Содержание

BTL-реклама: за и против | Creon – BTL-агентство полного цикла

Что такое ATL и BTL-реклама?

Считается, что термины ATL и BTL впервые были выделены топ-менеджером Procter&Gamble во время планирования годового маркетингового бюджета компании. Согласно этой теории, составив смету, менеджер подвел итоговую черту, но внезапно вспомнил, что не включил в расчёты затраты на промо-акции, и ему пришлось добавить сумму на эти цели под чертой. С этого момента принято разделять рекламу на два вида: ATL (above the line — над чертой) и BTL (below the line — под чертой).

И ATL, и BTL направлены на достижение одних и тех же целей: стимулирование роста продаж, повышение уровня узнаваемости продукции, привлечение новых клиентов, создание доверительных отношений с потребителем и т.д. Различаются эти категории рекламы между собой только форматом воздействия на целевую аудиторию.

Односторонний ATL

ATL – это прямая открытая реклама, направленная на потребителя. Её особенность заключается в одностороннем воздействии на покупателя без диалога с производителем. ATL размещается в традиционных медиа-ресурсах таких как печатные СМИ, телевидение, радио и наружная реклама. Финансовые затраты на ATL — это обычно расходы на формирование единой концепции коммуникации, разработку рекламных сообщений и их непосредственное размещение на релевантных площадках.

BTL как инструмент общения с потребителем

В отличие от ATL, BTL реклама – это непрямое скрытое воздействие на целевую аудиторию посредством личного контакта с потребителем. К этому виду рекламы, в первую очередь, относится проведение промо-акций и событийный маркетинг. Выделяют как минимум девять ключевых видов промо-акций и шесть разновидностей специальных мероприятий.

К промо-акциям относят проведение дегустаций, семплингов и спреингов, а также организацию акций HoReCa и «подарок за покупку». Кроме того, сюда также включают тайные проверки, раздачу листовок, консультирование по продукту и анкетирование.

Специальные мероприятия (или как их часто называют – event) разделяют на шесть ключевых категорий: развлекательные, спортивные, деловые мероприятия, тимбилдинг, внешние мероприятия и MICE. Каждая из этих разновидностей имеет конкретные цели и специфические особенности.

Преимущества и недостатки BTL-рекламы

Плюсы:

  • Промо-акции проводятся непосредственно на местах продаж, благодаря чему стимулируют людей к моментальной покупке;
  • Дополнительные бонусы и скидки мотивируют покупателей сделать выбор в пользу вашей компании, отказавшись от продукции конкурирующего бренда;
  • Креативные сценарии и необычные механики акций позволяют ненавязчиво воздействовать на целевую аудиторию, не раздражая потребителя;
  • Интерактивный формат лучше привлекает внимание. Так, дегустация позволит потребителю лично ознакомиться с продукцией, потрогать ее, оценить запах и попробовать на вкус. Это сформирует доверительное отношение к бренду и с большей долей вероятностизаинтересует потенциальных покупателей, нежели даже самая яркая наружная реклама.

Минусы:

  • Нельзя в текущем моменте оценить эффективность BTL-рекламы.Результат от проведения некоторых видов промо-активности может стать заметным лишь спустя некоторое время: от нескольких недель до нескольких месяцев после завершения проекта;
  • Довольно сложно самостоятельно организовать промо-мероприятие, так как для этого необходимо не только понимать специфику продукта и знать вкусовые предпочтения целевой аудитории, но и обладать обширными теоретическими и практическими знаниями в сфереBTL. В противном случае вы рискуете впустую потратить деньги и реализовать проект, который не принесет вам желаемых результатов;
  • При проведении BTL-мероприятий возникает множество организационных рисков, связанных с компетентностью персонала, правильностью выбора промо-площадки, разработки продающих макетов POS-материалов и т.д., что делает промо-акции достаточно рискованныминструментом рекламы.

ATL и BTL – виды рекламы, различающиеся форматом воздействия на потребителя, но направленные на достижение одних и тех же целей. BTL-реклама имеет ряд преимуществ и недостатков, сравнив которые можно реально оценить насколько такой инструмент продвижения подходит именно вашей компании.

возможности и реализация на практике

btl рекламаКакие усилия прилагаете Вы для улучшения внешних и внутренних показателей своей компании? Безусловно, многие незамедлительно ответят, что их организация активно использует возможности и перспективы современного маркетинга, в частности делает ставку на рекламное продвижение. И это очень хорошо, ведь btl реклама, методы и способы продвижения товаров, услуг и брендов, которые предлагает рынок сегодня, довольно эффективны, во всяком случае, их коэффициент полезного действия в сотни, а то и в тысячи раз превышает те результаты, что демонстрировали рекламные агентства десять лет назад.

Конечно, сфера маркетинга, как прочим и любая отрасль общественной жизни не стоит на месте, в том числе появляются все новые и  новые методики, которые способны увеличить прибыль компании любого уровня или привлечь новых покупателей к бренду. Например, такой комплекс маркетинговых инициатив, как Btl реклама появился сравнительно недавно: первые зачатки метода можно было наблюдать в конце 90х годов, когда кризис заставлял многих идти на неординарные и креативные меры, чтобы оставаться на плаву. Именно так представители бизнеса стали активно использовать лифлетинг (раздача листовок, брошюр, каталогов) прямо на улице, чтобы привлечь покупателей к своей торговой точке, так как популярная некогда телевизионная реклама стала просто не по карману большинству компаний.

Что касается современной ситуации, то помимо лифлетинга существует много других полезных и надежных методик Btl рекламы, которые могут помочь рекламодателям достичь желаемого в короткие сроки и за приемлемые деньги.

Но, задумываясь о качественном и продуктивном рекламном продвижении, в первую очередь нужно делать ставку на профессионализм исполнителей. К сожалению, на сегодняшний день можно встретить большое количество дилетантов, которые по сути ничего собой не представляют, не имеют богатого опыта в сфере продвижения и Btl рекламы, не готовы к грамотной реализации услуг в сфере маркетинга, однако, настолько прекрасно продвигают  именно свои услуги, обещают золотые горы и ярко и красочно расписывают свои достоинства, что малоопытные представители рынка ведутся на подобные предложения, а по итогу не получают достойного результата. Нет, ситуация не преувеличена, как вы можете подумать, настоящих профессионалов в области Btl рекламы можно пересчитать по пальцам! Но если вы хотите организовать действительно перспективный во всех отношениях проект, то следует обращаться за помощью именно к специалистам своего дела, которые готовы не только работать по готовому сценарию, но и могут самостоятельно спланировать, организовать и провести любой проект Btl рекламы.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Правильная организация процесса

В последнее время все чаще рекламодатели делают ставку на реализацию рекламной кампании «под ключ». Безусловно, у такой методики есть свои преимущества, например, экономия времени, ведь руководителю или сотрудникам компании-заказчика не нужно тратить силы на планирование рекламной активности, за них все сделают подрядчики. Но с другой стороны, доверять полную реализацию проекта тем, в ком нет уверенности – фатальная ошибка. Организация рекламной кампании под ключ, в том числе на основе Btl рекламы – это полное делегирование полномочий по продвижению товара или услуги на довольно длительный период времени. Ведь рекламная кампания – это комплекс проектов, которые реализуются в разных точках страны, рекламная кампания может быть федерального, регионального или местного масштаба, но в  любом случае, для  ее реализации происходит привлечение довольно большого количество персонала, техники и расходных материалов, поэтому  компания-исполнитель должна не просто иметь опыт работы, подтвержденный портфолио, но и опыт сотрудничества с конкретной компанией.

Конечно, если вы все-таки решили сделать ставку на реализацию рекламной кампании «под ключ», то информация по поводу правильно организации рекламной активности, возможно, будет лишней. Но также необходимо понимать, что заказчик имеет право на любом этапе проведения Btl рекламы осуществить контрольно-надзорные функции, иными словами, проверить подрядчика на предмет эффективности и результативности исполнения обязательств.

Нередки случаи, когда компания заказчик уже имеет четкий и продуманный план действий, сценарий, механизм реализации маркетинговой активности, который подготовили специалисты рекламного отдела самой компании. В данном случае от стороннего агентства требуется лишь качественная реализация рекламной кампании и предоставление отчетности. Такой подход на сегодняшний день достаточно популярен, в том числе мероприятия Btl рекламы многие компании заказывают уже  с четким осознанием целей и задач, которые они хотят достичь в рамках маркетинговой активности. И, казалось бы, когда все карты на руках, есть четкий план, инструментарий и финансы, дело остается за малым – воплотить проект в жизнь с положительным результатом. Но даже при таких обстоятельствах некоторых подрядчики не могут справиться с возложенной на них ответственностью, вследствие чего возникают проблемы на этапе реализации рекламной кампании, а как итог получение плохого результата.

Вы, наверняка, догадываетесь, что нужно делать, чтобы не оказаться в подобной ситуации? Конечно, ведь это уже было озвучено, но повторим еще раз. Главным гарантом проведения эффективной рекламной кампании являются поддержка профессионалов и умеренный контроль.  Например, специалисты маркетингового агентства «Клевер» даже  в рамках проведения проектов «под ключ» стараются не терять коммуникации с заказчиком, представлять необходимую отчетность и извещать рекламодателя, о возникших  проблемах своевременно. Может возникнуть следующих вопрос: о каких ошибках может идти речь, если за дело берутся профессионалы? Дело в том, что даже в случае самого эффективного, продуманного и взвешенного плана действий могут возникнуть непредвиденные или форс-мажорные обстоятельства, которые существенным образом могут повлиять на реализацию проекта. Например, было потрачено много времени и сил на организацию Btl рекламы, целью которой являлось продвижение сыра известного бренда. Но по политическим причинам (введение санкций) поставки на территорию России были прекращены. Чтобы не терять времени и отличного плана действий, можно реорганизовать проект и сделать главным предметом продвижения другой продукт, который не попал под санкции. Это как раз случай непредвиденных обстоятельств, в любом случае, практически все проблемы решаемы, главное подойди к ним с умом.

Возможности Btl рекламы

На сегодняшний день с помощью эффективных приемов и уникальных механик промо и btl активности можно существенным образом улучшить положение компании на рынке. Но все-таки важно отметить, какие конкретные преимущества получает рекламодатель, применяя на практике эффективные приемы Btl рекламы.

С помощью профессионального подхода к реализации  маркетинговых промо инициатив можно добиться увеличения оборота продукции, увеличения спроса на конкретный товар или улучшение сезонных продаж. Для достижения подобных задач могут пригодиться такие приемы, как мерчандайзинг, подарок за покупку, семплинг. В том случае, когда рекламодателю необходимо повысить уровень лояльности целевой аудитории, привлечь новых клиентов, создать правильный имидж или реорганизовать старый, то на помощь придут такие приемы как event активности (презентации, открытия, клиентские дни), промо акции (дегустация, центр выдачи призов) и другие механики. В основу Btl рекламы положен немаловажный метод  маркетинговых исследований, который сводит к минимуму ошибки, возникающие на этапе планирования мероприятия, и дает возможность более глубоко изучить целевую аудиторию, чтобы повысить вероятность успеха рекламной активности.

Как воспользоваться Btl рекламой

Современный рынок предлагает обилие возможностей по рекламному и маркетинговому продвижению. Конечно, практически любую проблему можно решить на самостоятельном уровне, но если в штате вашей компании нет специалистов, которые готовы к реализации услуг маркетинговой направленности, то лучше воспользоваться услугами сторонних агентств.  Доверяя профессионалам, вы увеличиваете шансы на успех рекламной кампании и повышаете возможность радужных перспектив для организации в несколько раз.

На сегодняшний день маркетинговое агентство «Клевер» в своем арсенале имеет целый спектр инструментов и механик маркетинга, в ряду которых Btl реклама, поэтому если ваша компания нуждается в надежной и качественной поддержке в области рекламы и маркетинга, то специалисты маркетингового агентства «Клевер» готовы взять на себя все обязательства по планированию, организации и проведению event мероприятий, btl проектов, услуг мерчандайзинг, маркетинговых исследований и многого другого.

Важным вопросом в области обслуживания клиентов в рамках Btl сопровождения является грамотное построение коммуникации с клиентами и партнерами, можно смело говорить о том, что правильное общение и выстраивание отношений ведет к успеху не только рекламной кампании, но в целом положения дел рекламодателя на рынке. Именно по этой причине так важно иметь достойную опору и помощь в вопросах рекламной активности, в противном случае можно сильно навредить бизнесу.

Добиться поставленных целей и задач не так сложно, как может показаться на первый взгляд, главное их правильно определить, но, кроме того, необходимо понимать свою аудиторию, иметь представление об ее истинных желаниях и потребностях, чтобы создать благоприятную почву для продвижения и развития. В рамках планирования маркетинговой кампании специалисты смогут провести все необходимые мероприятия по изучению потребительской активности,  анализу рынка и конкурентов, чтобы на этап организации рекламной кампании выходить с таким полезным ресурсом, как качественная и проверенная информация.

Маркетинговое агентство «Клевер» готово предложить планирование организацию и проведение мероприятий рекламной направленности на основе всех перечисленных механик, поэтому если у вашей компании есть необходимость в качественном и полноценном продвижении товаров или услуг, то обращайтесь за помощью к квалифицированным специалистам компании «Клевер».

 

BTL агентство

btl рекламное агентство полного циклаПомощь в продвижении товаров и услуг актуальна для всех участников рынка. Однако, несмотря на видимые плюсы и преимущества подобных технологий, не каждая компания активно занимается совершенствованием и развитием своего рекламного потенциала. Почему? Причин достаточное количество: одни уверены, что лучший двигатель бизнеса – это репутация, другие полагают, что качество услуг и товаров работает лучше всякой рекламной мишуры, а для третьих рынок маркетинга настолько сложен и далек, что воспользоваться услугами btl  рекламного агентства полного цикла, а значит реальным шансом преуспеть и увеличить объемы своих продаж попросту становится страшно.

Как слезть с крючка стереотипного мышления и начать работать в полную силу? Именно об этом поговорим в сегодня.

Один в поле не воин

Возможно, ли самостоятельно движение по лестнице успеха сегодня? Безусловно, да, если ваш потенциал, знания и возможности настолько широки, что впору открывать сеть btl агентств полного цикла по всей стране. Но если Вы начинающих игрок рынка, только стремитесь к завоеванию свой аудитории и своей ниши рынка, не имеете в своем штате команду высококвалифицированных специалистов в области маркетинга и рекламы, то помощь профессионалов, мягко выражаясь, лишней не будет.

Даже в случае наличия штатных специалистов по рекламе и продвижению дополнительные услуги в области рекламного продвижения всегда пригодятся.

Здесь вполне резонен вопрос от владельца бизнеса: «Зачем я плачу зарплату штатным рекламщикам, если нужны еще дополнительные затраты для найма подрядных агентств?» Но ответ на поверхности. Дело в том, что штатные специалисты в любой компании нужны для того, чтобы разработать концепцию, стратегию продвижения, организовать тендер, конкурс, найти качественных исполнителей для подряда. Но выходить в поля для раздачи листовок, резать колбаску в супермаркетах для дегустацииили проводить презентацию нового шампуня в удаленном от центрального офиса месте такие сотрудники не будут.

Конечно, никто не мешает директору загрузить свой персонал по полной, в том числе сделать из опытных специалистов в области рекламы и маркетинга – промоутеров, однако, вряд ли опытные сотрудники на это согласятся. Именно поэтому помощь сторонних btl рекламных агентств полного цикла, которые знают толк не только в планировании и организации выигрышных и эффективных проектов, но и напрямую связаны с работой «в полях», так необходимо современных компаниям.

Обращение за помощью в подобным представителям рынка не означает, что компания не имеет в своем составе знающих в рекламе толк людей, этот факт не наносит урон ее репутации или статусности. А наоборот характеризует заказчика, как избирательного и компетентного клиента.

Какая помощь  может пригодиться?

Маркетинга, реклама и pr – это широкое поле возможностей и перспектив. Но зачастую представители рынка делают ставку не тот метод, подрядчика или идею, в некачественная работа или неверный выбор могут привести к провалу маркетинговой стратегии, зря потраченному времени и, что самое страшное, к потере финансовых средств.

Чтобы подобные ситуации происходили с кем-то другим, но только не с вами, не нужно стесняться обращаться за профессиональной помощью.

К примеру, чем сегодня может помочь профессиональное рекламное btl агентство полного цикла в крупных городах и регионах:

  1. btl агентство полного циклаПланирование и составление маркетинговой стратегии.

Мы уже говорили о том, что в некоторых случаях компания располагает собственными ресурсами для осуществления данного направления деятельности. Но важно заметить, что существуют узкоспециализированные направления рекламной деятельности, поэтому даже при наличии специалиста широкого профиля в штате компании, будет не лишним обратиться за советом не только в области реализации, но на стадии формирования рекламной или маркетинговой стратегии к сторонним специалистам. Зачастую взгляд со стороны является более объективным и полезным.

  1. Подбор персонала для воплощения проекта в жизнь.

Некоторые компании не уделяют этому вопросу должного внимания, тем временем именно от промо команды напрямую зависит успех рекламной кампании или отдельного проекта. Можно сделать хороший, надежный и эффективный план, но если за его реализацию возьмутся дилетанты, то на получение качественного результата остается только молиться. Как правило, опытные маркетинговые и btl агентства имеют широкую базу проверенных сотрудников разного профиля, поэтому сотрудничество в рамках формирования работоспособной комнады – действительно необходимо.

  1. Отслеживание и гарантия результатов

С этим пунктом уже сложнее. К сожалению, далеко не все представители рекламной отрасли готовы гарантировать эффективный результат мероприятия. Стоит ли обвинять их в этом и ставить «клеймо» нерадивого исполнителя? Скорее нет, чем да. Ведь чтобы гарантировать, например,  что после реализации проекта целевая аудитория лояльных потребителей продукта увеличится в несколько раз или продажи вырастут на 300%, нужно знать вне нюансы, детали и вникать в самые, на первый взгляд незначительные мелочи.
Но зачастую рекламодатель обязывает действовать подрядчиков по уже сформированному кем-то плану или стратегии, а эффективного результата требует исключительно от исполнителей. Но где гарантия, что этот кто-то составил конкурентоспособную программу продвижения? Учел все тонкости рынка? Скрупулезно исследовал целевую аудиторию? Ее нет. Именно по этой причине быть уверенными в успехе задуманного предприятия на 100% подрядчик не может.

Советы рекламодателям

Если Вы относитесь к разряду заказчиков, то простые рекомендации могут облегчить ваш порой нелегкий выбор достойных исполнителей:btl агентство полного цикла

  • Отбросьте в сторону стереотипы. Не стоит зацикливаться на принципах рекламы, которые были привиты в эпоху постсоветского устройства страны, когда реклама на ТВ представляла собой нечто за гранью возможного. На сегодняшний день телевизионная реклама имеет существенный ряд недостатков, и зачастую в виду довольно внушительной стоимости просто не окупается. Сегодня существует довольно широкий спектр инструментов, которыми можно и нужно пользоваться для продвижения.
  • Нестандартная форма мышления. Потребитель устал от навязчивой рекламы «по факту». Знать о том, что вы лучшие, номер один, лидеры рынка  и т.д и т.п – никто не хочет. Аудитория нуждается в выгодной для нее информации: копи баллы – обменивай на призы, попробуй на вкус совершенно бесплатно, купишь у нас  — получишь скидку.
  • Соответствуй запросам аудитории. Знать своего потребителя также необходимо как следить за качество предлагаемых услуг или продуктов. Если Вы достаточно хорошо изучили целевую аудиторию, то будет гораздо легче удовлетворить ее потребности.

 На что можно рассчитывать в рамках сотрудничества?

Конечно, разные подрядчики предлагают разный спектр услуг в рамках сотрудничества. То есть сам факт того, что агентство работает в сфере комплексного продвижения в формате btl услуг, не характеризует весь объем, потенциал и накопленный опыт исполнителя.

Например, маркетинговое агентство «Клевер» сегодня выступает в качестве надежного и ответственного подрядчика, помогая представителям рынка в вопросах рекламной активности и продвижения на основе event, промо, диджитал технологий.

Специалисты компании за годы успешной работы в указных форматах научились комбинировать самые эффективные механики и реализовать проекты с высокой степень отдачи для заказчиков. Благодаря тому факту, что команда «Клевер» сумела довольно тернистый и долгий путь, чтобы добиться высоких позиций среди представителей BTL России, появился уникальный опыт, знания и настоящий профессионализм.

Поэтому если целью вашей компании является качественное, комплексное и надежное продвижение, то двери маркетингового агентства «Клевер» открыты всегда!

Btl технологии — современные тенденции на рынке рекламы

btl технологииРеализация рекламных кампаний – это определенного рода риск. Безусловно, опытные специалисты знают btl технологии и умеют правильно, эффективно и действенно работать на рынке рекламы и маркетинга. Но уверены ли вы на 100%  в уровне профессионализма исполнителей при заказе рекламного проекта?

 

Этапы BTL продвижения

Для начала хочется заметить, что проведение рекламных мероприятий само по себе не является самым ответственным этапом воплощения в жизнь целей и задач рекламодателя, направленных на продвижение товаров и услуг. Безусловно, реализация проекта имеет важное значение, однако, без качественного планирования и продумывания маркетинговой стратегии ни о каком эффективном проекте и речи быть не может. Таким образом, мы делаем вывод, что истинные ошибки кроются как раз в плане.

Избежать недочетов, безусловно, можно, например, обратиться за помощью к специалистам не составит проблемы, а все ошибки в итоге будут исправлены. Но, конечно, чтобы в дальнейшем не возникало подобных ситуаций, лучше иметь достойных подрядчиков, иными словами правильный выбор BTL агентства сгладит все возможные недочеты.

BTL технологии в рамках планирования, организации и реализации рекламной кампании помогают установить правильную, грамотную, эффективную коммуникацию с представителями целевой аудитории. Причем очень важно, чтобы все этапы рекламной кампании были четко соблюдены.

Да, btl технологии – это перспективное направление развития той или иной компании. Однако если они используются неправильно, говорить об успехе не придется.

В целом  отметим, что инструменты atl и btl технологий  требуют не только креативного настроя, но и профессиональных знаний в области маркетинга и рекламы, поэтому если Вы решились на самостоятельное продвижение товаров и услуг, то BTL сфера не является платформой для эксперементов.

Рекламная активность в кризис

Некоторые представители рынка утверждают, что рекламное продвижение товаров и услуг в период кризиса просто бессмысленно, иными словами лишняя трата и так недостающих средств. Однако опытные маркетологи уверены, что подобным образом компании просто пытаются оправдать свою безысходность и несерьёзное отношение к бизнесу, так как рекламные услуги, в частности atl и btl технологии при любой экономической ситуации в стране, безусловно, оказывают профессиональную и качественную поддержку, конечно, при условии, что BTL или ATL проекты выполнены на должном высоком уровне.

Если Вас действительно застал врасплох кризис, не спешите урезать рекламные бюджеты, посмотрите на ситуацию трезвым взглядом, не поддавайтесь всеобщей панике по этому поводу. Если размышлять рационально, то в кризисные времена спрос на товары и услуги существенным образом падает, как известно, именно спрос и рождает предложение.

Это связано, прежде всего, с тем, что население пытается всеми возможными способами экономить,  сокращает свои расходы. Поэтому чтобы привлечь внимание населения к бренду уже не достаточно одной телевизионной рекламы, важно, предпринимать дополнительные усилия для повышения уровня лояльности целевой аудитории.

Отличным и эффективным способом увеличения объемов продаж в конкретный период являются btl технологии, так как уровень доверия потребителей к этому методу все еще остается на высоком уровне, при том что, механики BTL агентств действительно работают. Подобное положение дел можно объяснить тем фактом, что промо продвижение основано на предложении гарантированной выгоды, иными словами покупатель практически во всех случаях остается в плюсе.

Зачем нужны btl технологии?

На сегодняшний день действенных и результативных механик, относящихся к области btl технологий, довольно большое количество. И в этом нет ничего удивительного, ведь с каждым годом уровень доверия потребителя к рекламной активности только уменьшается, поэтому производители, продавцы и рекламные специалисты вынуждены изобретать новые приемы для привлечения внимания к товарам и услугам.

Да, с одной стороны может показаться, что рекламные btl технологии – пустая трата времени, в них нет смысла. Но это утверждение – ошибка. Так как именно благодаря качественным и профессиональным инструментам atl и btl технологий потребители узнают о появлении новых продуктов, товаров и услуг на рынке.

Существуют ярые противники рекламных коммуникаций, которые считают, что реклама навязывает свои стандарты. Но хочется заметить, что если полностью исключить маркетинг из жизни людей, то сделать свой свободный выбор будет в разы сложнее! Без дополнительной информации об уникальных свойствах продукта, без сообщений о скидках и акциях выбрать хороший товар на полке не просто.

В свою очередь btl технологии открывают перед потребителями еще больше перспектив. Теперь каждый представитель целевой аудитории, посетитель торгового центра или супермаркета может не только получить информацию, но и попробовать сам товар на вкус, запах, испытать его в действии, получить бесплатный образец продукции и многое-многое другое.

Целью качественно маркетинговой активности является не навязывание, а предоставление информации для облегчения мук выбора современного покупателя.

Преимущества BTL продвижения

Заказывая рекламную активность на основе btl технологий, каждый представитель рынка должен понимать, что btl не является стандартным методом рекламного продвижения. Хотя именно это факт в разы повышает уровень его эффективности. Если Вы нуждаетесь в полноценном, комплексном и действенном продвижении на рынке, то с помощью современных btl технологий достичь такого результата можно без проблем.

Но опять же не забываем о профессионализме исполнителей!

Маркетинговое агентство «Клевер» имеет уникальный и богатый опыт в области организации и проведения рекламных мероприятий по всей стране на основе BTL активности. И готово поделиться своими навыками, знаниями и опытом в теми, кто нуждается в грамотном продвижении товаров и услуг на рынке.

Обращайтесь в BTL агентство «Клевер», сделайте шаг в сторону успеха уже сегодня!

 

Инструментарий / Все о BTL / BTL / Рекламное, BTL-агентство Трудоголики. Екатеринбург, Москва

 

Об инструментах BTL

Деятельность на рынке BTL-услуг осуществляется по нескольким направлениям. Выбор направления и инструментов для реализации BTL-проекта напрямую зависит от целей и задач, поставленных в рамках рекламной кампании.

По общепринятой классификации BTL включает в себя:

  • Стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion)
  • Стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion)
  • Прямой маркетинг (direct marketing)
  • специальные мероприятия (special events)
  • POS-материалы

Consumer promotion / промо акции

Consumer promotion (стимулирование конечных потребителей): средства воздействия на конечного потребителя, направленные на стимулирование спроса товаров и услуг

В зависимости от целей, возможна реализация BTL-акций по следующим механикам:

  • Распространение рекламных материалов (лифлеты, листовки, буклеты, флаеры и т.д.)
  • Семплинг (распространение бесплатных образцов продукции)
  • Дегустации (оценка вкусов и органолептических свойств продукта)
  • Акции «Подарок за покупку»
  • Консультации покупателей
  • Конкурсы, розыгрыши, лотереи
  • Cross-promotion (совместное продвижение неконкурирующих товаров, как правило, из разных категорий)
  • Switсh-selling (обмен продукции конкурента на продвигаемую продукцию)

Trade promotion / стимулирование сбыта

Trade promotion (стимулирование торговой сети и торговых посредников): стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников.

Это комплекс эффективных мер для развития дистрибуции и повышения продаж. Торговый маркетинг подразумевает активное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети. Это мотивация к работе с брендом всех,  кто стоит между товаром и потребителем. Включает в себя ценовое, финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала.   

Обычно мероприятия trade promotion преследуют цели:

  • обеспечение дистрибуции нового товара в розничной торговле
  • содействие продажам нового товара в оптовой торговле
  • формирование рекомендательного уровня поддержки товара
  • формирование запасов товара под маркетинговую активность
  • увеличение уровня дистрибуции продукта
  • содействие распродажам товарных остатков
  • программы по постановке продукта на полку
  • аутсорсинг мерчендайзеров и торговых представителей в рамках рекламной акции
  • аутстаффинг торгового персонала региональных отделений компании

Special events / специальные мероприятия

Специальные мероприятия (special events): (от англ. event — событие) — развлекательные и/или рекламные мероприятия, осуществляемые с использованием разного рода сюжетных ходов, изобразительных приёмов, световой техники, компьютерной графики и т. п.

Event-маркетинг включает в себя следующие виды мероприятий:

  • собрания для дилеров, дистрибьюторов, sales-менеджеров с целью подведения итогов, планирования и повышения мотивации сотрудников
  • внутрикорпоративные развлекательные ивенты
  • презентации нового бренда в рамках любого внешнего мероприятия
  • тренинги для сотрудников и мотивационные программы
  • имиджевые мероприятия
  • специальные акции, направленные на повышение продаж и привлечение клиента

Direct marketing / прямой маркетинг

Прямой маркетинг (direct marketing) — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения: потребителем (business-to-consumer, B2C) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» (business-to-business, B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников.

Прямой маркетинг относят к мероприятиям BTL. Директ-маркетинг зачастую использует прямую адресную рассылку сообщений целевым потребителям (представителям целевой аудитории) посредством почтовой связи, e-mail, SMS и т.д. Прямой маркетинг ориентирован не на целевые группы, а на отдельных индивидов.

Проведение мероприятий прямого маркетинга требует создания базы данных клиентов — структурированной, постоянно пополняемой и обновляемой информации о физических или юридических лицах и об их потребительских предпочтениях и потребностях, с целью последующей обработки данной информации и предложения клиентам продукции, соответствующей их запросам.

POSm / POS-материалы

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы.

Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.

Виды POS-материалов:

  • POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления
  • POS-материалы, расположенные во входной группе
  • POS-материалы, расположенные в торговом зале
  • POS-материалы, расположенные в месте выкладки
  • POS-материалы, расположенные в прикассовой зоне
  • POS-материалы, используемые в HoReCa
POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в места продаж или указывающая направление к ним. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищенной поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стеклах витрин и т.п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт Кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Дополнительно, могут содержать рекламную информацию, для управления выбором покупателя. Бывают следующих видов.

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых сфере HoReCa.

 

BTL-агентство TREND / BTL блог / BTL Агентство

Проведение  BTL – акций

Что такое BTL?

BTL – термин, используемый в рекламе и маркетинге, который расшифровывается как below the line («под чертой»). BTL-реклама — это комплекс мер, которые, в отличие от ATL-рекламы, воздействуют непосредственно на целевую аудиторию. При этом наблюдается индивидуализация обращения донесения информации до конкретного потребителя, поскольку BTL-акции проводятся непосредственно в местах продаж.

Особенности BTL-рекламы

BTL как форма продвижения рекламного объекта является весьма эффективным инструментом и применяется как для продвижения товаров, уже зарекомендовавших себя на рынке, так и для вывода на рынок новой торговой марки.

Для каких целей использование BTL-акций является наиболее эффективным?

  • Проинформировать аудиторию о бренде и привлечь к нему внимание
  • Увеличить спрос на продукцию
  • Обеспечить гибкий рекламный бюджет
  • Стимулировать к совершению импульсивной покупки
  • Сформировать благоприятный имидж компании-производителя
  • Повысить узнаваемость и запоминаемость бренда
  • Выделить товар на фоне конкурентов
  • Реализовать товар при личном взаимодействии с потенциальным потребителем
  • Возможность познакомить потребителя с продуктом и его свойствами здесь и сейчас за счет дегустации

Когда и где проводят BTL-акции?

Как правило, наиболее часто проводятся BTL-акции в торговых залах магазинов и супермаркетов, в которых наблюдается большая проходимость покупателей. Этот параметр значительно влияет на эффективность промо-акции. Однако, независимо от места проведения, BTL-акция всегда требует детального планирования. За разработкой и проведением BTL акций вы всегда можете обратиться в агентство маркетинговых коммуникаций ТРЕНД.

Что касается сроков проведения, то наиболее оптимальной продолжительностью рекламной акции считают срок в 1-2 недели. При составлении графика важным критерием является время наибольшего скопления людей. Как правило, это вечер буднего дня и выходные.

Основные механики BTL-рекламы

  1. Одним из самых часто используемых инструментов является раздача рекламных буклетов, листовок, визиток, купонов и т д. Промоутеры обычно работают в местах большого скопления людей, а также возле магазина, в котором можно приобрести продвигаемый товар.
  2. Дегустация – уникальная возможность попробовать продукцию перед покупкой и развеять все сомнения. Такой способ позволяет потенциальному потребителю оценить вкус, качество, свойства, форму, запах и прочие характеристики продукта.
  3. Акции «Подарок за покупку» обязательно привлекут внимание потребителя. Купив продвигаемый товар, покупатель может получить подарок сразу, либо забрать его в Центре выдачи призов по окончании акции
  4. Для продвижения технически сложных товаров, таких как бытовая техника, эффективным методом служит демонстрация, а также подробная консультация по использованию.
  5. Механика Сэмплинг активно используется для продвижения непродовольственной продукции (бытовая химия, косметика, средства гигиены) и представляет собой раздачу бесплатных пробников.
  6. Инструмент Свитчинг подразумевает обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар
  7. Лотерея и розыгрыш среди целевой аудитории ценных призов – отличный способ привлечь потребителя, заинтересовать и стимулировать к формированию лояльности к продвигаемому бренду.
  8. Event-мероприятие – еще один способ продвижения бренда, который позволит масштабно заявить о товаре. Как правило, организацией таких мероприятий занимается агентство событий. В г. Краснодар и Краснодарский край за организацией открытия магазина, дня рождения компании, концерта, выставки, фестиваля и прочих мероприятий вы можете обратиться в BTL-агентство TREND, которое также функционирует как агентство праздничных мероприятий.

Организация и проведение BTL-акций – несомненно, одно из самых эффективных решений для увеличения продаж вашего товара. Агентство маркетинговых коммуникаций ТРЕНД специализируется на разработке подобных мероприятий и с радостью поможет вам реализовать самые лучшие идеи для достижения главной цели.

что это такое | Бизнес реально и виртуально

       

Понятия ATL (above the line) и BTL (below the line) возникли на рекламном рынке в середине прошлого века. Под ATL подразумеваются традиционные рекламные мероприятия: реклама в прессе, на радио, телевидении, наружная реклама и пр. К BTL относят все остальные рекламные инструменты, такие как: акции, дегустации, лотереи, конкурсы и пр.

Примечательно, что на фоне стремительно угасающей популярности ATL, BTL мероприятия с каждым годом все больше набирают обороты. Это обусловлено тем, что классическая реклама все хуже воспринимается потребителями, и на первый план выходит скрытое рекламное воздействие, которое отличается гораздо большей эффективностью.

Особенность BTL мероприятий – в том, что на их проведение не требуется серьезных расходов. Однако это отнюдь не означает, что любая компания может справиться с организацией BTL акции самостоятельно. Для того чтобы достичь успеха понадобится профессиональный подход. Разумеется, ели в вашем штате имеется целый отдел специалистов по непрямой рекламе, ни к чему привлекать сторонние организации. Если же такового нет, гораздо целесообразнее обратиться в специализированное BTL агентство. Помните, что неудачно организованная рекламная акция может навсегда испортить вашу репутацию.

Итак, каких целей позволяют достичь BTL мероприятия?

  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Информирование о продукте.
  • Формирование положительного имиджа компании.
  • Установление эмоционального контакта с потребителем.
  • Увеличение спроса и пр.

Преимущества BTL

  • высокая запоминаемость;
  • реклама направлена на конкретных людей и реализуется посредством личного взаимодействия с представителем целевой аудитории;
  • эффективно привлекает внимание к бренду и его товару;
  • расходы на подготовку и проведение относительно невелики;
  • продукция выделяется на фоне аналогичных товаров конкурентов;
  • зачастую потребитель получает возможность попробовать продукт или протестировать его;
  • BTL акции в местах продаж побуждают к совершению импульсивных покупок, увеличивая спрос на продукцию здесь и сейчас.

Повторимся, для того чтобы в полной мере реализовать указанные преимущества, для организации рекламных мероприятий следует обращаться в специализированные BTL агентства. Помните, что только грамотный профессиональный подход к подготовке рекламной компании является залогом успеха.



Получайте самые интересные новые публикации на свой email:

Похожие записи :


Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о