Сравнение Бинарной и Классической млм


В МЛМ есть две системы учета рекомендаций, и, соответственно, учета баллов:

   • накопительная система набора баллов
   • система постоянного набора баллов.

Обе системы являются разными инструментами, рассчитывающими партнерские вознаграждения. Каждый инструмент хорош по-своему, в зависимости от поставленной задачи. Для накопителной системы эффективно использование матричных маркетинг планов. В случае Бинара оптимальна матрица 2 на бесконечность.

Для системы с постоянным набором баллов эффективно использование линейных маркетинг планов. Также маркетинг планы с постоянным набором баллов применяются, когда есть ассортимент продукции, имеющей свойство заканчиваться (косметика, БАДы) — это мотивирует на следующую покупку.

На практике Бинарный план доказал свою эффективность в реализации многих Интернет проектов. Дело в том, что Бинар результативно применять в локальном масштабе. Интернет позволяет реализовать проект как международный, глобальный, не связанный с физическим движением товаров, границами и таможнями. Кроме того, Бинар дает очень большую скорость развития проекта и в короткие сроки позволяет зарабатывать партнерам.

Конечность Бинара условна и зависит от продукта. Есть Компании с Бинарным марктинг-планом, которые работают на рынке 2 года, есть те, которые работают 8 лет. Бывают периоды, когда рынок насыщен продуктом и происходит так называемое истощение Бинара (Матрицы), как результат зароботки лидеров начинают сокращаться и те переходят в следующий Бинар. В таких случаях Компания либо закрывается, либо переходит на линейный маркетинг, либо в подходящий момент запускает новый продукт.

Для того, чтобы получать бонусы со структуры в обоих системах, необходимо выполнять определенные условия. Для системы с постоянным набором баллов таким условием является постоянная закупка продукции в расчетном периоде, а также выполнение квалификации для получения бонусов с глубины. В линейных схемах происходит обрезание бонусов, что естественно, поскольку нельзя выплачивать один и тот же бонус с одного товарооборота сразу двум партнерам.

Для Бинара достаточно только раз купить продукт, но для получения бонусов необходимо выдерживать определенный баланс между двумя ветвями своей структуры.

В МЛМ существует несколько уровней заработка партнеров. Есть люди, строящие организации, есть люди рекомендующие, и имеющие клиентов. Главная цель компании — чтобы клиенты оставались довольны продуктом. Когда в Бинаре клиенты довольны продуктом — Компания развивается, партнеры зарабатывают. Все схемы МЛМ бизнеса призваны эффективным образом продвигать товар/услугу по рекомендации. Перекос происходит в тот момент, когда партнеры начинают активно продвигать больше маркетинг-план, чем товар/услугу. Абсолютному большинству клиентов не важно, какой маркетинг план в Компании. Самое главное — чтобы партнеры не навязывали Бинар как легкий способ стать Богатым.

Каковы преимущества Бинарных Маркетинг-Планов в МЛМ ? | Проза жизни

Строится по принципу уровней, то есть люди, которых Вы лично пригласили — это Ваш 1й уровень, люди, которых пригласили Ваши люди — это 2й уровень, их люди в свою очередь пригласили своих — это 3й уровень и т. д.

Схема Линейного маркетинг-плана

1й уровень в этом случае, как правило, ничем не ограничен, как, следовательно, и любой последующий, потому что можно приглашать неограниченное число людей, которые будут выстраиваться в линейку на одном уровне (или в солнышко, еще говорят).

При этом для минимальной «квалификации» на получение денег нужно, как правило, 3 человека (или 5) на первом уровне (или в первой линии)
Обычно платят с 6−7 первых уровней, максимум с 9 уровней.
Бинарный маркетинг

Схема бинарного маркетинг-плана в МЛМ

В таком маркетинг-плане на «1 уровне», (хотя здесь отсутствует такое понятие) есть только 2 места, когда же Вы регистрируете третьего своего личноприглашенного, он встает под одного из Ваших людей, хотя при этом остается и считается Вашим личноприглашенным.

Но, размещаясь таким образом, он будет давать товарооборот и Вам, и Вашему человеку, под которого Вы его поставили. Точно таким же образом и под Вами будут размещаться личноприглашенный вышестоящих людей и Вашего спонсора. Та нога, в которой размещаются и Ваши люди, и люди Вашего спонсора, называтеся «спонсорская» или «спиловер». Таким образом, ВСЕ люди выстраиваются всего лишь в 2 команды.
При этом выплата комиссионных для каждого человека начисляется со ВСЕГО товарооборота до бесконечности и независимо от уровней, то есть от глубины расположения Ваших людей при соблюдении условия пропорции товарооборота левой и правой ноги (как правило, пропорция один к двум или один к одному). Именно эта пропорция и диктует закрытие циклов или этапов.
То есть, к примеру, если по условиям маркетинга требуется пропорция «один к двум», а у Вас товарооборот в левой ноге 5000 баллов (со всех уровней до бесконечности), в правой ноге 2500 баллов, то пропорция соблюдена, и Вы получаете вознаграждение.
При этом, следует отметить, что пропорция «один к двум» предпочтительнее, чем «один к одному». Потому что, как Вы помните, одна нога у Вас «спонсорская», и она будет строится вместе со спонсором, то есть логично, что скорее всего в ней будут размещаться больше людей. Именно она и будет давать вам две части товарооборота в пропорции «один к двум».
Понятно? Не запутала я Вас еще?

А теперь давайте перейдем к рассмотрению непосредственно темы
«Преимущества Бинарных Маркетинг-Планов».
1. Всего лишь 2 команды.

Для получения максимальных комиссионных в бинарном маркетинг-плане Вам нужно выстраивать всего лишь 2 команды.
Давайте обратимся к статистике. Если Вы уже хоть немного поработали в сетевом маркетинге, то Вы прекрасно знаете, что для того, чтобы найти сильного лидера в своию команду, Вам нужно подписать в среднем 10 человек. и тогда 1 из этих 10 будет активно развиваться с Вами. Так?
Ведь здесь в полной мере мы можем ощутить и наглядно увидеть преимущества бинара. Так как Вам нужно 2 сильных лидера, по одному в кажлую ветку, значит Вам, исходя из статистики, нужно подписать 20 человек, верно?
А если Вы работаете в линейном маркетинг-плане, где нужно развивать 5 команд, то чтобы найти 5 лидеров, Вам нужно подписать 50 человек, правильно?
Что легче быстрее сделать 20 человек подписать или 50?
Чувствуете разницу?
А если здесь еще и учесть тот факт, что в бинаре абсолютно необязательно, чтобы лидер был у Вас именно на 1 м уровне, ведь нет квалификаций, зависящих от работы Вашего лидера, и компания платит Вам до бесконечности.

Следовательно, даже подписывая не очень сильных людей, назовем их «потребителями» (то есть людьми, которым нравится продукт, они его покупают, рекомендуют друзьям, но целенаправленно и упорно бизнес не строят). Подписывая потребителей и работая с ИХ кругом знакомых, подписывая из него потребителей и продолжая работать ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ и хорошим отзывам о Вас и о продукции, то есть с людьми, которые положительно настроены на общение с Вами, где-то там, среди этих людей, обязательно найдется лидер. И в бинаре Вам Н Е важно, что он будет на 10 м или 20 м уровне. То есть Вы легко можете работать действительно на рынке рекомендаций, на ударяясь в холодные контакты (что гораздо более трудоемкий и сложный процесс)
В линейном же маркетинге, где Ваша личная квалификация каждый месяц зависит от того, какую работу сделал именно ВАШ ЛИЧНОПРИГЛАШЕННЫЙ, и к тому же Вам надо 3 или 5 таких лидера, которые будут выполнять свою работу и квалификацию каждый месяц, как правило, Вам приходится работать на «холодном рынке», общаться абсолютно с посторонними людьми, что вызывает напряжение и дискомфорт, особенно у новеньких или не очень коммуникабельных людей (каких абсолютное большинство)
2. Итак, следующее преимущество: Квалификация — 2 личных рекомендации
и это преимущество мы уже немножко затронули.
Теперь давайте посмотрим на него еще и вот с какой стороны:
По мировой статистике, среднее число приглашенных людей на каждого, задействованного в индустрии сетевого маркетинга составляет 2,2. То есть средний дистрибьютор приглашает 2−3 человека, и чаще 2, чем 3.
Именно из этой статистики появились бинары.
Квалификация позволяет человеку зарабатывать деньги. И это так и в линейных маркетингах, и в бинарных, верно?
Согласны ли Вы с тем, что чем больше людей в Вашей сети зарабатывают деньги, тем более надежный и стабильный у Вас бизнес?
То есть, чем проще квалификация, тем больше людей (даже потребителей) выполняют ее, тем больше людей начинают зарабатывать деньги, тем стабильнее Ваш бизнес.
Что проще 2 человека или 3, или 5? что проще 20 или 50 человек подписать? об этом мы уже говорили (смотрите выше)
Следовательно, простая квалификация — это путь к стабильному бизнесу.
К томе же когда для квалификации требуется всего лишь 2 человека, любой новенький, даже за первую неделю в бизнесе, может найти пару человек в своем окружении. Включившиеся новенькие могут сделать то же самое. Новоиспеченные партнеры опять это повторят, и т. д., и т. д. Именно поэтому бинарные маркетинг-планы — самые быстроразвивающиеся маркетинги!
3. Одна команда из 2х строится вместе со спонсором.

Так как у каждого человека под ним есть только 2 ячейки для новеньких, то своего 3го партнера, человек ставит под одного из ранее приглашенных, 4го тоже, вниз, под своих людей.
Таким образом, у каждого человека образуется «спонсорская» нога. То есть та нога, в которую попадают люди от его спонсора, и от всех людей спонсоров, который стоят над этим человеком.
То есть в Вашей сети в одной ноге будут не только Ваши люди, но и люди от спонсоров. Это часто называют «переливом».
И что самое хорошее в этом, это то, что за ВСЕХ людей, которые под Вами, Вы будете получать бонусы, даже если это вообще не Ваши люди, и Вы их не знаете.

Таким образом, Спонсор помогает не только морально, но и материально, конкретными товарооборотами.
И люди в сети взаимосвязаны, и материально заинтересованы в развитии друг друга, а не просто являются «параллельными» ветками спонсора. Это рождает сильный Командный дух и Взаимопомощь.
Параллельно, освобождая Вам время, потому что люди помогают друг другу.
4. Нет квалификаций и ежемесячного ее подтверждения
=> не надо постоянно искать новых людей в первую линию
=> нет зависимости от своих личноприглашенных и их действий
=> больше времени на развитие своих людей и работу с ними, так как не надо заботится о достаточном количестве активных и квалифицированных первых линий
=> можно легко развивать бизнес по рекомендациям и через рекомендации потребителей, так как нужно всего 2х лидеров (по 1му в каждой ноге), и не важно на каком уровне они будут. То есть необязательно ЛИЧНО находить «Звезду-лидера», а точнее 3, 5 или более.
5. Выплаты со всего товарооборота до бесконечности!!!
Опять-таки, может, повторюсь, но это очень важный момент.
Вы будете получать комиссионные за ВСЕ товарообороты под Вами, независимо от их глубины.
Почему это Важно?
Всем известно, что большие деньги лежат в глубине.
Представьте развитие своей сети (рассмотрим средний пример ширины 1 линии — 3 человека)
1 уровень — 3 человека
2 уровень — 9 человек
3 уровень — 27 человек
4 уровень — 81 человек
5 уровень — 243 человека
6 уровень — 729 человек
7 уровень — 2187 человек
8 уровень — 6561 человек
9 уровень — 19 683 человека
10 уровень — 59 049 человек
11 уровень — 177 147 человек
12 уровень — 531 441 человек
13 уровень — 1 594 323 человека
и т. д.
То есть Вы четко видите, что, чем ниже уровень, тем больше на нем людей, следовательно, больше товарообороты, следовательно, Вам больше с этого заплатят.
В линейных же маркетинг-планах, как правило, платят лишь до 6 или 7го уровня, в лучшем случае до 9го. И когда начинаются самые большие товарообороты перестают платить! Не обидно?
Это еще и усугубляется тем, что в подсчетах, мы видим идеальный вариант равномерного развития. Я же Вам могу гарантировать, что 1 из этих Ваших трех веток, будет развиваться глубже всех, а 2 другие гораздо не так глубоко, как это.
Поэтому если Вы думаете, что «Да на 9 уровне уже 19 683 человека — мне этого достаточно». То я Вас огорчу, потому что скорее всего, 1 из веток, у Вас будет гораздо ниже 9го уровня, может быть даже ниже 20го или 100го уровня, 2 же другие, как говорит анализ большинства больших команд, далеко не будут доходить до 9го уровня. (Если Вы, конечно, не будете строить свой бизнес 15−20 лет подряд, как некоторые выдающиеся лидары)
А этот факт уже очень урежет Ваш доход, потому что на 9 м уровне будет не 19 000 человек, а, как минимум, в 3 раза меньше. А если учесть влияние геометрической прогрессии, которая не будет доходить у Вас до 9 го уровня, то примерно раз в 7 меньше 19 000 человек.
К томе же может быть сейчас 10 000 долларов в месяц, кажутся Вам огромными деньгами, и Вы считаете, что «Когда я буду зарабатывать 10 000 долларов в месяц, я буду жить по-королевски. Это же такие деньжищи!»
Порадую Вас, когда Вы будете приближаться к этому доходу или уже получите его, Вы точно на этом не захотите останавливаться!
Поэтому, то, что в бинаре, Вам будут платить со всех товарооборотов Вашей сети до бесконечности, — это ОЧЕНЬ ВАЖНО!
Именно это и даст Вам возможность, построить свой бизнес за 3−5 лет, и иметь постоянно растущий доход!
Важные моменты при выборе бинара.
Есть разные маркетинг планы и разные бинары.
Есть компании-пирамиды, которые используют бинарные маркетинг-планы, и при этом есть пирамиды, использующие линейные маркетинг-Планы (вспомните нашумевшй Рубин, хотя бы)
Поэтому при анализе маркетинг-плана важно учитывать некоторые факторы:
 — Обязательно должна присутствовать ежемесячная активность.

В любом маркетинге! В бинаре, в матрице, в линейке.
Потому что ежемесячная активность создает ежемесячный товарооборот, который гарантирует движение товара от месяца в месяц. Таким образом, формируя Вам прибыль, независимо от количества новичков в Вашей команде в этом конкретном месяце.
Потому что Вы получаете деньги от товарооборота.
Ежемесячная активность дает Вам стабильный ежемесячный доход.
Один из способов отличить пирамиду от хорошей компании — это посмотреть за что компания платит деньги:
Если за товарооборот — это хорошая компания,
Если же акцент делается на привлечении новых людей — это пирамида.
Бывает так в бинарах без ежемесячной активности:
Вам начисляют деньги при закрытие каждого из этапов:
1 этап — 2/2 (2 новеньких человека или «контракта» слева и 2 человека справа)
2 этап — 9/9
3 этап — 21/21
4 этап — 42/42
Чем это чревато?
Всем известно, что если компания серьезная и хорошая, то она продвигает замечательную продукцию, и среди людей, которые подписываются, 80% — это потребители, которые не планируют кого-то приглашать специально, только если это само собой произойдет 🙂
Значит, что когда Вы находитесь на 3 этапе, есть большая вероятность того, что среди Ваших 42 человек в команде, будет всего лишь 8 настроенных на бизнес, и из этих 8 всего 2−3 действительно делающих целенаправленные действия для привлечения новеньких в свои команды.
То есть Вам и Вашим 2−3 людям нужно вместе пригласить 84 человека, чтобы у Вас закрылся следующий этап, и Вы получили деньги. Сколько времени это у Вас займет?
Это может занять несколько месяцев, ведь свои теплые рынки, Вы и Ваши активные лидеры, скорее всего, уже «отработали», а на работе на холодном рынке требует больше времени.
В итоге, так как нет ежемесячной активности, нет товарооборота, новеньких за месяц недостаточно для закрытия следующего цикла, и Вы попадаете в абсолютно глупую ситуацию: Вы лидер, у Вас есть сеть и команда, Вы работаете с людьми, но не получаете деньги!
 — Смотрите, чтобы бинарный маркетинг-план был накопительным!

Почему это важно?
В любом маркетинге, всегда одна из групп вырывается вперед по товарооборотам на какое то время. Потом другая группа и т. д.
Вы, наверняка, знаете о законе 80/20. Он применим и здесь: как правило, 80% товарооборота дают 20% Ваших лидеров.
Поэтому важно, чтобы все баллы и все товарообороты накапливались, чтобы был неограниченный временной резерв для выравнивания ног. Так Вы будете получать прибыль со всего товарооборота под Вами.
А если же все остающиеся баллы (товарооборот) после закрытия очередного цикла или этапа сгорают (исчезают, больше не учитываются), то это будет существенно урезать Ваши доходы.
Подводя итоги, можно лишь сказать, что бинарные маркетинг-планы — это в действительности верх эволюции сетевого маркетинга на сегодняшний день. Это самый современный способ распределения прибыли в компаниях сетевого маркетинга. Тот способ, который позволяет зарабатывать деньги максимальному количеству людей и с минимальными усилиями.
Можно, конечно, за те же деньги больше трудится. Но реальность сетевого маркетинга такова, что только делая это бизнес легко, с прекрасным настроением и воодушевлением можно сделать быстрый и хороший результат.
Если же упорно трудится с угрюмым лицом, то столь тяжкий труд будет в меньшей мере оплачен.
И для того, чтобы делать бизнес легко и с удовольствием, бинар — идеальный маркетинг план.
Пользуйтесь им! Успехов!
Материал подготовлен Надеждой Надеждиной,
Скачать в формате Word можно по ссылке:

Что такое бинарный маркетинг план или бинар? Что выбираем? Сетевой или линейный бизнес

Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.

Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.

Концепция МЛМ-бизнеса

Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.

Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:

  • Продукт , который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» — это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
  • Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
  • Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
  • Доход , который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.

Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.

Бизнес-план МЛМ-маркетинга

Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.

Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.

Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.

Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.

Подробнее (пример как это работает)

Инвестиции в свой бизнес

В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.

Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.

Распределение прибыли

Все вышепер

БИНАР ИЛИ КЛАССИКА? Выпуск 19 — О маркетинг-планах и промоушнах — Каталог статей — Паутинка

— БИНАР ИЛИ КЛАССИКА? Татьяна Соколова
— День семьи


 

Абсолютно неподготовленному читателю эту статью, возможно, будет читать тяжеловато. Я долго над ней работала, чтобы сделать максимально понятной и доступной всем. Уважаемые новички, если вам всёже ясно не все, но вас интересует данная тема – я с удовольствием отвечу на ваши вопросы. Пишите.


 


БИНАР ИЛИ КЛАССИКА?


 

Говорят, что между двумя противоположными
мнениями находится истина. Ни в коем случае!
Между ними лежит проблема.
(Гёте)

В этой статье:
— Победное шествие бинаров
— Плюсы бинара (4 плюса)
— Причины негативного отношения к бинарам (7 причин)
— Как соединить преимущества бинара и классики?(4 способа)

 

Победное шествие бинаров

Вот уже несколько лет мы с вами, кто с отвращением, кто с ликованием, наблюдаем победное шествие бинаров — большая часть новых компаний выходит на рынок именно с бинарным типом маркетинг-плана!

Существует множество противников бинаров, в основе аргументации которых стоят, прежде всего, справедливые упреки в недолговечности таких проектов. Многие сетевики–оппоненты в этих дебатах долго ссылались на мнение одного из «гуру МЛМ» Ренди Гейджа, который очень нелицеприятно отзывался в своих книгах о бинарных маркетинг-планах и компаниях, берущих их на вооружение. Но осенью 2005 года случилось небывалое: сам Ренди не устоял и начал сотрудничество с компанией с комбинированным маркетинг-планом, в основе которого лежит тот самый, неоднократно обруганный им… бинар!

Так, значит, у бинаров есть существенные и очень серьезные преимущества, уж коль у него столько сторонников? – Безусловно есть!

 

 

Плюсы бинара

Плюс №1. Внутренняя логика

Причина победного шествия бинаров проста: среднестатистический человек не может вести эффективно более двух ног! Первоначальная идея бинаров («би» — это «два»): «Подпиши всего два человека и дальше помогай им» имеет более глубокий смысл, чем кажется на первый взгляд. Именно 2 человека – это, видимо, оптимальное количество личных подписаний, которое может «потянуть» непрофессиональный сетевик в обозримое для него время (ведь далеко не каждый начинающий готов ждать первого осязаемого результата более 1-6 месяцев)!
В конце концов, две ноги – это естественно! (Кто не верит – опустите глаза и убедитесь в этом сами !)

Плюс №2. Элемент «халявы»

Объяснять мощный мотивационный стимул сладкого слова «халява» думаю нет смысла – все это прекрасно понимают! Обеспечивает ее так называемый «спиловер» или «перелив» в бинаре, когда в Вашу структуру могут попасть не только Ваши дистрибьюторы, но и люди, подключенные вышестоящими партнерами.
Все знают как часто из МЛМ уходят новички, не успев ничему научиться и не дав себе шанса что-то успеть заработать. А здесь объем в большой ноге «держит» в программе даже неуспешного партнера (иллюзия того, что у тебя что-то есть).

Плюс №3. Скорость

Бинары обеспечивают высокую скорость развития структуры для дистрибьюторов, и в целом всего проекта для его организаторов. Как известно, все хотят денег не через несколько лет, не через несколько месяцев и даже не завтра. Деньги нужны сегодня или, еще лучше, вчера! Поэтому динамика – это очень важный фактор привлекательности бинаров.

Плюс №4. Командная работа

«Спиловер» позволяет иметь массу заинтересованных в твоем успехе людей над тобою в структуре, кроме непосредственных спонсоров.
Да и сами мы, подписывая своих людей одного под другим в две ветки, создаем две команды взаимозаинтересованных друг в друге людей, а в классике только плодим конкурентов (или «параллели»).
Поработав в нескольких бинарных компаниях, я нередко лично спонсировала активных людей из моей структуры, либо просто «сирот», о которых позабыли прямые наставники и которые подчас называли меня спонсором. Хотя они не были ни моими людьми, ни людьми моих людей, а просто попавшие в мою структуру партнеры по переливу от вышестоящих!

Мне всегда очень нравилось в бинарах то обстоятельство, что я могу помочь своим партнерам не только словом, но и делом: не только советом, проведением презентаций и помощи в рекрутинге их знакомых, но и объемом, подписав им в структуру моих людей!

Вообще в бинарах, как я неоднократно наблюдала, как правило более мощный, чем в классических компаниях, командный, партнерский дух, сильнее развиты взаимопомощь и взаимовыручка! Люди привыкают быть братьями и в случаях, когда в этом нет выгоды. Случалось, что меня, к примеру, будили по утрам звонком на мобильный и просили провести по Интернету презентацию дистрибьюторы из соседних веток. Мне было проще и приятнее помочь, чем объяснять сетевику, недавно пришедшему в проект, что спонсор то у нас один, а вот ветки разные и его структура не лежит в области моих финансовых интересов.

 

 

Причины негативного отношения к бинарам

НЕДОЛГОВЕЧНОСТЬ – главный недостаток бинарных проектов, очевидный и самый большой минус. Их раннюю смерть, к сожалению, показала практика. Бинары растут как грибы и сыпятся как карточные домики …. Говорю не по наслышке и не как наблюдатель со стороны. К сожалению, самой пришлось поучаствовать в нескольких и в итоге потерять свой бизнес.

Почему же так? Отчего бинары сопровождаются таким негативом в мире МЛМ? Какой процент реальных оснований для их «дурной славы», а сколько приходится на понятное отторжение нового? Почему они столь эфемерны, как мартовские первоцветы? Всегда недоумевала: ЧЕМ, ну ЧЕМ ЖЕ 2 ноги хуже, чем 3, 5 или, скажем 10 ног?!…

Пришла к определенным выводам.

Причина №1. Бинары – это новые проекты

Бинарные маркетинги возникли относительно недавно, это новый тип маркетинга, который берут на вооружение именно новые компании, стартующие на рынке. А 90% (по некоторым источникам 95%, по некоторым – 80%, но в любом случае – очень и очень много) новых компаний уходят с рынка, большая часть — еще в первый год жизни. Уходят зачастую вне зависимости от типа маркетинга, моральных и деловых качеств организаторов, от ассортимента и типа продукции. На моих глазах закрывались новые компании с такими продуктами как БАДы, телефония (5!!! компаний), оздоровительные приборы, парфумы, Интернет-услуги по изготовлению сайтов и др.

Причина №2. Бинарные маркетинги используют пирамиды

Бинары себя «скомпрометировали» тем, что первыми этот тип маркетинга (точнее – матричные маркетинги, в том числе бинарные матрицы) использовали финансовые пирамиды. А они конечны по определению! Использовали, да и продолжают использовать по сей день!

Причина №3. Бинарные маркетинги выбирают организаторы конечных проектов

Некоторые бинарные компании (даже с интересным и востребованным товаром или услугой) уходят не потому что их «вытеснили», что они «не выдержали конкуренции», «разорились». А потому, что организаторы изначально были нацелены на то, что программа будет ограничена во времени (по разным на то причинам). Не исключено, например, что сознательно на такой шаг шли некоторые владельцы МЛМ-компаний с телефонной связью, ибо цены на услуги телефонии падают очень быстро и то, что было выгодно вчера, невыгодно сегодня и совершенно смешно с позиции завтрашнего дня!

Однажды мой папа написал программу для принятия зачета на компьютере у студентов. Я, будучи сама преподавателем, к своему изумлению этот тест ни с первого, ни со второго, ни в пятого раза сдать не смогла. Потом папа признался, что это была шутка. Он ввел в программу установку: «Если Татьяна Соколова, то – НЕ ЗАЧТЕНО!», таким образом напечатав в самом начале свои имя и фамилию, я сразу же обрекала себя на отрицательный результат. Как именно я отвечала на вопросы теста не имело ровным счетом никакого значения.
Т.о. я билась с тестами в то время как не знала изначальную установку автора программы!

Многое зависит от руководства, а еще больше – от организаторов, от их задумки и изначальной посылки. Мы ее можем просто не знать. Бинары же обеспечивают высокую скорость развития проекта на начальном этапе, а поскольку следующие этапы хозяевами не предусмотрены вовсе, им бинар и даже матрица очень даже подходят!

Причина №4. Бинарные маркетинги используют компании с моно-продуктом

Этот тип маркетинга также «любят» программы с моно-продуктом.

А теперь представьте себе: единственный продукт компании — прибор, скажем, за 300 долларов со сроком годности в 10 лет… Если вообразить гипотетическую ситуацию, что все желающие этот прибор приобрели, скажем, в течение первых 3-ёх активных лет работы компании, то… Вы прекрасно понимаете, что это изначально конечный проект.

Причина №5. Бинары несправедливы

В бизнесе вообще, и сетевом бизнесе в частности очень многое зависит от госпожи-удачи! Ваше светлое сетевое будущее считайте обеспечено, когда Вы найдете своих лидеров. И у некоторых это случается на второй день работы в компании, просто с первых же приглашений, а некоторые ищут своих «ключевых» людей в течение нескольких лет. (Но кто ищет, тот всегда находит! Только не у всех на это хватает терпения.)
Также очень многое зависит от личности спонсора. Кто-то будет тебе помогать, а кто-то за своими «звездами на погонах» не рассмотрит твоих насущных проблем или наоборот не сможет помочь в силу своей неопытности и неумелости.
Так что в разной степени несправедлив по большому счету весь сетевой бизнес, так как зависит он не только от тебя, но, прежде всего, от других людей.

Но бинары несправедливы по особенному. Тот самый спиловер, который является главной причиной преимуществ бинара, имеет и «обратную сторону медали»: в одной и той же компании разные люди работают на разных условиях!
Вы легко можете оказаться в боковой ноге нового человека, который уйдет из бизнеса, не подписав больше под Вас ни одного человечка! А поскольку Вы находитесь в самом начале его личной боковой веточки, то никто другой Вам «объемом» больше и не поможет. Вы вынуждены будете строить обе ноги абсолютно самостоятельно.
В таком же положении Вы можете оказаться, и в том случае, когда Ваш спонсор – умелый профессионал. Если Вы амбициозны и активны, то абсурд в том, что сильному человеку в бинаре НЕВЫГОДНО помогать!
Но даже под очень сильным спонсором и даже в его большой (общей с вышестоящими) ветке можно оказаться замыкающим в этой ноге, если объем будет развиваться выше Вас!

Т.о. работая в одной и той же компании на условиях одного и того же маркетинг-плана, кто-то, имея перелив от вышестоящих партнеров (а значит и т.н. «спонсорскую ногу», которая строится без его участия), может иметь то же вознаграждение, что и человек, вынужденный строить обе ветки самостоятельно, но второй будет прилагать к этому в 2, в 3, в 4, и более раз больше усилий! Это обстоятельство подчас вызывает много обид и разочарований у тех, кому «не повезло»!

Причина №6. Ошибки в просчетах маркетинг-плана

Бинары тяжело «просчитать», намного тяжелее, чем классические маркетинги (надо учитывать вероятности, «мертвый объем» и пр…). Недаром же бинары возникли вслед за компьютерами.
Причем тяжело считать не только и не столько дистрибьюторам, как самим организаторам (а на привлечении профессионалов в маркетинге многие экономят!). Неуспех проекта может базироваться, в том числе, и на том, что владельцы банально просчитались и заявили слишком большой процент выплат, который в скором времени не смогли выплачивать.

Но есть еще одна, более глубокая причина происходящего – это СЕДЬМАЯ ПРИЧИНА…

Причина №7. Совокупные выплаты в сеть стремятся к сумме прибыли

Подыскивая аргументы «за» бинар (см. первые 4 причины), я в конечном итоге пришла фактически к диаметральному выводу. Увы! Бинар в чистом виде — действительно объективно конечная программа!
На каком то этапе из-за спиловера в компании набирается много людей, квалифицированных на зарплату, но которые сами не делают или почти не делают товарооборот. ЛЮДИ эти РАЗНЫЕ, а ОБЪЕМ и квалификационная структура ТЕ ЖЕ САМЫЕ, потому что они все стоят друг другу в затылок в общей ветке! Понимаете? Общая сумма выплат в структуру, особенно при неизбежном снижении динамики развития со временем, будет неуклонно приближаться к суммарной прибыли компании.

И в результате у владельцев проекта будет только 2 выхода: поменять маркетинг или уйти с рынка!
А менять маркетинг-план – это практически всегда непопулярное решение, влекущее недовольство со стороны партнеров, особенно, если речь идет о принципиальных изменениях, а, тем более, если изменения эти — в худшую для партнеров сторону!

 

Как соединить преимущества бинара и классики?

Способ №1. Поменять со временем маркетинг

Поначалу для скорости роста структур проект развивать по бинару. А на каком-то этапе компания может расширить ассортимент и поменять маркетинг с бинара на классику! (Желательно заявить об этом заранее, что бинарная программа будет действовать лишь определенное время. Иначе «благодарные» партнеры могут неадекватно отреагировать и порвать на куски и хозяина и того, кто принесёт «радостную» весть.)

Способ №2. Новые методы «обрезания»

Вводить новые методы «обрезания», в т.ч. нетрадиционные для бинара – как, к примеру, ежемесячная закупка.

А какие же «традиционные», характерные для бинара? – Это регулирование выплат балансом в ветках (так возникает «мертвый объем», с которого никогда не выплачивается вознаграждение), обрезание по циклу в циклических бинарах, ограничение максимальных выплат на один бизнес-центр и пр.
Одно из последних нововведений – это «плавающий» шаг. Когда банк «делят» между квалифицированными на получение бонусов дистрибьюторами. Кстати, на поверку, «плавающий шаг» оказался не очень симпатичным приобретением, так как вызывает много пересудов и негатива со стороны партнеров, потому как «шаг» всё время неуклонно СНИЖАЕТСЯ! Такое я наблюдала в одной бинарной компании «E»: вначале был 105$, потом 75$, потом 45$, потом 30$… дальше не знаю, потому как ушла.
(Кстати, именно анализ этого опыта и позволил мне догадаться о СЕДЬМОЙ ПРИЧИНЕ несовешенства бинаров (см. выше), которая не лежала изначально на поверхности).

А на днях в одном из маркетингов новой компании я встретилась с оригинальным типом обрезания по бинару. В этом комбинированном маркетинге есть классическая (равноуровневая) и бинарная части. Так вот, бинар работает для партнера только на начальных этапах, позволяя пережить период безденежья, пока в менее динамичной классике нарисуется хоть какой-то чек. Оплачивается только первые 1000 шагов, а потом бинарная программа для партнера закрывается и он работает только по классике!

Способ №3. Комбинированные маркетинги

Принципиальное решение с целью объединить преимущества бинара и классики — это комбинированные маркетинги.
Сейчас выходят компании, которые предпринимают попытки комбинировать бинары с равноуровневыми и даже многоступенчатыми маркетингами!
Комбинировать, естественно, нужно с умом.
И.В. Мичурин скрещивал северные дикие яблони с культурными южными сортами, чтобы получить морозостойкие, неприхотливые, высокоурожайные, но вкусные плоды. Как водится, планировал то он объединить достоинства, но в новых яблоньках, в основном, объединялись недостатки: деревья получались нестойкими к морозам, малоурожайные, но с почти несъедобными яблочками. Прямо как в шутливой поговорке: «Мало, но зато невкусно!»

Способ №4. Не соединять

Еще хороший способ: бинар и классику… вообще НЕ СОЕДИНЯТЬ!

Ведь задачей для компании является — выбрать выгодный для себя и для партнеров, справедливый, динамичный и современный маркетинг-план, а не ввести бинар любой ценою!
Сделать маркетинг-план так, чтобы партнеры видели, что получают справедливый рост вознаграждений при увеличении объема структуры и в то же время, чтобы у нового человека была возможность начать зарабатывать деньги в этой программе сразу же – начиная с первых же своих подключений! (Смотрите на эту тему выпуск №6 моей рассылки со статьей Л. Линдси «Скрытый фактор» и моею «Кому должен быть выгоден маркетинг-план» )

И здесь, наряду с многими другими приёмами, может, прежде всего, помочь агентское (или, как его еще называют, прямое) вознаграждение. Это однократное вознаграждение, которое платится дистрибьютору за подключение личного партнера (в т.н. «первую линию») как процент от первой закупки нового человека. Оно даёт возможность дистрибьютору сразу же почувствовать, что «механизм работает», что в МЛМ вообще и в этой компании в частности действительно можно и нужно зарабатывать!

Агентское вознаграждение украсит и сделает привлекательным для новичка любой тип маркетинга (а не только бинарный)! Оно справедливо и логично!

 

Послесловие

Маркетинг-планы, как и МЛМ-компании, бывают хорошие и разные. А бинар… ну, как видите, не так страшен черт, как его малюют!
А заработать то можно везде. Вопрос: сколько, за какой срок, какими усилиями и как долго будет продолжаться это счастье?!

Успехов в Вашем бизнесе, огромных стабильных структур и радующих карман чеков!

С уважением – Татьяна Соколова

___________________________________________________________________________________________________

АНОНС. Вас интересует вопрос: как же оценить и просчитать маркетинг-план приглянувшейся Вам компании? – Читайте статью на эту тему в одном из ближайших выпусков рассылки. Эта статья будет в большей степени рассчитана на начинающих дистрибьюторов и, надеюсь, поможет соориентироваться в бурном океане различных бизнес-предложений в МЛМ!

___________________________________________________________________________________________________

15 мая – Международный День Семьи!


Очень редкие люди по-настоящему счастливы, когда одиноки. Семья – это наш уютный тыл, где нас любят и принимают такими, какие мы есть.
Недаром в Америке и европейских странах, где основным праздником является Рождество (а не как у нас – Новый Год), в этот светлый праздник и следом за ним увеличивается количество самоубийств одиноких людей и учащаются случаи впадения в депрессию. Рождество – сугубо семейный праздник, когда съезжаются родственники и за одним столом собирается вся семья. Одиноким людям в такие дни, наверное, особенно тоскливо и неуютно наблюдать за праздничной суетой соседей!

Думая об этом, особенно хочется беречь и ценить то, что имеешь и быть терпеливее и внимательнее к своим родным людям, которые, к сожалению, не вечные.

Позвоните родителям или сделаете им что-то приятное, если Вы находитесь с ними рядом. Забота и внимание взрослых детей для стареющих родителей, как мне кажется, главное!

Если Вы еще не обзавелись спутником жизни, то, думаю, сегодня идеальное время для того, чтобы сделать предложение.

Если Вы состоите в браке, то скажите сегодня своей сильной (если имеете мужа) либо лучшей «половинке» (если имеете жену), что Вы её, свою половинку, очень любите. Тем более, что «лишними» такие вещи, особенно для нежного дамского ушка, никогда не бывают! Сделайте это немедленно! Я подожду…
А еще было бы здорово приготовить своему избраннику любимое блюдо или подарить букет сирени. Она как-раз цветет!

Сделайте маленький подарочек или просто купите фрукты или сладости своим детям, если они у Вас есть.
Если нет – заведите! Сегодня для этого — самый подходящий день.

Как две энергии бинарного маркетинг-плана в сетевом маркетинге влияют на заработок дистрибьютора — MLM-бизнес — Маркетинг и MLM — Статьи


Ознакомьтесь, друзья, с далеко не полным перечнем компаний сетевого маркетинга (прямые продажи или МЛМ), представленных на российском рынке:

Dr. Nona International,Tianshi, Intway World Corporation, Fleur de Sante, Meridian International LTD, deKAROline, МС Denas MS, NSP – Nature’s Sunshine Products Inc, Mirra, Beaute Accomlie, Mary Kay, Huashen, Ecovita Group, Vivasan, Sunrider Internaitional, Amway, Bonus Life – BLF, Vision International People Group, Greenhelp, Winners Global Network, Cellwireless, Rochalure L’ambre, Ciel Parfum, Herbalife, Coral Clab International Inc, ArtLife, Faberlic, White Cat, Oriflame, Mageric, Gloryon, ФОД Счастье Жизни, Национальная страховая группа, USD-22, P.I.L.L., Nu Skin Enterprises, Global Connection, Родник Здоровья, En101, Save-Invest, A.T.W. Products, New Life NL International – New Life, Neways Solutions, KGCnetworks, Сибирское здоровье, Nature’s Sunshine Products, Tahitian Noni International, Pharma Cosmetics – Infinum, NeoTel, компания ESTA, SilverJeep, Inmarket Limited, Temptation, компания DNA Club, 4Life Research, Agel, ForMor International, Quorum International Institute Business, Liberty Health Net – LHN, Financial Freedom Society Inc, UWA – UNLIMITED WEALTH ALLIANCE, Jemo, Galan cosmetics, Monavi …

 

и это конечно далеко не все …

 

Воодушевляет, не правда ли? До сих пор озабочены этим избитым вопросом «Как выйти на хороший и стабильный доход в компании сетевого маркетинга»? Напрасно … Т.к. одной из главных задач является выбор этой самой компании МЛМ бизнеса.

 

Именно поэтому, в данном посте вы узнаете, как именно просканировать на качество больше половины фирм прямых продаж из общего списка и остановиться на той, которая отвечает железным ценностям: открытая, стабильная, доходная и многим другим не менее важным.

 

В статье вы откроете для себя стратегию, которая выгодна втройне и позволяет:

 

гораздо уменьшить площадь поиска лучшей для вас сетевой компании;

 

узнать внутренний мир финансовых систем и без особых хлопот найти 1 ответ на 1000 своих вопросов;

 

открыто ответить на такой размытый вопрос: «Как именно выйти на хороший доход в конкретной компании сетевого маркетинга?

 

а так же, эта статья поможет, в последствии, сэкономить деньги, драгоценное время и нервы потенциального дистрибьютора прямых продаж.

 

Ответьте, пожалуйста, друзья, на один из вечных вопросов человечества? Почему дьявол предлагал человеку, до того как тот достигнет просветления разума, господствовать над миром вместе, завлекая его властью, богатством и другими ценностями? Чего опасался дьявол, предлагая сотрудничество?

 

Он боялся конкуренции! Ведь, если разобраться, по сути, всем миром правят вовсе не власть, не материальные ценности, а мудрые люди. Деньги и власть по сути своей на самом деле инертны. Именно умные и гениальные люди задают тон и ритмы капиталов.

 

Например, хитрый и мудрый постоянно располагаются в равной позиции. Но, все-таки, мудрый персонаж регулярно находится на один шаг перед хитрецом. Мудрец может в любой момент разгадать козни и замыслы хитрого и в итоге его проучить. Как же это происходит?

 

Например, хитрый и лукавый персонаж поставит подстроит западни и ловушки со своими намерениями. Умный персонаж ее грамотно и расчетливо минует, причем не случайно, а с применением своего сильного разума, без всяких там волшебных и магических сил, а за счет того, что такой человек имеет свойства проникать внутрь проблемы или ее суть, как хотите.

 

Вообще, почему я начала эту философскую предысторию? … Так вот, сетевой маркетинг – это бизнес рекомендаций живых людей. В нашей стране ее по праву можно считать технологией или системой обольщения: финансами, успехом, счастьем, достатком и другими ценностями. Сила просветленного человека творца заключается в том, что он знает истинную суть мироздания. Поэтому и мы прямо сейчас с вами направимся по пути этой силы – мощной силы просвещения.

 

Более половины компаний сетевого маркетинга основаны так или иначе на бинарных маркетинг-планах, и реализуют свои уникальные продукты и услуги с помощью бинарного плана вознаграждений распространителям.

 

Поняв суть принципа работы данного маркетинг-плана, можно легко провести эффективный анализ половины компаний из этого списка.

 

План маркетинга любой МЛМ-компании – это словно штрих-код на товаре. Вокруг финансов в любом бизнесе вращается все: дистрибьютор, управляющие , система, менеджмент, маркетинг, дальнейшие цели компании. Интеллектуально вскрыв финансовую схему МЛМ-организации можно узнать о ней больше, чем знает сама она про себя. Или пускай знает, но тщательно пытается скрыть и умолчать.

 

Как мы слышали из старой поговорки : «Умный в гору не пойдет – умный гору обойдет!» Но, тем не менее, сильные люди гор не боятся, и не избегают, они их, в отличие от слабых, покоряют! А вы считаете себя сильным человеком? Далее, будет повествование достаточно специфичной информации для новичков. Но, без этого не обойтись …

 

Почему в итоге сегодня все большая сумма МЛМ компаний выходят на рынок именно с бинарным маркетинг-планом? Он эффективен, прост и достаточно гибок.

 

Бинарная система сетевых компании – это, иными словами, бинарный цикл с встроенными тактическими и стратегическими функциями.

 

Если Вы вдруг решили проверить конкретного человека, разбирается ли он в бинарном плане вознаграждения в МЛМ, задайте ему такой вопрос: «В чем принцип бинарного движения?».

 

Данная бизнес-система позволяет дистрибьютору и его партнерам, строя структуру, помогать друг другу, взаимодействиями, способствуя динамичному росту сети. Каждый в структуре имеет возможность построить наиболее мощный бизнес, чем его спонсор, и соответственно заработать больше финансовых вознаграждений! Это все действительно так, но эти факты не раскрывают сути вышеописанного вопроса.

 

Бинарный маркетинг-план структурирован таким образом, что любой сетевик в бизнес-структуре от новичка до лидера мотивирован, и не важно понимает он это или нет, способствовать развитию обеих веток (команд). Словосочетание «Binary Plan» в переводе с английского означает дословно как двойной, двузначный или же с двумя переменными.

 

Одним из главных принципов классического бинарного маркетинга является единственный цикл: «Дисбаланс – баланс» или, как его еще называют, «Перекос – выравнивание». Это можно назвать сердечным пульсом или ритмом бинара. В данном моменте и лежит вся основная простая суть уникальность системы. Зачем рыть глубоко, если все лежит на виду, на поверхности.

 

Это бинарная финансовая система вознаграждений дистрибьюторам МЛМ, состоящая из двух главных сил, так называемых, двух ветвей.

 

Одна из ветвей в бинаре развивается быстро и динамично практически самостоятельно, вызывая, как обычно, перекос в сетевой структуре. Вторая ветвь в бинаре, основателем которой является только отдельный дистрибьютор и его даунлайны, стремится постоянно выровнить возникающий дисбаланс.

 

Данные две энергии, можно сказать раскручивают два маховика. Допустим, левый маховик уже вращается, приводится в движение спонсорской (аплайн) линией. Личной первой продажей новый дистрибьютор попадает в данное вращение, тем самым раскручивая маховик еще сильнее. Второй маховик раскручиваете Вы сами, прямо со 2-й продажи. Далее его продолжают раскручивать Ваши подопечные (даунлайны).

 

Вот собственно и вся динамика, вся сила и мощь. В классическом маркетинге движущей силой является сложный карьерный рост. В БИНАРНОМ МАРКЕТИНГЕ он не нужен.

 

На Вашего 1-го, 2-го, 3-го, n-го участника, на вашего спонсора, на всех аплайнов и даунлайнов действуют те же самые силы. В итоге получается драйв в геометрической прогрессии.


Принцип действия бинарного маркетинга поразительно прост, что является ключом к их необыкновенному успеху. Все большее и большее количество компаний берут на вооружение именно бинарный движок под свои финансовые системы.

 

Что дает эта суть? Многое. Финансовая система любой млм-компании состоит из 2-х частей: движок (бинар, тринар или любая другая схема) + политика. Зная суть системы, и детально разобравшись с политикой компании, остается только проследить, как ломается бинарный драйв под политикой, установить взаимосвязи – дело техники и опыта. Стоит только начать…
Если налицо виден дисбаланс между политикой компании и бинарным драйвом, сеть под человеком может быть большая, а больших выплат он с нее не получает.

 

Определенная часть бинарных маркетинг-планов сетевых организаций направлена изначально вовсе не на рост финансового чека сетевика, а настроена только под данную политику. Доходы сетевика в таких механизмах привязаны не к бинарному драйву, а к карьерной лестнице. Бинарный драйв приноситхорошую прибыль МЛМ организации, а продвижение по лестнице – дистрибьютора данной сетевой компании.

 

Как же настроить баланс бинарного движения в гармонии с продвижением по карьерной лестнице? Драйв идет сам по себе, а вот карьерный рост – к сожалению, становится все труднодостежимей с каждым новым уровнем.

 

Получается, что дистрибьюторов мотивируют ложными и целями, фаршированными подводными камнями. А тем не менее, такая ложная мотивация приводит МЛМ-дистрибьютора к психическому выгоранию, а такую компанию сетевого маркетинга к неминуемой стагнации, с толпами обиженных и разочарованных в этой системе вообще людей.

 

Но, не все бинарные сетевые компании такие … Другими словами, если вникнете в суть данного поста и решите выбрать бинарный план вознаграждений под свои приоритеты… у вас обязательно все получится!

 

Автор: Татьяна Кох

 


Журнал «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» № 5 (газета)

Тема номера: Маркетинг-план Содержание: Маркетинг-план Татьяна Соколова Нужно ли уметь считать маркетинг-планы? Игорь Сидоров Особенности бинарного маркетинг-плана Юрий Цереня Анализ современных бинаров Виталий Кутовский Сказка о бинаре Бизнес-литература: что читать сетевику Валерий Варава, Ольга Грачева Важно читать, но еще важнее –…

 
Своим мнением с Вами делятся опытные специалисты сетевого бизнеса и прямых продаж: Александр Синамати, Виталий Кутовский, Игорь Сидоров, Татьяна Соколова, Юрий Цереня, Андрей Шаталов, Анжела Сорока, Елена и Олег Тимофеевы, Сергей Клюкин, Сергей Червинский.

 

 

 

Cергей Всехсвятский «От каждого по способностям, каждому – по труду: все, что вы хотели знать о маркетинг-планах, но боялись спросить» (DVD)

Часто ли Вы встречаете объявления о «новом, революционном маркетинг-плане»? Наверное, еще чаще, чем о новых «супер-продуктах» или «супер-возможностях»! Нет другой такой области в сетевом маркетинге, где до сих пор сохранилось такое количество преувеличений и недомолвок, где реальная картина настолько…

Размещено: 26.02.2011



 

Комментарии:


Оставить комментарий:

Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее

Маркетинг план в сетевом бизнесе — Время для заработка

Опытные сетевики знают, что качество МЛМ компании определяют 3 основные критерия: продукция, маркетинг план и система обучения. Учитывая, что в МЛМ в Интернете система обучения кардинально отличается от оффлайна, представлена в основном вебинарами и зачастую на 90% ложиться на плечи дистрибьюторов, то в онлайн МЛМ остаются 2 важных критерия: продукция и маркетинг.

Для начала поговорим о продукции. Так как в Интернете большинство людей приходят в МЛМ в первую очередь на заработок (поэтому в Интернете так много пирамид сетевого маркетинга), то продукция во многих компаниях отходит на второй план.

Сетевой маркетинг и бизнес планКакой сетевой маркетинг лучший? Все зависит от плана вознаграждения

Также важно отметить еще один нюанс, компании чтоб помочь своим партнерам зачастую разрабатывают и выпускают продукцию для бизнеса в Интернете (различные сервисы и услуги). Поэтому и получается, что продукция во многих проектах либо одинаковая, либо похожая. Именно поэтому основным различием, которым они могут похвастаться, является компенсационный план.

В сетевом маркетинге в Интернете его важность невозможно переоценить, скажем только, что многие компании превращаются в финансовые пирамиды из-за просчетов в маркетинг плане.

А многие финансовые пирамиды и хайп проекты закрываются уже через несколько дней после старта из-за недостатков в маркетинге.

Но меньше слов, больше конкретики. Итак, типы маркетинг планов

Матрицы

В МЛМ в Интернете наиболее популярной формой маркетинг плана является матричный. Это когда на первом уровне 1 человек, на втором — 2, на третьем 4, на четвертом 8 и всё. В отличие от бинара, матрицы в МЛМ в глубину конечны. Обычно они насчитывают 3 — 4 уровня.

После закрытия матрицы, человек на 1 уровне получает вознаграждение и переходит в другую матрицу, а оставшаяся МЛМ матрица делится на две и продолжает заполняться. В 2013-2015 годах от 60 до 90 процентов компаний в Интернете использовали матрицы. Такой разброс цифр потому что во-первых, неизвестно сколько конкретно проектов работает в Интернете, а, во-вторых, я не смотрел маркетинги каждой. Хотя когда-то специально занимался этим вопросом в личных целях.

Постепенно людям надоели матрицы в МЛМ и сейчас их намного меньше, чем раньше. А матрицы сейчас в основном ассоциируются с финансовыми пирамидами.

Бинарный маркетинг план

Данный вид хотя и используется, но довольно редко и в основном компаниями, которые в Интернете участвуют лишь частично (то есть, у них есть реальная продукция и большие организации в оффлайне). Бинарный маркетинг план подразумевает что у каждого партнера может быть максимум по 2 нижестоящих дистрибьютора. Но в отличие от МЛМ матриц в бинаре глубина не ограничена.

Линейный маркетинг план

Честно говоря, сейчас не могу припомнить ни одной онлайн МЛМ компании, которая использует линейный маркетинг. И это несмотря на то, что он крайне популярен среди оффлайн фирм. Смешанный, комбинированный, придуманный и другие новые типы компенсационного плана.

Учитывая, что в МЛМ в Интернете все завязано на маркетинг плане (помните я писал об этом выше), то нет ничего удивительного в том, что каждая компания хочет разработать свою схему вознаграждения, чтоб в конечном итоге предложить людям лучший сетевой маркетинг. Обычно в их основу ложиться три критерия:

  • Максимальный выплаты. Себестоимость продукции в Интернете (имеются ввиду различные сервисы и электронные товары) при продаже от 10.000 и более штук обычно стремится к нескольким долларам. Поэтому компании могут выплачивать своим партнерам от 50% до 90% стоимости продукции. Обычно чем больше выплата, тем на более длительную работу рассчитывает руководство компании. Хотя как уже говорилось — один просчет и Вы уже не компания МЛМ бизнеса, а пирамида.
  • Быстрые выплаты. Чем быстрее человек начинает получать деньги, тем быстрее он начнет рекламировать компанию на форумах и в соцсетях, утверждая, что наконец-то он встретил самый лучший сетевой маркетинг. Поэтому один из критериев при разработке плана — выдать человеку большие комиссионные от первой же проданной продукции. Кстати, мало какая компания принебрегает этим правилом. Можете убедиться сами.
  • Новинка. Интересный факт — многие фирмы специально разрабатывают такие маркетинг планы, которых еще не видела индустрия онлайн МЛМ. Матрицы, бинары и линейки в сумме могут дать десятки вариантов бизнес плана. В дальнейшем можно будет сказать потенциальным партнерам, что именно этот компенсационный план самый лучший в сетевом маркетинге, так как он уникальный, в нем большие выплаты и т.д. Вряд ли кто-то будет сравнивать системы вознаграждения в разных компаниях и проверять — какая из них лучшая.

Товарищи, что такое бинар или бинарный маркетинг?

Бинарный маркетинг, бинар, бинарий, би-маркетинг — это всё разные название одного понятия. У нас это синонимы. Про бинарный маркетинг много говорят, много его приходит на рынок, его критикуют, его и в нём мало кто и что понимает, почти никто еще в нём и не поработал достаточно долго и прочее. Года полтора назад мы тоже были о бинарии невысокого мнения, даже поругивали. Но как оказалось «стреляли не по той мишени». Время изменилось, меняется и бинарный маркетинг. Не зря половина новых компаний в Америке, хотя бы частично, но используют бинарный маркетинг, да и на нашем рынке таких компаний всё больше . Как критикуют и что при этом говорят? — Компании с бинарием долго не живут, там только первые много зарабатывают, баланса не бывает ни у кого (ноги (плечи, команды) разные) , не командный, пирамидальщиков привлекает, компании потом платят всё меньше и меньше. И еще «умные» придумают разной критики 🙂 Во-первых: так говорят про все сетевые компании с любым маркетингом. Зависть и непонимание. Это временно. Во-вторых: у компании Big Apple не бинарий, а комплексный план маркетинга. Что полностью меняет дело. В-третьих: бинарная часть Big Apple создана не на пустом месте, а на очень мощном фундаменте из опыта, практики и здравого смысла. Конечно будут с течением времени и коррекции, хорошее тоже можно улучшать. В-четвертых: в бинарии Big Apple очень легкие личные квалификации ( только 2 клиента и 2 консультанта достаточно ), что привлекает новых партнёров и при этом 8,33% от оборота Партнёр получает в виде бонусов с любой глубины своей структуры — действительно огромные деньги! Действительно быстрые деньги! Действительно несложные деньги! Понятно, почему неудачники критикуют — в таком маркетиге и компании неудачен может быть только лентяй. Или нет цели именно тут зарабатывать. В-пятых: Клиент Big Apple заказывает, получает и оплачивает продукт полностью виртуально, напрямую с компанией, сайт — «доставляется» без сумок, коробок, посредников, границ и таможен. Партнёр часто выполняет чисто функции информационного посредника и консультанта — в таком случаи даже огромная цепочка спонсоров не является проблемой. В-шестых: бинарий Big Apple является клиентским, а не дистрибьютерским маркетингом, то есть Партнёра не заставляют покупать лишнее, с запасом, для перепродажи, на будущее и прочее. Купите один сайт себе и можете, если сможете, 100 000 в неделю получать (кто-то решится критиковать? ) В-седьмых: именно бинарий Big Apple позволяет создавать по-настоящему серьёзные команды, не взирая на глубину расположения Партнёра в вашей структуре. Конечно в команде у лидера должны быть несколько партнёров и из разных плечей. А те кто любит под словом «команда» просто «поездить» или «покататься» на лидере, те конечно будут разочарованы — тут нужно соответствовать немного понятиям лидерства. В-восьмых: бинарный маркетинг — самый «свежий», самый новый. И еще просто физически не может быть 20-летний бинарных компаний. А вот десятилетние и постарше — есть! — значит жить может и долго. В-девятых: шаг чека возможно будет понижаться, но это произойдёт после 50-100-200 тысяч проданных сайтов. Тогда это компенсируется тем, что проект будет полностью раскручен, известен и привлекателен. Нам сейчас труднее — но по праву преодолевающих трудности, мы и получим в итоге больше бонусов. И труда побольше вкладываем. Можете позвать всех — сейчас все Первые. А у Big Apple «включены» некоторые маркетинговые схемы, поддерживающие шаг чека в 100 баллов как можно дольше! В-десятых: бинарий Big Apple поддерживает лидерское вознаграждение — нет шага бонусов по 5 долларов или по 15 долларов или по 70 долларов, фонд не распыляется. Только по 100! И при этом очень большой общий процент идет на бонусы! Значит деньги перераспределяются именно по лидерским принципам. В-одиннадцатых: имеено в бинарии гораздо больше количество челов

Бинарный маркетинг — одна из разновидностей сетевого маркетинга. подвох состоит в том, что нужно одновременно растить две ветки структуры, постоянно выравнивая объемы продаж по обеим веткам. Что на самом деле весьма непросто. Как правило, человек получает запралату с обеих веток, но по доходам меньшей. Разница между дивидентами с меньшей и большей веток остается на копительном счету. И получить ее можно только выровняв прибыли с обеих веток. В целом, одна из самых неудобных схем сетевого маркетинга.

Можно сказать что и лохотрон. Пример: ты вступила в бизнес. — Теперь тебе надо пригласить минимум двух человек, чтобы они работали под тобой. Те в сою очередь тоже должны найти каждый минимум двух «работяг». Люди пихаются в ветки под тебя, причём для тебя важно, чтобы обе ветки работали грамотно. — Если одна из твоих веток не работает, или работает плохо, то ты лишаешься бонуса за группу и по второй ветке. Поэтому надо пихать работяг примерно поровну в каждую из твоих веток. Таким образом дньги достаются организаторам пирамидки, а ты вряд ли находишься в их числе.

Бинарный маркетинг PIRS Что? Как? Зачем?: <a rel=»nofollow» href=»https://www.youtube.com/watch?v=hWQOvk0pUJE» target=»_blank»>https://www.youtube.com/watch?v=hWQOvk0pUJE</a> <img src=»https://videoapi.my.mail.ru/mail/geniusvan/_vanswers/i-60.jpg» data-lsrc=»https://videoapi.my.mail.ru/mail/geniusvan/_vanswers/p-60.jpg»>

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о