Содержание

Швейный бизнес сегодня. Отвечаю на вопросы швейников.

В этой статье – распечатка одной из трансляций, где Павел Сикин отвечает на вопросы присутствующих в эфире швейников


Какой из способов привлечения клиентов в швейный бизнес  самый лучший? Какой способ работает лучше других?

Способов привлечения клиентов сегодня масса.

Есть две направляющие, которые я хочу, чтобы вы вынесли. Первая направляющая — чем больше способов привлечения клиентов вы задействуйте, тем больше у вас будет клиентов. Это логично и вроде бы лежит на поверхности. Но когда спрашиваешь швейников: “Сколькими способами вы получаете клиентов?”, обычно говорят: “Одним…”, “Двумя…”, “Тремя…”. А ведь только способов для индпошива, тех которые я рекомендую, больше 40-ка!!!. Притом подавляющее большинство этих способов или малобюджетные, или бесплатные.

По факту же сегодня 95% швейников привлекают клиентов менее чем пятью способами.

Много клиентов швейникам нужно для того, чтобы загрузить 100% рабочего времени. Когда у вас загружено больше 100% рабочего времени, то выбираем лучших клиентов, увольняя остальных. Тем самым мы еще больше увеличиваем доход.

Возьмите себе за правило получать клиентов из многих источников! Я вам говорю, как человек, с участием которого создано и улучшено больше 300 бизнесов по всему миру.

Вторая рекомендация — надо тестировать грамотно. С вероятностью 99% у тех, у кого не работает расклейка объявлений, сарафанное радио, объявления в газете, вы даете их неправильно. Неправильно написанное объявление — это в 3-5 раз меньше конверсия. Или по-другому  — это меньшее количество клиентов и звонков от прочитанного текста.

Кроме того, что мы используем множество каналов привлечения клиентов, их необходимо использовать правильно. Если раньше сарафанное радио был один из трёх способов получения клиентов, то сейчас это один из десятков способов получения клиентов. Кроме того, есть сейчас современные методы применения сарафанного радио. Начните с элементарного. Грамотно написать объявление для швейников. Повысьте свою конверсию в 3-5 раз. Раньше вам приходилось ждать полгода, когда вас порекомендовали, и тот, кому порекомендовали, решился к вам прийти. А можно сократить эти сроки в 2-4 раза. Есть масса фишек для того, чтобы эти способы использовать правильно. Неправильными действиями можно угробить любой способ получения клиентов. Я уже не говорю о привлечении клиентов в мелкосерийном и серийном производстве.

Когда вы уже получаете клиентов из множество способов и грамотно их используете, тогда уже подключаете тестирование. Из множества способы вы выбираете те, которые работают для вас эффективно. Пока у вас 2 способа получения клиентов, то выбрать лучший вы не можете!!! Например, вы считаете: “У меня из сарафанного радио приходит 70% клиентов, а с расклейки 30. Откажусь я от расклейки объявлений…”. Это будет неумное решение, потому что вы потеряете 30% клиентов!!!

Полноценно тестировать способы получения клиентов можно только тогда, когда этих способов много. Это как раз тот вопрос, который был задан изначально: “Какой способ получения клиентов лучший?”. Ответить можно только тогда когда вы прошли эти два этапа — много способов получения клиентов и  грамотное применение этих способов. Если вы не грамотно подходите, то вы можете посчитать что какой-то способ нерабочий.  И ошибиться только из-за того, что вы неправильно написали объявление и люди к вам не пришли….

Для каждого швейника эти способы могут быть разные. Нет универсальных способов получения клиентов. Некоторые мои клиенты получают 99% клиентов из группы ВКонтакте. Но это не значит, что вы сейчас сделаете группу ВКонтакте и у вас оттуда пойдут заказы. У каждого будет свой лучший способ получения клиентов.


Какие первые шаги нужно сделать в индивидуальном пошиве
?

Если бы я сегодня начинал индивидуальный пошив, я  бы начал даже не с оборудования. У тех людей, которые планируют индивидуальный пошив, оборудование уже есть. Начинал бы даже не с навыков. Если вы начали заниматься индивидуальным пошивом, значит у вас какие-то навыки уже есть. Я бы прописал себе финансовые цели. Конкретные цифры. Сколько я хочу получать от этого занятия за определенный период времени.

Это относится не только к индивидуальному пошиву и ремонтам одежды, а и к серийному и индивидуальному производству.

Вы должны ставить себе финансовую цель прежде, чем вы начнете чем-то заниматься в плане швейного бизнеса!!! Зачем ставить эти финансовые цели? Например, человек работает портным на хозяина и решила уйти. Уходит, и как правило, забирает с собой часть клиентов и все вроде бы как хорошо первое время. Но, когда наша портная начинает подсчитывать за месяц свою прибыль, она понимает, что зарабатывает на 10-30% больше, чем когда работала на хозяина… А ведь у неё появилась куча головной боли, куча обязанностей. Это плохое продолжение своей деятельности.

Пишут, что можно взять помощника. Совершенно верно! Помощника нужно брать для того, чтобы показатели прироста были не 10-30%, а 100% -300%. Это те цифры финансовых целей, с которых я бы начинал, если бы мне пришлось создавать с нуля свое швейное дело. Я думаю, что это разумный подход ставить финансовую цель в 2-3-5 раз больше, чем имеющееся сегодня прибыль.

К, примеру, вы поставили в финансовую цель лично зарабатывать 10000 долларов от индивидуального пошива, живя и работая в городе-миллионнике.  Сразу возникает вопрос: заработаете ли вы 10000 долларов в индивидуальном пошиве в одиночку? Вряд ли… Шансы заработать такие деньги в индпошиве, даже в городе миллионнике, в одиночку очень малы. Чем выше финансовая цель, тем больше людей должно быть у вас в команде. Если ваша финансовая цель 300 долларов в месяц, вы вполне справитесь самостоятельно. Если ваша цель 3000 долларов в месяц, то скорее всего, вам нужны будут помощники. Финансовая цель — это один из фундаментов, на котором мы потом все выстраиваем. Мне возражают, что можно стартовать не ставя финансовые цели. Человек будет зарабатывать и без этого, но возникает парадоксальная ситуация, когда кто-то меняет род деятельности, открывает свое дело и увеличивает по итогу свой доход всего на 10-20%…


Что выгоднее в швейном бизнесе: пооперационная сборка или полная сборка изделий?

Чем меньше у вас задействовано сотрудников, тем для вас более актуально будет полная сборка изделий. Есть определенное количество людей, которые есть у вас в штате — модельеры-конструкторы, швейники, специалисты ВТО, если мы говорим о серийном и мелкосерийном пошиве. Под каждый случай нужно считать технологическую цепочку и целесообразность. Необходимо считать, что вам будет целесообразно — поузловая сборка, пооперационная или полная сборка изделий. Если у вас всего 2 человека, то скорее всего это будет полная сборка изделий. Если вас 22 человека, то скорее всего это будет «пооперационка». Но, это не всегда, потому что надо считать. Это общие принципы, это сильно зависит от изделия, от конкретного персонала, от ассортимента. На 22 человека — можно пустить четыре изделия одновременно с поузловой сборкой , а можно одно изделия «по операционно». Сильно всё зависит от оборудования и сложности изделия.


Как быстро увеличить прибыль от швейного бизнеса?

Хороший вопрос. Он мне нравится потому, что долгое увеличение прибыли никому не нужно. Есть много путей увеличения прибыли.

2 основных в пути:

1. Увеличение количества клиентов;

2.  Увеличение среднего чека.

Есть еще путь увеличения стоимости рабочего часа, есть еще путь сокращения затрат, есть еще путь увеличения доходности или объемов. Есть еще много разных путей. Но я бы начинал с  2 основных — увеличение количества клиентов и увеличение среднего чека. Увеличение количества клиентов должно идти впереди. Увеличение количества клиентов должно опережать увеличение среднего чека. Наши клиенты не любят, когда увеличивается наши цены и наши расценки. Нужно действовать грамотно. Нужно, чтобы не вы увеличивали чек, а клиенты сами увеличивали его. Это не только возможно, а необходимо делать именно так. Это технология есть в тренинге “Быстрое удвоение среднего чека в швейном бизнесе”.


Как подобрать персонал?

Простой секрет. Я считаю, что в подборе персонала всего 2 базовых качества: добросовестность и квалификация. Остальные качества — всё важно, но вторично.

Если вы дадите зарплату два раза выше, чем в других  местах у вас будут очередь. Люди будут «ломиться к вам в окна». Вы забудете, что такое текучка. Но зачем вам переплачивать в два раза больше из своего кармана???! Решающим фактором для наемных сотрудников является зарплата…

Это простой способ решения проблемы, но неправильный. Правильный способ заключается в том, чтобы не переплачивать из своего кармана!

Для этого есть специальная система оплаты. Это не сдельная система оплаты труда. Это система зашла к нам Запада и моими усилиями потихоньку внедряется в швейный бизнес. Анастасия Дягилева владелица магазина Hi Fashion,  г.Санкт-петербург. Была проблема с персоналом — низкая производительность. Также была низкая трудовая дисциплина. Найти адекватную замену очень трудно. Мы за два месяца подобрали других работников и внедрили новую систему оплаты труда. По итогу затраты на производство снизились вдвое, а производительность выросла в 5 раз.

Бывают случаи, когда лучше заменить коллектив, чем перестраивать. Когда ваши сотрудники начинают сильно дружить между собой, они начинают дружить против вас Я не за дружбу на рабочем месте, я за нормальную рабочую обстановку.

У меня раньше тоже была сдельная оплата труда в моём швейном бизнесе. Мои работники и распивали на рабочем месте алкогольные напитки, курили, приходили когда хотели, уходили, бастовали, что я им мало плачу зарплату. И всё это было на сдельной оплате труда!

Допустим, есть швея и ей что-то платят. Она собирает платье, и ей за это платят по итогу сдельно. Одна шея с одной производительностью в день может собрать одно платье, другая швея с высокой производительностью два платья. Швея с более высокой производительностью может сказать: “Я завтра не выйду потому, что я сегодня выполнила 2 нормы”. И плевать, что у вас заказчики, у вас недополученная прибыль. Что вы сделаете? Ничего!!! У вас сдельная оплата труда…

Ситуация номер 2. Весной нужно садить картошку. Женщина, которая хорошо себя зарекомендовала как середнячок, хороший специалист, говорит: “Я на следующей неделе не выйду, потому что надо садить картошку”. Потом это картошку нужно полоть, травить жуков… И всё это время вы не платите и не видите сотрудника на рабочем месте!!!

Или приходит швея и говорит, что любимый ей подарил тур на две недели на южное море. И в ближайшие 14 дней она на работу не выходит…

Такая ситуация при сдельной оплате труда. Как у вас проявляется сдельная оплата труда, это первый шаг к потере управления коллективом!!! Появляется сдельная оплата труда и люди начинают манипулировать вами.

Запись мастер-класса “Как и сколько платить швеям и другому персоналу” позволяет выталкивать эти две направляющие вверх — добросовестность и  квалификация. Эта система оплаты труда позволит вам поднять трудовую дисциплину. Люди, которые не внутри вашего коллектива будет считать, что им сильно не повезло.

Может кому-то это покажется неправильным, но я за то, чтобы на работе были роботы. Робот работает без брака, не пьет, не курит на рабочем месте, не болтает по телефону. У него не чечет труба на кухне, не рожает кошка и он работает с той производительностью, которую я могу предсказать. Уже масса есть производств с полностью автоматизированными потоками. И мы в ближайшем будущем  тоже с этим столкнемся. Если ваши сотрудники будет сильно смышлёными, то первое что они сделают — это сделают свой бизнес и увезут часть ваших клиентов.


Выгодно ли заниматься пошивом одежды для животных в Воронеже?

Нужно знать вашу конкретную ситуацию. Я уверен, что кому-то в Воронеже очень выгодно шить одежду для животных, а кому-то убыточно. Для того, чтобы узнать к какой категории швейника вы относитесь, нужно конкретно знать вашу ситуацию. Нужно знать ситуацию на рынке. Есть методика расчета рентабельности, в том числе и одежды для животных.

Подробно под ваш регион можно просчитать с цифрами. Швейный бизнес — это всегда цифры. Мы можем что-то предполагать, что-то нам может нравится, но когда мы начинаем что-то делать, это может не получится. Потому что мы не умеем предварительно посчитать рентабельность!!! Поэтому нужно просто брать методику, брать калькулятор и считать.


Смотреть полностью “Швейный бизнес сегодня. Отвечаю на вопросы швейников.”

Швейный бизнес

Швейное производство прибыльный бизнес. Как открыть швейный бизнес. Оборудование для швейного цеха.

Начать свой небольшой бизнес можно с одной швейной машинки и свободной комнаты в квартире. Всё что вам понадобится для начала – обучиться швейному делу, приобрести промышленную швейную машинку, при наличии заказов заработок вам обеспечен. 

.

Но грамотно организовав швейный бизнес и рынок сбыта можно хорошо зарабатывать.

Оборудование для открытия швейного бизнеса.

Конечно, Вы можете открыть швейный бизнес прямо у себя в квартире, и этого будет достаточно, чтобы не работать на дядю, но чтобы получать хорошую прибыль, со временем набравшись достаточного опыта и собственных клиентов можно открыть собственный швейный цех.

В зависимости от того какой тип изделий Вы планируете шить, понадобится подобрать нужный комплект швейного оборудования, стандартный набор оборудования швейного цеха включает в себя:

Промышленные стачивающие швейные машинки, наиболее популярны модели таких производителей — Juki, Minerva, Shunfa, Golden Wheel, Typical. (стоимость около 1000$, б/у 300 – 500$).

Дисковый раскройный нож (100$).

Промышленная гладильная доска с нагревом, парогенератором и утюгом (600$).

Промышленный оверлок (500$).

Одноигольный петельный полуавтомат (2000$).

Пуговичная машина (900$).

 

Как открыть швейный бизнес. Что выгодно шить и с чего начать.

Для начинающего предпринимателя, который хочет заняться швейным делом лучшим вариантом будет начать с пошива одежды для новорождённых – комплекты на выписку, комплекты постельного в кроватку, пелёнки, распашонки, ползунки, костюмчики, чепчики, носочки и т д. А также с одежды для детей постарше.

Почему лучше начинать с детской одежды? Как показывает практика это наиболее востребованная продукция на данный момент, покупка одежды для ребёнка всегда стоит у родителей на первом месте, которые больше доверяют отечественным производителям детской одежды из натуральных тканей, чем импортной синтетике.

Обычно каждый швейный цех специализируется на узком производстве определённых видов текстиля:

  • Одежда для детей.
  • Одежда для женщин.
  • Платья на выпускной вечер, свадебные платья.
  • Шторы, гардины, ламбрекены.
  • Постельное бельё.
  • Спецодежда.
  • Одежда для беременных.
  • Одежда для танцев.
  • Сумки.
  • Чехлы для сидений автомобилей.

Каждый производитель выбирает тот вид продукции, на которую есть заказы и устойчивый рынок сбыта.

Следующим этапом организации швейного бизнеса будет поиск поставщиков материалов – тканей, фурнитуры. Поставщиков на данный момент достаточно много, их можно свободно найти в интернете и изучить предложения на их продукцию. Здесь каждый для себя выбирает наиболее подходящие цены и качество материала, а также условия сотрудничества.

Сбыт продукции швейного цеха.

Самая распространённая ошибка начинающих предпринимателей, которые открывают швейный цех – это не налаженный рынок сбыта своей продукции. Человек вкладывает деньги в оборудование, материалы, аренду помещения, в итоге большая часть продукции лежит на складе и никто её не покупает. В итоге приходится брать кредиты на оплату аренды, коммунальных платежей, зарплату работникам, в итоге долги только растут и цех приходится закрывать.

В этом бизнесе существует основное правило – сбыт товара должен обязательно опережать производство.

Поэтому перед тем как открыть швейный цех, следует позаботиться сначала о реализации своей продукции. Опыт предпринимателей ведущих швейный бизнес не один год, показывает, что успешный бизнес можно начать у себя в квартире с одной швейной машинкой. Работая на заказ, постепенно появляется своя клиентура, и уже набравшись должного опыта можно точно определить потребность покупателей в том или ином товаре. По мере роста заказов можно уже думать о расширении своего производства до уровня швейного цеха.

Популярные бизнес идеи

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Швейный бизнес.

Швейный бизнес. Как  начать швейный бизнес.

7  основных ошибок начинающих швейников.

 

Вы  уже  решили или пока только думаете  организовать свой швейный бизнес. Возможно, что Вы уже изначально знакомы с этим бизнесом и работали у кого-то, видели и изучили весь процесс изнутри и кажется уже все знаете о бизнесе.

 

Но это далеко не так, и как правило, начинающие бизнесмены совершают ряд типичных ошибок. Чтобы избежать их в дальнейшем, сегодня  мы решили поговорить о них.

► Первая ошибка — это большие капиталовложения без сбыта. 

Взяли кредит или ссуду на покупку современного швейного оборудования,  на аренду или приобретение  помещения, укомплектовали штат сотрудников, а потом не могут окупить стартовые вложения, даже спустя 2-3 года. Почему так происходит?

 

 

У организации есть свой транспорт, квалифицированные швеи, хорошее оборудование, хорошие модели высокого качества, но нет каналов сбыта или их объемы недостаточны.  Крупные капиталовложения были сделаны без организации сбыта продукции.

Поэтому если у Вас на начальном этапе нет заказчиков, оптовиков, розничных точек продаж, не советуем начинать с больших капиталовложений.

Как начать швейный бизнес или запустить новое направление пошива без больших затрат?

Путей может быть несколько, надо искать  наиболее подходящие  именно к Вашему бизнесу.

Как один из вариантов — пошив  небольших пробных «пилотных» партий. Разработать лекала, модель , затем отшить ее, можно на чужом производстве на заказ, а под них искать оптовых покупателей. Если сбыт пошел, изделие понравилось, то можно запустить в массовый пошив на своем производстве , если позволяют мощности и наличие необходимого оборудования.

Если вы шьете , например, брюки и бизнес у вас идет хорошо, Вы вышли на определенные показатели продаж, есть заказы, а потом решили расширить и начать выпускать пиджаки, то это не значит, что все пойдет также успешно. В этой нише своя конкуренция, Вы столкнетесь с новым рынком. Далеко не факт, что увеличение капиталовложений в бизнес приведут к  дальнейшему росту продаж.

Товарные остатки на складе — это прямые убытки для швейного бизнеса.

Сбыт должен идти впереди!

 

► Вторая ошибка — Шьем все!

 

Часто ко мне , как к менеджеру,  обращаются за помощью начинающие швейники, чтобы подобрать необходимое оборудование. И на вопрос: «Что Вы будите шить? — отвечают: Все. Реже , когда  определяется что-то одно, например, «трикотаж». Вот еще одна ошибка.

Невозможно запустить швейное производство , не зная, что Вы будите шить. Трикотаж — это понятие объемное, это и бельевой трикотаж, женский, детский, мужской, верхний трикотаж. И набор оборудования будет различный. Если Вы сами не знаете что хотите, то  мы этого тем более не можем знать.

Делаем вывод: в швейном бизнесе должна быть узкая специализация. 

 

Третья ошибка. Для кого Вы шьете?

 

Часто бывает такая ситуация. Модель супер, ткань отличная, нравиться вам ,вашим  родственникам, конструкторам, модельерам, оптовикам, а покупатель в рознице не берет?

Почему? При пошиве надо учитывать мнение ПОКУПАТЕЛЯ. Да, риск всегда остается, как и в любом другом бизнесе. Какой же выход?

Отшивать небольшими партиями , даже если это будет дороже, предлагать оптовикам, и если пойдет сбыт, запускать в массовый пошив. Если у вас «зависнет» на складе 10 изделий, это не беда по сравнению с 100 -500 . Без потерь бизнес  невозможен, но мы должны свести их к минимуму.

 

► Четвертая ошибка. Копирование моделей.

 

Увидели удачную модель у конкурентов и перенесли ее в свое производство. Знакомая ситуация? Да, с одной стороны хорошо, продается у них и у нас будет продаваться. Но тем самым мы эту конкуренцию сами обостряем. 

Надо помнить, что самые большие деньги, самые «сливки» зарабатываю там, где конкуренция меньше.

 

►Пятая ошибка.  Нет своей ниши. Ищите ее!

 

Лучше все же не слепо копировать, а уловить тенденцию на рынке, которая пользуется спросом, внести изменения в лекала, в цветовую гамму, в размерный ряд, использовать другие материалы и т.д.

Например, наши женщины, у которых 52-58 размер, тоже очень хотят одеваться модно и красиво, в те же модели, которые представлены 46-48 размерами для девушек, в пределах разумного, конечно. Да, цена будет дороже, спрос большой, конечный потребитель платежеспособный.

На современном рынке совсем мало предложений молодежной одежды, одежды для тинейджеров — юношей и девушек  от 13 до 19 лет.   Ищите свою нишу.

 

► Шестая ошибка. Демпинг.

 

Демпинг — это продажа дешевле, чем у конкурентов. Неразумное снижение цен очень не выгодно для владельца бизнеса. Это прямые убытки. Покупатели будут довольны, что купили по минимальной цене.

Решение проблемы:

— искать пути снижения себестоимости продукции за счет автоматизации швейных процессов и установки швейных автоматов.

— просчитать заранее свой минимум ценовой

— правильно формировать цену , с учетом постоянных и переменных затрат бизнеса

— предоставлять своевременно скидку, относится к сезонным изделиям, вовремя начать распродавать.

— постоянно расширять каналы сбыта

Чем больше у Вас заказчиков, оптовиков, розничных точек, тем больше возможностей для маневра. Не продается в Вашем городе, продавайте в другом. если у вас один заказчик, он всегда будет диктовать Вам свои условия, и они не всегда будут выгодны для вас.

Ищите резервы. Расширяйте сбыт всеми возможными способами — опт, розница, интернет-продажи и у Вас будет больше шансов не попасть в демпинг.

 

► Седьмая ошибка. Развитие бизнеса.

 

Любой бизнес находится в одном из двух состояний: он или развивается или сворачивается.

Простое правило, но часто про это мы забываем. Обязательно нужно делать сравнительный анализ производства с предыдущем годом по основным показателям, включая прибыль.

Развивать свой швейный бизнес надо не когда все плохо и нет заказчиков, в этот момент будет куча других проблем, а когда все хорошо и стабильно.

Надо понимать, что в любом бизнесе нет стабильности, или она относительная. Есть печальные примеры, когда швейное производство несколько лет работало стабильно, имея двух крупных оптовиков, а в одночасье оптовики ушли и цех пришлось закрыть,потому что предприниматель не смог обеспечить таким количеством заказов свой цех.

 

Не допускайте этих ошибок в своем швейном бизнесе.

Удачи Вам в Вашем нелегком труде!

 


Швейное производство. Выгодно или нет?

То насколько выгодно будет для Вас собственное швейное производство или мини-производство на практике зависит от многих факторов

Швейное производство: Регион сбыта.  


Если вы шьете в одном регионе, с более низкими зарплатами, а продаёте в регионы с более высокими доходами, то ваша прибыль увеличивается. Часть моих учеников и я в свое время, выносили часть производства в регионы с более низкими зарплатами, чтобы уменьшить себестоимость.
Необязательно отшиваться в том регионе, где вы продаете. Много лет такая схема работала в Китае, пока зарплаты там были очень низкие. Как только мы начинаем анализировать факторы, влияющие на нашу прибыль, у нас появляются варианты увеличения доходов.

Классическая схема — Москва и Подмосковье. В Подмосковье швейных производств больше , чем в столице. Причина – разница в зарплате персонала.

Ниша в швейном производстве

Ещё один фактор — это ниша в плане ассортимента. Кто-то занимается сумками, кто-то платьем, кто-то легкой женской одеждой. Ниша сильно привязана к регионам сбыта. В одном регионе цены на тактические рюкзаки, например, могут быть низкие, больше вам за них не дадут или же единицы смогут их покупать.

В столице уровень цен будет намного больше. В «миллионнике «уровень будет находиться ниже чем в столице, но всё равно будет высокий. Есть различия по географии. В разных городах могут быть разные по емкости ниши. Чем севернее город, тем больше емкость рынка с тёплой одеждой. Чем южнее город, тем больше емкость ниши легкой одежды. Одна и та же ниша, одно и то же направление швейного производства, в разных городах по емкости будут различаться на порядок.

Следующий фактор — это ценовой сегмент.

В каком из трех основных сегментов вы работаете? Есть сегменты эконом, стандарт, премиум. В любом регионе, в любой нише, у нас будет 3 ценовых сегмента. Очень сильно будет меняться маржа по этим ценовым сегментам. Будет плавать качество и будет другой ассортимент. Ценовой сегмент, котором вы работаете, очень сильно влияет на то, будет ли это выгодно вам в вашем швейном производстве.

Требования, которые есть в ценовом сегменте эконом отличаются кардинально от требований, которые предъявляются в премиум сегменте. Привязка к ценовому сегменту всё-таки многое решает. Если вы нацелены на эконом сегмент, то ваша задача максимально удешевить свою продукцию. Если вы настроены на премиум сегмент, то придется развивать совершенно другие направления своего производства.

Финансовые цели.

Эту тему мы подробно разбираем в мастер-классе “Бизнес-план для вашего швейного ателье или цеха”. Там разбирается вопрос финансовых целей и как их правильно ставить. Неважно, есть ли у вас швейный бизнес или вы только планируете стартовать, в этом тренинге разбирается один из важных вопросов — постановка финансовой цели.  

Финансовая цель в швейном производстве —  это тот уровень дохода, который вы хотите достигнуть в вашем швейном производстве через определенное время.
Очень важно поставить правильно финансовые цели. Можно прописать себе “Я хочу выйти на уровень дохода в 100000 долларов за полгода”, а у вас сейчас 0 опыта, 0 заказчиков, 0 помещения, нет персонала.

Достигнете вы этой цели? Очень маловероятно. Поставить цель “Я достигну прибыли 400 долларов в месяц за полгода после старта” в тех же условиях.

Вероятно? Вполне вероятно.

Но стоит ли вам полгода впахивать, чтобы выйти на этот уровень дохода? Это вопрос. Где-то в райцентре это может быть хороший уровень дохода. В столице, вряд ли вам стоит прилагать такие усилия, чтобы выйти на такой уровень.

Будете проклинать себя “Зачем я ввязалась в этой серийное производство? Ради 400 долларов?” Тут все очень индивидуально, и зависит от вашей конкретной цели.
Для кого-то одна и та же финансовая цель будет достижимой и правильной, будет верно выбранной. Для другого это эта сумма будет означать провал.

Швейный бизнес. Что главное для наших работников?

Что главное для наших наемных работников в швейном бизнесе?

Что для них главное, когда они выбирают свое место работы?

Что мы, как работодатели можем им предложить такого, чтобы у нас выстроилась очередь из кандидатов на вакансию?

Часто предлагаются самые разные варианты.

Удобное месторасположение, соцпакет, молодой перспективный коллектив, возможность карьерного роста и так далее. Еще много плюшек и преимуществ пытается предложить работодатель своим наемным работникам. Но есть самый важный фактор, на который обращают внимание все кандидаты на вакансию на любое место в швейном бизнесе.

Это зарплата!!! Это количество денег, которое человек получит на вакансии в швейном бизнесе за определенное время работы: за месяц, за неделю. Вот это — самое главное для наших наемных работников!

Нашим наемным работником не так важно, что они будут шить. Верхнюю одежду, легкую одежду, постельное белье или трикотаж. Важно сколько человек заработает за месяц.

Главная мысль кандидата на вакансию в швейке: «Сколько я получу денег за месяц работая в вашем швейном бизнесе???».

Вот на что обращают внимание наши наемные работники в первую очередь, а потом уже на всё остальное. Я могу привести массу примеров из своего опыта, когда высокая зарплата перекрывала все недостатки этого места работы.

Это пример, моя клиентка из города Днепр возит работников из другого областного центра Украины города Запорожье.

Возит к себе на фабрику и назад. Что у них хорошее месторасположение? Совсем нет. Хороший график? Абсолютно нехороший. Молодой перспективный коллектив? Как бы не так! Люди предпенсионного возраста….

Что же тогда движет швеями, совершающими далекие поездки ради работы?

Зарплата!!!

Та зарплата, которую они в своём родном городе получить не могут….

Работая в другом месте, за 90 км от своего места жительства они получают совсем другую оплату, чем по месту проживания…

Вот вам один из основных ключиков как быстро закрыть все вакансии персонала.

Швейный бизнес. С чего начать производство.

Самым популярным вопросом, с которым люди приходят ко мне на консультацию, является вопрос: «Как конкретно можно создать производство, или мини-производство каких-то изделий для моего случая?».

Клиентов интересует множество моментов: конкретная технологическая цепочка, персонал, оборудование, с чего начинать, как развивать и так далее.


Швейный бизнес

По моему глубокому убеждению, и огромному опыту консультирования различных бизнесов в серийном пошиве, то первая и наиважнейшая вещь, которую я рекомендую сделать — просчитать рентабельность. Насколько это будет выгодно?

Статистика моей работы с клиентами за последние 3 года говорит о том, что из этих людей, которые приходят на консультацию, которые горят желанием создать серийный пошив (причем, это не всегда новички в швейном бизнесе, у них есть своя розница, или своя сеть, или индивидуальный пошив, хотят подключить серийный), порядка 30-40% этих людей после консультации отказываются от своей идеи создать серийное производство.

В чем же тут дело? На консультациях мы разбираем механизм правильного расчета себестоимости, рентабельности его создания. Прежде чем начинать движение в каком-то направлении, в какой-то нише в серийном производстве нужно задать себе простой вопрос — когда это дело окупиться?  И окупиться  ли оно вообще.

Тут есть два варианта:

1.Вы сэкономите кучу времени и денег, которые вы бы вложили в  бесперспективное направление. Направлений просто океан, и не хочется действовать там, где выйдешь в минус, или минимальную прибыль.

2. Вы начнете действовать в направлении, которое даст вам отдачу.

Если у вас сейчас есть мысль заняться серийным пошивом, вначале просчитайте, какова же будет рентабельность. Бывают изделия, заказы, на которые рентабельность очень низкая.и невозможно своё производство вывести в хорошую прибыль. И бывают направления на изделия, на которые хорошая наценка. В этих направлениях можно работать (когда стоит вопрос чем заняться, кожей, мехом, трикотажем). 

Рентабельность считается:

1. В конкретной нише (одежда для животных, вечерние платья, детская одежда)

2. В конкретном ценовом сегменте (эконом, стандарт, премиум)

3. Конкретно под регион сбыта. Продать тысячу изделий по московским ценам и тысячу изделий по ценам провинции, будет совсем разные суммы, а производство вам обойдется примерно в одну и туже сумму.

Для начала определитесь с этими 3 вещами.

До старта нужно просчитать рентабельность, даже, если вы просчитаете её приблизительно. Даже, если вы просчитаете приблизительно, это уже лучше, чем ничего. Лучше просчитать предварительно, без учета некоторых факторов, чем не считать вообще. Хотя тут каждый фактор имеет значение. Многие при расчете рентабельности, не учитывают запас прочности на непредвиденные обстоятельства. Например, на изменение курса валют, на изменение стоимости закупки ткани, и так далее.

Если вы хотите сэкономить массу времени, энергии и денег при создании собственного швейного  мини-производтсва, то рекомендую заказать мою персональную консультацию ( консультации) и воспользоваться  проверенными практическими технологиями , по которым уже созданы десятки мини-производств в разных странах. На консультациях я с удовольствием выдам пошаговую стратегию по всем этапам создания швейного мини-производства и поделюсь своим многолетним опытом в этой сфере.

Узнать подробности и заказать персональную консультацию именно для вашего случая можно здесь >>>

Заказать персональную консультацию >>>

Консультация

Начало швейного бизнеса, как начать швейный бизнес

Некоторые заблуждаются, считая, что нельзя зарабатывать на том, что тебе больше всего нравится. Если вы любите шить, придумывать новые модели, мечтаете открыть свой швейный цех, ателье, фабрику, или просто шить на дому по индивидуальному заказу, но не знаете, как это сделать, информация, приведенная ниже, вам в этом поможет.


nachalo shveinogo biznesa Начало швейного бизнеса

Составьте подробный бизнес-план того, чем вы хотите заняться. Просчитайте рентабельность и окупаемость, время на создание вашего дела.

Первое, с чем вам необходимо определиться – выбрать свою нишу. К этому вопросу нельзя подходить «спустя рукава». Все дальнейшие действия будут зависеть от выбранной ниши. Возможно, некоторые возразят: «Я начну в одной нише, потом разбогатею и перейду в другую нишу, которая мне больше нравится». Да это вполне возможно, но удается далеко не всем, чаще всего это просто остается пустыми словами. Поэтому, выбирайте нишу очень тщательно.

Если вам нравится 2-3 ниши одновременно, и вы в них себя уверенно чувствуете, знаете свою «экспертность», то проведите тестирование, какая ниша более востребованная сейчас, с какой ниши вам быстрее и больше пойдет денег.

С самого начала с помощью сервисов wordstat.yandex и Google AdWords

проверьте, чем интересуются ваши потенциальные клиенты, в вашем регионе больше всего, по каким запросам. Это достаточно примитивный способ, но позволяет быстро, в течении 5 минут, получить общую картину, касаемо выбранной ниши.

Следующий шаг это объявления на интернет-ресурсах. Каждое объявления нужно маркировать, чтобы знать, откуда приходят люди.

Когда вы определились, для себя, в какой нише будете работать, начинайте подыскивать помещение, если у вас в планах ателье или мастерская, цех, фабрика. Расположение и площадь помещения зависят от вашей ниши. Не забывайте также, что кроме производственной площади, необходима площадь под складские помещения и администрацию.

Если это мастерская по ремонту, то будет очень хорошо, если она будет располагаться  рядом с торговыми центрами, рынками, бутиками, так как людям очень часто необходимо подогнать под них одежду, или что-то переделать под их вкус.

Если вы ищете помещение для фабрики, то лучшим вариантом будет помещение. где-то на окраине города, в промышленной зоне, где аренда дешевле. При выборе помещения для фабрики обязательно обратите внимание на промышленное электропитание 380 В, которое необходимо для питания промышленного оборудования (сейчас стали выпускать двигатели промышленных машин под 220 В).

Выбирая помещение, учитывайте все нюансы, чтобы вам не приходилось потом проводить питание 380 В, если у вас промышленные машины, или искать другое помещение, если вы выбрали не удачно месторасположение для вашего ателье. Продумайте заранее и сэкономите свои время и деньги.

loading Начало швейного бизнеса Загрузка …

Следующим этапом будет подбор необходимого оборудования. Если в этом не разбираетесь, посоветуйтесь со специалистом. Если оборудование необходимо под цех или фабрику, обязательно консультируйтесь со своим технологом, который разработает план технологического процесса, и в соответствии с ним подберет необходимое оборудование и план размещения их на рабочей площади. На первом этапе закупать новое оборудование не обязательно, вариантом может быть б/у оборудование в хорошем состоянии.

Необходимым условием для развития вашего дела, будет квалифицированный персонал. По подбору персонала есть множество тренингов и статей, и вам рекомендуется их прочитать, если вы не работаете сами на дому, и не собираетесь нанимать помощников.

Похожие записи:

Не упустите возможность сделать доброе дело: нажмите на кнопку социальной сети в которой Вы зарегистрированы, чтобы другие люди тоже получили пользу от этого материала

Швейный бизнес с нуля

Несмотря на засилье дешевых вещей, каждый человек стремится одеваться и обставлять свой интерьер вещами лучше. На помощь им приходят рукодельницы, которые в своем стремлении заработать, делают мир качественней и привлекательней.

Стоит ли вам открывать швейный бизнес?

Такой вопрос является естественным для каждого, кто задумал свое, тем более швейное, дело. Кому вообще стоит этим заняться, а, возможно, кому-то такой вид бизнеса противопоказан? Рассмотрим случаи:

  • вы имеете специальное образование – осталось определиться со спектром услуг;
  • вы не умеете шить, но хотите этим заниматься и получать доход. Что ж, ваше стремление облагородить окружающий мир похвально, но для заработка надо либо нанять кого-то, либо научиться шить самому. В этом вам помогут специализированные журналы, курсы, сайты.

Установи цель, просчитай риск

С какой целью необходимо начинать подобный бизнес? Ответьте на этот вопрос креативно и обосновано, в дальнейшем ответы лягут в вашу рекламную кампанию.

Вот примерные ответы:

  • одеть окружающих стильно, модно, индивидуально;
  • желание работать с натуральными, качественными тканями и, соответственно, желание носить натуральные ткани, сквозь которые тело дышит;
  • необходимость воплотить свои идей в жизнь, ведь их накопилось целый шкаф!

Объясните своим близким изначально, в какое время вы работаете – это избавит от непонимания и обид.

Стартовые вложения – с нуля ли?

Прежде всего, давайте задумаемся, а реально ли стартовать без капиталовложений. Ответ однозначный и для кого-то сокрушительный – да. Но как есть правда относительная и абсолютная, так и наше «да» — относительное. Относительно грандиозных бизнес-проектов швейного мира, с открытием точек в нескольких регионах, наши вливания в старт собственного дела будут нулевыми.

Осмотритесь в комнате, доме, квартире. Есть ли место, способное стать вашим рабочим местом? Для этого подойдет абсолютно любой уголок, куда можно поставить бытовую машинку: ваша спальня, прихожая, кухня.

Рабочее место швеи

Кроме рабочего места потребуется сама машинка и кроильные принадлежности (мелок/карандаш, ножницы, линейка, иголки, нитки). Очень часто подобные вещи есть у всех, но мало кто их рассматривает как помощников в заработке.

Протестируй новую машинку

Купив новую швейную машинку, за 14 дней надо проверить ее полностью: опробовать все строчки, петли. Чтобы было время вернуть в случае выявления неисправности.

Если у вас дома отсутствует или неисправна машинка, то воспользуйтесь услугами техника (при ремонте/покупке б/у машинки) или купите новую швейную машинку для бытовых нужд. Сейчас это можно сделать через интернет, многие сайты оплатят доставку и предоставят год гарантии.

Самое затратное – ткани, фурнитура. Все капиталовложения зависят от направленности вашего производства, рассмотренного детально ниже.

Швейная фурнитура

Фурнитура в швейном деле включает в себя: нитки, пуговицы, крючки, кружево и прочее.

Направленность производства

От того, чем конкретно вы будете заниматься, зависит многое, включая затраты на фурнитуру.

Слинги разных видов

  • Слинги молодым мамам – основную выкройку сделаете, а потом подключайте свою фантазию. Молодые мамы любят своих детей и с удовольствием положат их себе на грудь в эксклюзивные слинги!
  • Снятие мерок. Звучит абсурдно, но давайте рассмотрим и его. Представьте: вы хотите купить себе платье через интернет. Модель, оттенок, расцветка – платье ваше! Но нужны точные мерки. Если самому снять и ошибиться, то придется разочаровываться, переплачивать почте за повторную пересылку товара, терять время, ждать. А можно снять мерки у мастера и заказывать без страха любую юбку или джинсы.
  • Одежда для пышных. Сейчас даже в специализированных магазинах для пышных дам и крупных джентльменов редко найдешь что-то стоящее, а лишний вес не указывает на отсутствие вкуса у человека. Вам остается лишь соединить все и сделать их счастливыми. Кстати, мужчины не менее дам переживают, какой модели жакет одеть, чтобы скрыть животик.
  • Старое на новое. Очень часто поставишь на платье пятно и лишаешься любимой вещи. Сделайте это своим коньком! Где-то вышивку, где-то брошку, где-то укоротить. Девочка выросла из платья – добавим рюш. Дети быстро растут – удлинить штанишки, вставить по бокам. Нашить заплатку модную. Вроде и ремонт одежды, но с креативом, с новым взглядом на старую вещь!
  • Интернет-пошив. Пошив изделий на заказ посредством интернета из качественных тканей. Клиенты зайдут на сайт магазина, с которым вы сотрудничаете и имеете скидку, выберут ткань, потом перечислят вам деньги на ее покупку и при получении оплатят вашу работу как швеи. Этот вариант подойдет опытным и уверенным в своей работе мастерам.
  • Пошив с использованием выкроек модных журналов. Еще два века назад начали выпускать журналы для женщин с выкройками и советами, кому и как подчеркнуть свою привлекательность. Почему не сделать это своим заработком?
  • Коррекция и пошив свадебных нарядов. Нервотрепка перед свадьбой приводит к скачку веса невесты, ее мамы и друзей, но ваши умелые ручки все быстро и красиво скорректируют.
  • Свадебные аксессуары. Фата, зонтик, перчатки, сумочка, букет, бутоньерка. Все это, выполненное на заказ, индивидуально под каждого клиента, может стать прекрасным средством основного дохода. Выкройки можно взять из интернета или купить журналы. Главное иметь выкройки-основы.
  • Детская одежда. Повседневная и на утренники одежда для малышей никогда не выйдет из моды, и всегда будут клиенты.
  • Пошив штор, скатертей, салфеток, другого декора для дома. Сейчас очень много людей уделяют значительное внимание уюту. На столы возвращаются скатерти и салфетки, а на диваны красивые, декоративные подушки. Сделайте это своим лейблом!
  • Пижама на заказ. Ночь есть временем, когда необходимо чувствовать себя комфортно, а что может быть восхитительней необычной пижамы! Сюда же можно добавить обычные ночные сорочки.
  • Спецодежда. Это уже для массового пошива идея.
  • Одежда в стиле этнос.

Наша страна многонациональная и этим можно воспользоваться, совместив с интернет-пошивом, дабы расширить круг клиентуры.

  • Пошив домашней одежды из натуральных тканей. Халаты, платья для дома должны быть удобными и из качественной ткани. Пожалуй самый простой в смысле капиталовложений. Бязь, ситец, сатин всегда имели яркие, красивые принты, а у каждой вашей подруги есть мама, бабушка. Зачем морочить голову придумывая подарок, если можно подарить удобное платье с хорошим карманом для очков и мобильника!
  • Рукодельные поделки. Здесь нет границ креатива и фантазии. Игольницы, чехлы для мобильного, куклы и различные мягкие игрушки из фетра, плюша и натуральных тканей. Сейчас такими игрушками украшают дом, офис, дарят на свадьбу, юбилей, деткам.
  • Пошив наволочек, пододеяльников, фартуков. Как вариант приработка к любому вышеуказанному пункту.

Выбор направления бизнеса напрямую зависит от вашего умения и населенного пункта, в котором проживаете. В небольшом селении с интернетом можно организовать практически любой из них. Если по соседству находится ремонт одежды, то не этично будет заниматься тем же. Умолчим о возмущении соседки!

Поиск клиентов – не самое сложное занятие!

Есть плюсы в работе на дому, как и в поиске клиентуры.

Ищем клиентов в правильном направлении

Занимаясь поиском, обратите внимание на:

  • магазины, которые посещаете ежедневно, даже в супермаркете можно ненароком оставить на скамейке, столе для клиентов листовки с рекламой;
  • социальные сети, в которых надо создать группы и размещать интересные, по теме заметки;
  • окрестности можно обклеить объявлениями, периодически обновляя их;
  • бесплатные доски объявлений в интернете;
  • несмотря на общепринятое мнение, не советую вам навязывать друзьям свою работу/изделия, дабы не испортить отношения. Это допустимо, если друг сам захотел купить.

Все это предоставит вам первую волну покупателей, клиентов и уже от вас зависит, станут ли они постоянными, вернутся ли они к вам.

Особенности организации швейного бизнеса с нуля

Определившись с направленностью своего бизнеса и решив, что вы его осилите, приступайте к организации. Если масштаб у вас небольшой, то вы сэкономите на аренде и зарплате. Однако, при поступлении более крупного заказа вам может понадобиться помощница. Если у вас есть две машинки, то можно оборудовать у себя дома второе рабочее место. Проще же будет найти швею-надомницу, которая за сдельную оплату выполнит заказ.

Нанимая швею-надомницу, уточняйте ее опыт. С тканями какого типа она работала, есть ли у нее швейное оборудование – от этого будет зависеть ее зарплата.

Как видим, организовать швейный бизнес с нуля реально и достаточно иметь аргументированный стимул для воплощения его в действительность. Основным правилом, которое надо взять на вооружение: выполнять даже самый малоприбыльный заказ качественно и добротно и все у вас получится!

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о