие услуги, как создание, поддержка сайтов, однако лишь в той степени, в которой будет нужно. Мы не собираемся реализовывать какие-то сложные технические задачи. Мне это не интересно. Основной упор на количество клиентов и прибыль для заказчика.

Сейчас время меняется и то, что работало раньше, не работает сейчас. Я говорю про использование инструментов маркетинга по отдельности. SEO-продвижение будет плохо работать без социальных сетей и контент маркетинга и т.д. Сейчас нужно использовать всё в комплексе. Охватывать как можно большее количество инструментов и тогда результат будет максимальным. Я это вижу по тем клиентам, с которыми я сейчас работаю.

Цели

  1. Чистая прибыль до 01.11.2016 = 10 000$.
  2. Офис в Киеве
  3. Количество сотрудников – от 5.

Цели поставлены, план написан, осталось лишь предпринимать действия. Как я считаю действие – это то, что отделяет миллионера от обычного человека. Это то, что отделяет человека, который достигает цели, от того, кто не может реализоваться и не доволен жизнью.

Жду Ваших комментариев. Если у кого-то уже есть опыт открытии веб студии, напишите об этом. А если и нет, то всё равно пишите, мне интересно Ваше мнение! =)

Кстати! Вы можете заказать у меня следующие услуги:

  1. Создание Landing Page или небольшого сайта под заказ!
  2. Продвижение Вашего сайта в поисковых системах Яндекс и Google!
Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Буду весьма признателен, если Вы поделитесь этой статьей в социальных сетях.

Как заработать на веб-дизайне

запись вебинара

 2 ч. 27 мин.

статья

 12 мин.

Экономия времени

2 ч. 15 мин.

Регламент работы и отношение к клиенту — это самое важное. От этого зависит 90% успеха. Сделаете все правильно — сможете продавать дизайн дорого.

Начните с анализа — что вы даете клиенту, какую пользу приносите. Посмотрите на биржи фриланса, изучите предложения агентств. Вы поймете, что условно всех дизайнеров можно разделить на два типа.

Создают красивые картиночки, вносят правочки от клиентов.

Предлагают решения бизнес-задач. Создают не просто макет, а проводят исследование целевой аудитории. Предлагают релевантный ей продукт.

К какому типу относитесь вы? Внедрите в свою работу принципы UX/UI-дизайна, развивайте навыки маркетолога, пусть на минимальном уровне. Разберитесь в путях пользователя на сайтах и научитесь понимать клиента.

Хороший продукт — это небольшая часть, условно 15% успеха. Соглашайтесь работать с заказчиками, продукт которых вам действительно нравится. Это некое безусловное слагаемое, без которого нельзя обойтись. Взамен вы должны делать хороший, эффективный дизайн.

Правильные процессы — еще условные 30% успеха. Это в два раза важнее, чем просто делать качественный дизайн. Если делать хороший продукт, но забыть
про организацию и управление, то вы рискуете постоянно затягивать сроки и вместо аккуратной структурированной работы получите хаос и отсутствие перспектив.

Правильная презентация продукта — 55%. Если ваша презентация — сбросить заказчику макет на почту, то будьте готовы к низким чекам. Без правильной презентации дизайнер рискует так и остаться на минимальном уровне профессионального развития.

Хороший макет — только основа. Для крупных заказов веб-дизайна этого мало

Основная ошибка начинающих дизайнеров — сводить общение с заказчиком к обсуждению косметических решений. Помните популярную правку «Давайте поиграем со шрифтами, что-то некрасиво»? Эта проблема появляется из-за неверного подхода к заказчику.

В большинстве случаев в веб-дизайне заказы выполняются так:

  • Беседа с заказчиком сводится к трем составляющим. Дайте текст, покажите,
    что нравится, расскажите, зачем нужен сайт.
  • Специалист уходит рисовать. Довольный готовит концепт.
  • Сбрасывает заказчику макет на почту.
  • Получает кучу правок.
  • Приходит к выводу, что заказчик идиот.
  • Уходит в бесконечный цикл «правки-макет-правки».

Проблема здесь в том, что дизайнер работает только с визуальной составляющей. Обсуждаются цвета, шрифты, тонкости палитры. Это неверное решение.

Это стильный, красивый дизайн. Только сразу непонятно, что продается — кухня, повар или что-то еще. Источник

Чтобы не получать бесконечные правки и сделать заказчика довольным, алгоритм работы нужно изменить.

Вы получили запрос на разработку сайта. Сразу попросите как можно больше информации о проекте. Если у заказчика есть какие-то материалы, пусть он пришлет их на почту. Изучите информацию и назначьте встречу — онлайн или офлайн. На ней нужно вытянуть больше информации о проекте.

На встрече сразу объясните заказчику, что вы делаете не картинку, а работаете
над решением его задачи. Получите информацию:

Выясните проблему

Спросите, зачем нужен новый сайт или обновление старого. Нет продаж? Люди слишком быстро уходят с сайта?

Уточните задачу клиента

Вам нужно максимально подробно разобраться в продукте, понять, почему он классный и подходит покупателю.

Узнайте больше о целевой аудитории

Кто эти люди? Зачем они вообще пользуются сайтом заказчика?

Опционально — если во время беседы появилась какая-то идея, то озвучьте ее. Найдите аналогичные сайты из западного интернета. Попробуйте ввести ключевые слова в Pinterest. Покажите примеры заказчику, спросите, что ему понравилось больше.

Запомните!

Вы делаете дизайн для целевой аудитории. Ваш клиент — человек, который купит продукт заказчика.

Многие боятся показывать примеры и заимствовать контент чужих коллег. Якобы людям нужно уникальное решение. Нет — бизнесу нужно решение задачи, и вам нужно объяснить это. Ничего страшного в том, чтобы вдохновиться чужим сайтом, нет.

После беседы с заказчиком у вас будет много вводной информации, по которой можно создать макет. Старайтесь сделать дизайн не только красивым и запоминающимся, но и функциональным.

Подумайте, будет ли удобно пользоваться вашим сайтом представителю целевой аудитории? Странно, если дизайн в стиле DOS будут предлагать не матерым айтишникам, а потенциальным покупателям фрезерного станка.

Изучайте целевую аудиторию будущего сайта и делайте дизайн в понятном ей стиле. Источник

Идеальная презентация — личная встреча, куда вы приедете со своим ноутбуком. Если онлайн — выбирайте Skype с демонстрацией экрана.

Если вы отправите макет заказчику на почту, то практически гарантированно он откроет его не в том разрешении, шрифты в его Photoshop собьются
или произойдет еще что-то непонятное и странное.

На презентации действуем по алгоритму:

  1. Сначала напоминаем цели, задачи и проблемы клиента;
  2. Показываем макет и по шагам разбираем, как все работает;
  3. Подмечаем множество деталей, на которые заказчик может не обратить внимание сразу.
  4. Объясняем в спорных моментах, почему сделано так или иначе.

Кстати, оставьте небольшую зацепку или минимальную ошибку в дизайне — заказчик всегда хочет что-то поменять, это психология любого клиента. Исправьте ее при нем, человеку будет приятно. После небольших замечаний и диалога можно передать заказчику готовый продукт ссылкой на файлообменник.

Важно!

Заказчик не знает, дизайн плохой или хороший. Только специалист может объяснить, почему конкретное решение будет или не будет работать.

Если к вам приходит заказчик с задачей «обновить сайт, а то старый устарел», — в большинстве случаев он сам не знает, зачем ему это. После диалога вы так и не понимаете, как редизайн поможет ему получить больше клиентов или «докрутить» существующих покупать больше.

Заказчик часто ошибается с формулированием задачи. Решение — провести воркшоп с представителями заказчика и им самим.

Выключите телефоны, проведите детальный аудит продукта или сервиса, обсудите стратегию их развития. Для заказчика это возможность собрать стороннюю команду для мозгового штурма. Для вас — новый вызов навыкам дизайнера и маркетолога.

Попробуйте искать примеры дизайна в нужной сфере через PinterestНа воркшопе показывайте заказчику больше зарубежных сайтов по его теме. Источник

Чтобы получать хорошие заказы с высокой оплатой, нужно понять: кроме самого «рисования», дизайнеру-фрилансеру придется фактически выполнять функции генерального директора студии.

Нужно заниматься не только созданием макетов, но и продажами, рекламой, позиционированием, собственным маркетингом. В идеале — нанимать людей и постепенно превращаться в студию.

Учитывайте все расходы и вкладывайте их в себестоимость проекта. Закладывайте в бюджет расходы на рекламу и маркетинг, добавляйте в стоимость оплату труда программистов и копирайтеров. Прочитайте нашу подробную статью об управлении веб-студией — там много полезного.

Основная аудитория, которая придет к вам после такого продвижения, — это малый бизнес с минимальным бюджетом. У них нет опыта в digital, они думают, что создать сайт — это очень просто.

Основные минусы клиентов, которых вам приносят холодные продажи:

  • Хочет быстро, дешево и качественно. Желательно, как у Apple.
  • Хочет волшебную таблетку — вложить в сайт 5 тысяч и получать миллионы.
  • Хочет гарантии прибыли и продаж.

Где дизайнеру найти заказчиков, которые будут заинтересованы в продукте, решающем их задачи? Все немного сложнее.

Смысл в совокупности маркетинговых приемов, основанных на создании и распространении полезной информации для вашей целевой аудитории. Вы должны продемонстрировать аудитории, что разбираетесь в нише. Вы профессионал, готовый не просто нарисовать картинку, а решить проблемы и помочь в продажах.

Плюсы этой механики продвижения — не является прямой рекламой и при качественной подаче вызывает доверие потенциального покупателя. Минус — приходится тратить больше времени и денег.

Это может быть сайт с блогом, публикации на сторонних площадках, которые читают ваши клиенты. Распространение пользы через социальные сети и видеохостинги. Практически любой канал, откуда пользователи получают информацию, может стать площадкой для вашего контент-маркетинга.

Skillbox Media — пример контент-маркетинга

Вы можете снимать интересные видеоролики, готовить электронные книги, запустить свое медиа, проводить вебинары и использовать еще массу форматов. Для начала попробуйте готовить кейсы — это прямая демонстрация вашей возможности решать задачи клиента.

Кейс — это некая типичная ситуация, в который бывает заказчик. Например, есть задача увеличить продажи с помощью сайта. Расскажите подробно, как вы интервьюировали заказчика, как пришли к решению, что получилось в итоге. Когда другой бизнесмен окажется в аналогичной ситуации, он увидит ваш кейс и подумает: этот дизайнер уже решал такую задачу, значит справится и с моей.

Готовьте полезный контент, размещайте его на разных площадках. Начните с блога на собственном сайте, добавьте соцсети. Опубликуйте собственные работы на Behance. Прочитайте нашу статью о контенте, который будет продавать.

Хороший продукт — это лишь 15% успеха дизайнера. Правильно построенные процессы повышают ваши шансы стать высокооплачиваемым специалистом на 30%. Еще 55% приходятся на грамотную презентацию.

Если клиент не знает, чего хочет, попробуйте устроить с ним воркшоп. Пройдите по всему сайту или прототипу, изучите бизнес, сделайте расширенную аналитику целевой аудитории — все в формате мозгового штурма и с выключенным телефоном. Не забудьте назначить за это цену.

Дизайн — это не просто красивые картинки. Это грамотное общение с заказчиком, умение найти подход к целевой аудитории, навык презентации макета и отработки возражений. Разобраться во всех тонкостях как самой работы, так и менеджмента в дизайне поможет курс «Веб-дизайн с 0 до PRO». Подробные лекции, обратная связь от профессионалов в отрасли и очень много практики сделают из вас универсального специалиста — сможете претендовать на большую зарплату или дорогие заказы на фрилансе.

Курс «Веб-дизайн с 0 до PRO»

Годовой практический курс для тех, кто хочет освоить веб-дизайн с самого начала с индивидуальным наставником, сделать отличное портфолио и получить первые заказы или стажировку в студии.

  • Живая обратная связь с преподавателями
  • Неограниченный доступ к материалам курса
  • Стажировка в компаниях-партнёрах
  • Дипломный проект от реального заказчика
  • Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о