Содержание

Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1. Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли

В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.

Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:


1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.


Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

Как продвигать юридические услуги в интернете

Юридические и адвокатские услуги – тема достаточно пресная и официальная. Но если найти к ней креативный

нестандартный подход, то даже такой официоз можно успешно совмещать с юмором и некоторой самоиронией. Добавив к этому эффективно настроенную контекстную рекламу, на выходе можно получить увеличение количества заявок и рост клиентской базы. Рецепт прост, однако загвоздка в том, чтобы правильно настроить эту самую рекламу и продвижение. Разбираемся в этом вопросе ниже.

Народная мудрость учит: от сумы и от тюрьмы не зарекайся. Никто из нас не застрахован от неприятностей, юридические услуги могут потребоваться любому: недвижимость, наследство, регистрация бизнеса, заключение договоров, трудовые споры – можно много и долго перечислять ситуации, в которых помощь опытного юриста или адвоката будет на вес золота.

Особенности целевой аудитории

Целевая аудитория – священная корова  для всех, кто связан с продвижением, созданием контента и рекламой вообще. От того, насколько правильно вы ее определили, зависит общий успех будущей рекламной кампании. При продвижении юридических услуг целевую аудиторию изначально необходимо сегментировать на юридические и физические лица. Подумайте, что вы можете предложить той и другой стороне? Насколько выгодно будет продвигать ваши услуги для них? Возможно, правильным решением станет не распылять свои усилия и бюджет на обе группы в надежде выловить рыбку покрупнее, а сосредоточиться на ком-то одном – на двух стульях усидеть гораздо сложнее.

Основной сложностью работы с юридическими лицами является тот факт, что они имеют штатного юрисконсульта, который всегда под рукой, знает все особенности фирмы. К тому же крупные компании весьма придирчиво выбирают юриста: чаще всего это происходит по рекомендациям друзей, знакомых или коллег по бизнесу. Однако не стоит вычеркивать юридических лиц из списков потенциальных клиентов. Если ваша фирма многопрофильная, то помощь вашего юриста может понадобиться им в нештатной ситуации.

С физическими лицами чуть проще, но и тут есть свои подводные камни. Во-первых, у физических лиц, как правило, не сформирована потребность в юридических услугах. У них есть проблема, которую им необходимо решить. Во-вторых, такой контингент генерирует очень большое количество “мусорных” запросов. Работая с физическими лицами, вы можете дополнительно почерпнуть два преимущества: генерировать базу подписчиков для почтовой и смс-рассылки и продавать непрофильные для вас заявки и дела другим юридическим фирмам.

Особенности SEO-продвижения

До того, как вы начнете оптимизировать свой сайт, определитесь с регионом продвижения. Если вы достаточно крупная фирма с филиалами в городах России, то вам можно продвигать свои услуги на уровне вашего федерального округа или даже России в целом. В противном случае в качестве региональной привязки обозначьте город, район или область.

При формировании семантического ядра стоит учитывать перечень решаемых вами проблем, которые будут положены в основу поисковых запросов: что можно сделать самостоятельно, как написать заявление, какие документы нужны, куда обратиться и т.д.

Для тех, кто делает ставку на “местное” продвижение, эффективным станет объединение части ключевых слов с названием населенного пункта или более крупного образования. Например: адвокат в Самаре, раздел имущества Челябинск и т.д. Также при ориентации сайта на отдельный регион добавьте его наименование в название компании и продвигаемого ресурса. Очень хорошо зарекомендовал себя с этой точки зрения мультилендинг.

При создании семантического ядра также стоит учесть, что юридические услуги – высококонкурентная ниша, поэтому продвижение по высокочастотным запросам может не дать ожидаемых результатов. Чтобы избежать этой ситуации, возьмите на вооружение средне-и низкочастотные запросы, продвижение по подсказкам. Если вы работаете в Яндекс.Вордстат, неплохой результат может дать правая колонка “Похожие запросы”:

Основные методы продвижения

1. Публикация статей. Этот традиционный способ передачи информации может ощутимо увеличить количество заявок, если правильно реализовать его. Публикуя статьи на своем сайте, обязательно включайте в них низко-и среднечастотные запросы, используйте методику LSI. Для публикации статей на сторонних ресурсах используйте нативную рекламу. Согласно зарубежным исследованиям Enders Analysis и IHS Technology популярность такой рекламы повышается, к 2020 году займет 56% рынка медийной рекламы.

2. Всеми любимые ныне онлайн-чаты и чат-боты напрямую не относятся к продвижению, они выступают непосредственным инструментом. Однако делая ставку на продвижение по запросу “бесплатная консультация”, вы можете добиться неплохих результатов. Такая деятельность отнимает много времени у специалиста, однако если отсеивать непрофильные запросы и правильно формировать у посетителя потребность в юридических услугах, то такая методика даст свои результаты. К тому же непрофильные заявки можно продавать другим фирмам, специализирующимся на этой проблеме.

3. Публикация кейсов. Могут быть оформлены в виде статьи, презентации или видеозаписи. Основная задача – показать потенциальным клиентам, как вы и ваша фирма решаете поставленные задачи и проблемы. Основное правило – история должна быть настоящей. В эпоху интернета не составляет труда проверить любую информацию. Если клиент, кейс которого вы хотите опубликовать, против, то достаточно будет изменить имена и названия, предупредив об этом клиентов. При создании кейсов используйте все доступные вам инструменты: сервисы по созданию видео и инфографики, живой и понятный текст, не перегруженный специфическими терминами и понятиями. Для формирования доверительных отношений можно предоставлять копии судебных решений, выписки из дела (опять же по взаимному согласию) и т.д.

4. Геймификация. Данный метод подойдет в том случае, если у вас есть не только сайт, но и официальные страницы в социальных сетях. Отличным примером использования данного метода является кейс продвижения компании “Мой семейный юрист”.

5. Публикация экспертного контента. Этот метод повысит уровень доверия как со стороны клиентов, так и со стороны поисковых алгоритмов. Качественный экспертный контент формирует ваш имидж, закрепляет положительную репутацию. Внимательно относитесь к выбору экспертов и созданию экспертного контента в целом.

Продвижение сайта юридических услуг обладает своей спецификой. Помимо оптимизации сайта и создания контента очень важно следить за имиджем и репутацией компании, правильно работать с возражениями и поддерживать активность в социальных сетях.

Продвижение сайта юридических услуг, раскрутка фирмы, адвоката

Продвижение сайта юридической компании

Сегодня раскрутка сайта юридических услуг является одним из самых перспективных методов увеличения клиентской базы. Однако в этом случае поисковая оптимизация имеет свои уникальные особенности, которые отличаются от стандартного SEO в большинстве коммерческих ниш.

Характерные черты целевой аудитории

Понять целевую аудиторию (ЦА) — это фундаментальная задача для тех, кто занимается рекламой, копирайтингом или продвижением сайтов. Составление портрета представителя ЦА позволяет понять потребности, ценности и желания потенциальных клиентов. В юриспруденции целевая аудитория делится на две базовые группы:

  • юридические лица;
  • физические лица.

Раскрутка сайта юридической фирмы должна начинаться с понимания того, что бизнес может предложить каждой категории. Также нужно определить, какая группа приоритетнее. Получить в качестве клиента юридическое лицо сложнее. Организации, как правило, имеют собственного штатного юриста. Компании обычно выбирают крупные авторитетные юридические фирмы. При этом они редко меняют людей, которые заняты правовым сопровождением.

Что же делать новым, пока еще только подающим надежды игрокам рынка? Возможно, нужно сконцентрироваться на привлечении потока частных лиц. В этой ситуации такая стратегия оказывается более выгодной, чем длительное ожидание крупного корпоративного клиента. Продвижение юридических услуг для физических лиц — это более простая задача, но и она имеет свою специфику. Эта категория клиентов, как правило, не знает критериев выбора хорошего адвоката. У них есть проблема, которую нужно решить, — именно на эту потребность должна быть направлена раскрутка.

Стоит отметить, что продвинутый сайт юридической фирмы периодически будет генерировать непрофильные заявки. Но это можно рассматривать как дополнительный плюс, поскольку такие лиды можно продать другим частным юристам с подходящей практикой.

Особенности поискового продвижения

Сначала нужно определиться с географией продвижения. Небольшим фирмам, которые ведут деятельность в одном городе или регионе, нет смысла тратить ресурсы на раскрутку по всей стране.

При составлении семантического ядра нужно ориентироваться на комплекс услуг и отраслей законодательства, которые входят в компетенцию фирмы. Обычно целевая аудитория ищет ответы на вопросы о том, как самостоятельно подать документы в суд, куда обратиться для решения проблемы, какой закон регулирует определенную сферу и пр. Если стратегия продвижения адвоката в поисковой системе предполагает локальную раскрутку, то нужно комбинировать тематические и региональные ключевые слова. К примеру, в семантическое ядро нужно включить запросы вида «уголовный адвокат в Белгороде» или «адвокат по разводам в Туле».

При раскрутке юридического сайта крупной фирмы с филиалами в регионах часто используют мультилендинг. Эта технология подразумевает создание оптимизированных продающих страниц для разных целевых регионов. В результате пользователи попадают на сайт, в котором информация, дизайн, контактные данные и другие элементы соответствуют месту его нахождения.

В любом регионе и в целом по стране рынок юридических услуг отличается высокой конкуренцией. Поэтому в семантическом ядре больший упор стоит делать на средне- и низкочастотные запросы. Это не только упростит выход в топ, но и позволит получить сетевой трафик с повышенной конверсией.

Основные методы продвижения

Базовые методы продвижения юридического сайта

  1. Публикация уникальных статей. Материалы нужно размещать как на собственном сайте, так и на партнерских площадках. В первом случае уместна оптимизация с помощью НЧ- и СЧ-запросов и применения технологии LSI. Для публикации на сторонних ресурсах используйте тексты с элементами нативной рекламы.
  2. Использование онлайн-чатов. Такие модули обратной связи не оказывают прямого воздействия на поисковую раскрутку. Но это хорошая база для начала продвижения по популярным запросам, которые включают в себя фразу «бесплатная консультация».
  3. Публикация реальных кейсов. Этот формат контента очень популярен, так как он позволяет на реальном примере показать аудитории, как фирма справляется с решением юридических проблем и задач. Важно, чтобы ситуация, описанная в кейсе, являлась реальной практикой фирмы. В интернете легко проверить достоверность информации. Если история будет позаимствована или выдумана, то это может нанести непоправимый ущерб для репутации юридического бизнеса. В текстах и изображениях кейса нужно изменить персональные данные клиента, что покажет заботу о конфиденциальности партнеров. Следует помнить, что материалы пишутся для людей, которые не разбираются в правовых вопросах. Поэтому нужно избегать специфических терминов и сложных формулировок. Для легкого восприятия информации лучше активно использовать инфографику и схемы.
  4. Геймификация. Этот метод подходит для продвижения адвокатов и юристов, которые имеют не только сайт, но и официальные представительства в социальных сетях. Геймификация заключается в стимулировании пользовательской активности в игровой форме. Для этого можно использовать конкурсы, смешной или полезный контент и другие приемы.
  5. Экспертный контент. Сегодня алгоритмы научились оценивать экспертную составляющую текстов. Они ценятся не только поисковыми системами, но и потенциальными клиентами. Важно, чтобы тексты писали копирайтеры с соответствующей компетенцией. На биржах контента можно легко найти специалиста с подтвержденным юридическим образованием. Помните, что экспертный материал не может стоить дешево.

как раскрутить юридический бизнес | Юридический маркетинг

Часто требуется достаточно много времени, чтобы окупить юридический бизнес. Это происходит из-за высокой конкуренции и незнания юридического маркетинга. Сегодня недостаточно одного сарафанного радио и объявления в газете, чтобы получать стабильный поток клиентов и денег. В этой статье мы рассмотри некоторые фишки «раскрутки» юридического бизнеса.

Как раскрутить юридический бизнес? Правильно планируем бюджет.

Важно с самого открытия вашей компании задуматься о правильном планировании вашего бюджета. Понятно, что бюджет будет корректироваться в течение существования вашей компании, но уже с самых первых дней вы должны выделить определенную сумму на маркетинг.  Для начинающих фирм это наиболее актуально, потому что клиентская база таких компаний очень небольшая.  Поэтому сразу выделите деньги, а самое главное время ( вы ведь знаете, что маркетинг может быть и малозатратным) на изучение методик и внедрение их в жизнь.

Как раскрутить юридический бизнес? Ниша.

Мы не устанем повторять, что самое важное, что стоит сделать юридической компании – это выбрать свою нишу.  Специализация поможет вам выделиться на рынке юридических услуг и развиваться в своем уникальном направлении. Нельзя быть экспертом во всем, поэтому лучше быть экспертом в нескольких областях. Такой подход увеличит прибыль вашей компании.

Как раскрутить юридический бизнес? Собираем отзывы.

Важно просить ваших клиентов оставлять отзывы о работе. Желательно, чтобы эти отзывы были не просто отсканированным листочком, где что-то непонятно написано неразборчивым почерком. Выберите яркую форму отзывов: официальные благодарственные письма,  видео-отзывы, фотографии с подписями и пр.  Хороший пример отзыва: минутное профессиональное видео или несколько позитивных предложений об опыте работы вместе с фотографией и контактами.

Как раскрутить юридический бизнес? Подведем итоги.

Рынок России достаточно специфический. Например, русский человек очень хорошо «ведется» на бесплатные услуги. Даже если потом он трижды переплатит, первая бесплатная консультация может стать решающим фактором при выборе юриста. Поэтому, можно выбрать и тактику бесплатных консультаций. На вопрос: «Сколько стоит консультация?» отвечайте – бесплатно.

Используя эти методы, вы можете достичь существенных успехов в «раскрутке» вашего юридического бизнеса.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год?

Как развивать юридический бизнес системно?

Большинство юристов или адвокатов начитают юрбизнес за здравие, как говорится, а заканчивают, как придется… Почему так? Потому что нет четко намеченной цели, куда бежать и как добежать до заветной цели в юрбизнесе.

Очень часто, когда я спрашиваю своих клиентов, почему вы решили открыть свой юридический бизнес, мне отвечают стандартными тремя вариантами:

  1. Надоело работать «на дядю».
  2. Хотел большего дохода, юристом инхаус мне такой не светит.
  3. Мне нужна свобода, я никогда и не работал как наемный специалист.

Те юристы, которые целенаправленно решили сразу строить бизнес, они его и строят, оставим эту часть в покое. А те, кто пришел в бизнес за деньгами с наёмной работы, как правило не имеют никакой стратегии и просто зарабатывают деньги. Выходит у всех по разному. У кого-то не получается ничего, кто-то пришел уже со своими клиентами в бизнес, и он живет хорошо, пока эти клиенты не откажутся от его услуг. А когда клиентов начинает не хватать, а соответственно и денег, все начинает судорожно бить тревогу.

У таких юристов — предпринимателей есть одна общая проблема — они не знают к чему они идут и что будет дальше. У них просто напросто нет стратегии в юридическом бизнесе. И если один хороший клиент отказался, то бизнес идет ко дну. Грустно, но факт((

Надо понимать, что любой бизнес развивается волнообразно и имеет свои циклы.

В этом плане мне очень нравится теория И. Адизеза о жизненных циклах организации (если интересно прочтите, вы будете понимать, где вы сейчас и что вам грозит уже завтра). И чтобы удержать бизнес на плаву, необходимо понимать, куда мы движемся. Как раз это и называется стратегией в юридическом бизнесе. НЕ важно на каком этапе жизненного цикла находятся ваш юридический бизнес, прямо сейчас у него должна быть стратегия. Об этом и поговорим дальше в этой статье.

Жизненный цикл организации. И.К. Адизес

ᐈ Продвижение юридического сайта: продвижение юридических услуг, адвокатов

Продвижение фирм в интернете сохраняет актуальность и для тех, кто предлагает не товары, а различные услуги и сервисы. В том числе и для юристов, адвокатов, нотариусов. Высокий уровень конкуренции, большая значимость безупречной репутации и широкий спектр инструментов продвижения — это лишь часть ключевых особенностей, характеризующих данную сферу деятельности. Начинать стоит с создания сайта: это лучшая реклама юридических услуг из возможных. Но просто онлайн представительства мало. О том, какова специфика и этапы продвижения юридических услуг в сети, мы и расскажем подробнее.

Эффективное и доступное продвижение

Грамотный интернет-маркетинг юридической фирмы сегодня намного целесообразнее, чем использование классического рекламного инструментария. При правильно выстроенной работе по продвижению клиенты сами будут искать вас, а все используемые маркетинговые каналы смогут воздействовать прямо на целевую аудиторию, чем никогда не славилась реклама на ТВ, радио или различных наружных носителях — бигбордах и ситилайтах.

Продвижение юридической фирмы

Эффективная реклама юридических услуг в сети с опорой на качественный продающий сайт поможет находить клиентов, сводя к минимуму стоимость их привлечения и покрывая маркетинговые расходы. Воспользоваться онлайн продвижением может даже малый бизнес — небольшая и относительно молодая фирма, которой не по карману видеоролики на телевидении, «наружка» и другие традиционные рекламные средства.

Специфика работы по продвижению юридической компании

При прочих равных условиях продвижение в интернете предполагает некоторые особенности в сравнении с другими тематиками и сферами деятельности. Прежде всего, это:

  • высокий уровень конкуренции. Число специализированных фирм, частных адвокатов, нотариусов и юристов достаточно велико, что повышает ценность эффективного продвижения и нацеленных на потенциальных клиентов рекламных инструментов;
  • особое значение репутационной составляющей. Продвижение юридического бизнеса даже при огромном маркетинговом бюджете может не дать результатов, если имидж компании испорчен обилием негативных отзывов в сети. В этом смысле выше репутации юриста может быть лишь статус врачей и докторов;
  • большая роль качественного общения. Поисковое продвижение сайта юридических услуг нужно дополнять грамотным консультированием и выбором колл-менеджеров. От умений консультантов во многом зависит то, начнется ли сотрудничество с фирмой или же человек предпочтет продолжить поиски юристов;
  • возможность сочетания эффективного продвижения бизнеса онлайн и оффлайн. Корпоративный сайт, SEO и контекстную рекламу в данной тематике неплохо дополняют такие оффлайн методики, как спонсорство, проведение семинаров, бесплатное консультирование и т.д.

Как раскрутить юридическую фирму: начните с создания сайта

Стартом продвижения самостоятельного юриста или адвокатской фирмы в интернете является разработка веб-ресурса. Спрос на данный вид услуг в сети уже очень велик, поэтому онлайн представительство — обязательный фактор для развития. От него прямо зависит доверие и репутация бизнеса и возможности последующего продвижения.
Еще до начала раскрутки юридической фирмы и создания сайта стоит определиться с основными предлагаемыми услугами. К числу самых популярных в онлайн среде, по статистике Google Trends, а значит и перспективных для продвижения, относятся такие:

  • представительство в суде;
  • консультирование;
  • составление договоров и процессуальных документов;
  • регистрация и/или ликвидация бизнеса, изменение устава.

В идеале все или большинство из них нужно предлагать на сайте. В рамках продвижения юридической фирмы, изначально стоит продумать структуру сайта и создать посадочные странички под наиболее востребованные и другие предлагаемые юристами, нотариусами и адвокатами сервисы.

Выбор рекламных инструментов для продвижения

Просто наличия сайта, даже качественного в плане дизайна, наполнения текстами и юзабилити, мало для успеха в конкурентной среде. Вот почему обязательно нужно продвижение юридических услуг в интернете. Для этих целей лучше всего подходят два инструмента:

  1. SEO продвижение юридического сайта. Это один из самых популярных методов раскрутки, который обеспечивает долгосрочные результаты бизнесу в виде постоянного притока посетителей и клиентов на веб-ресурс. Выйти в ТОП поисковой выдачи проще в небольших городах регионального значения, где уровень конкуренции ниже. В высококонкурентной среде особое внимание лучше уделить продвижению юридических сайтов по низко и среднечастотным запросам. Во-первых, это дешевле и проще (порой достаточно лишь подготовить тематическую публикацию, оптимизированную под нужные ключевые слова). Во-вторых, продвижение по этим запросам гарантирует приток целевой аудитории, так как их используют непосредственно те, кто заинтересован в предлагаемых услугах.
  2. Контекстная реклама. Еще один способ раскрутки юридического бизнеса в интернете. Он зачастую более затратный, но и результаты появляются практически сразу после начала рекламной кампании, в отличие от SEO продвижения. При правильном выборе ключевых слов и формировании продающих текстов объявлений можно с лихвой окупить вложения на рекламу и сформировать клиентскую базу.

Контекстная реклама и продвижение юридической фирмы

Помимо этих двух каналов продвижения можно и нужно использовать другие. Это и работа в соцсетях, таргетинг и ретаргетинг, и email-рассылки, и медиа-инструменты. Комплексный подход к продвижению и грамотное применение разных средств коммуникаций обеспечит минимизацию затрат в пересчете на одного привлеченного клиента, нуждающегося в юридической помощи.

Предметную помощь с SEO, контекстной рекламой и комплексным продвижением в сети предлагает и наша компания. Чтобы узнать подробности, свяжитесь с нашими представителями прямо сейчас. Мы проконсультируем по всем вопросам продвижения юридического сайта и предложим выгодные условия сотрудничества.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о