Содержание

Бизнес-план оптовой компании

В чем заключаются особенности оптового бизнеса в России

Оптовый бизнес является одним из наиболее рентабельных направлений предпринимательской деятельности. Его суть заключается в приобретении продукции в больших объемах по низким ценам с последующей перепродажей мелким оптом. Некоторые предприниматели открывают в рамках подобной деятельности магазины розничной торговли, что позволяет им реализовывать товар по еще более выгодным ценам.

Вопреки опасениям многих начинающих предпринимателей, открытие оптового бизнеса с нуля является вполне возможным. Для этого вам не потребуется значительных капиталов, ведь товары можно брать под реализацию.

Основой любой предпринимательской деятельности является бизнес план. Этот документ позволяет наметить цель и определить шаги, необходимые для ее достижения. Разработка бизнес плана позволяет вам оценить риски конкретной деятельности, подсчитать ее рентабельность и определить возможные перспективы.

Основные преимущества оптовых продаж

Это первый пункт бизнес плана оптовой торговли, в котором вам следует выявить сильные стороны будущей деятельности. Подобные сведения важны и для инвесторов, которым будет проще определить перспективность предлагаемого проекта.

У оптовых продаж имеется целый ряд преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Рассмотрим их более подробно:

  1. Возможность старта с минимальными вложениями. Данный бизнес можно открыть с небольшим капиталом, постепенно расширяя его.
  2. Простая схема старта. Начать такой бизнес может даже новичок, знающий лишь об азах ведения предпринимательской деятельности.
  3. Отсутствие больших временных затрат. Вы можете успешно совместить небольшой оптовый бизнес и свою основную работу.

Определяем тип деятельности

Перед тем, как составить подробный бизнес план, вам следует определить ключевые особенности своего оптового предприятия. На данный момент существует несколько возможностей заработка на оптовых продажах:

  1. Крупный опт. В данном случае речь идет о покупке больших партий товара с целью его сбыта в рамках мелкого опта. Такие предприниматели нередко работают одновременно с несколькими производителями, предлагая своим клиентам товары в широком ассортименте.
  2. Средние оптовики специализируются на какой-либо одной отрасли. Как правило, они предполагают своим клиентам различные аксессуары к одному конкретному товару.
  3. Узкоспециализированный оптовик. Эти продавцы занимаются товаром одного типа. К примеру, одеждой или обувью. При этом они нередко сотрудничают с различными производителями.
  4. Посредник. Для ведения подобной деятельности открытие магазина не требуется. Вам нужно лишь найти покупателя, желающего приобрести определенную продукцию, а затем продавца, который занимается ее реализацией. Далее вы контролируете совершение сделки, получая свой процент. Также можно сначала найти продавца, который ищет возможности сбыта своей продукции.

Это далеко не все формы предпринимательской деятельности, направленные на осуществление оптовых продаж. Однако они наиболее распространены, а потому отлично подходят для старта.

Поиск отрасли

Итак, вы решили начать оптовые продажи. Следующим шагом будет определение сферы деятельности. У каждой отрасли имеются свои нюансы, которые следует учитывать при написании бизнес плана оптовой торговли.

Чтобы определить, какая сфера подходит вам более всего, подумайте над тем, в чем вы лучше разбираетесь. Речь может идти как об основной работе, так и о вашем хобби. Желательно выбирать ту отрасль, которая вас действительно интересует.

Рассмотрим основные нюансы, способные оказать влияние на выбор конкретной отрасли для ведения оптовой деятельности:

  1. Проанализируйте рынок своего региона. Выявите те товары, которые можно реализовывать здесь с максимальной наценкой. Далее определите, есть ли неподалеку производства, у которых можно будет приобретать продукцию на выгодных условиях.
  2. Определившись с товаром, узнайте средние цены на него, оборот и уровень спроса. Попробуйте получить максимальную информацию о продукции.
  3. Сезонность. Если хотите иметь стабильный заработок, то лучше заниматься реализацией тех товаров, спрос на которые не зависит от сезона. В противном случае вам придется найти решения, способные сгладить подобные перепады. Идеальным решением будет торговля той продукцией, которая пользуется высоким спросом вне зависимости от экономических условий.
  4. Особенности транспортировки. Само собой, хрупкие и габаритные товары потребуют особых условий перевозки. Если же говорить о стеклянных изделиях, то порчи товара при транспортировке практически не удается избежать, что нужно учитывать при оценке рентабельности бизнеса.
  5. Особенности хранения. Если в ваших планах открытие оптового склада, то над этим вопросом следует задуматься не в последнюю очередь. Работая со скоропортящимися продуктами, уделите внимание выбору оборудования для складского помещения, чтобы обеспечить необходимые условия для хранения продукции.

Особенности правильного выбора товара

Создавая бизнес план, вы уже должны знать о том, какой товар вы будете реализовывать. Для этого необходимо оценить уровень спроса в регионе на ту или иную продукцию. Вполне возможно, что вам придется выбрать 3-5 позиций, которые пользуются в вашем регионе наибольшим спросом. Чтобы определить лидера рынка, просто разместите объявления о продаже такой продукции на бесплатных досках.

Придерживайтесь следующих правил:

  1. Объявления о продаже различных продуктов следует размещать на одних и тех же досках. Это уровняет шансы.
  2. Тексты объявлений следует писать в одном стиле.

После этого ждите звонков и проанализируйте уровень обратной связи. Речь идет о количестве позвонивших, оглашенных объемах продукции, готовности совершить покупку и т. д. Это позволит вам определить реальный спрос на предполагаемую продукцию.

Такой подход к анализу спроса полезен еще и тем, что вы сможете обзавестись первыми потенциальными клиентами. Скажите им, что продукция на складе закончилась, и вы перезвоните им тогда, когда она появится.

Жизнеспособность бизнес идеи

Определив нишу, товар и уровень спроса, вам следует выяснить, насколько жизнеспособной является ваша идея. Помните о том, что в серьезном бизнесе любая ошибка может привести к финансовому краху. А потому не стоит начинать предпринимательскую деятельность без уверенности в том, что она является жизнеспособной.

Определите, сколько времени будет затрачено на доставку товара и подсчитайте ее стоимость. Для этого нужно промониторить местный рынок автоперевозок, выбрав наиболее выгодный вариант. Далее необходимо высчитать максимальную и минимальную прибыль, что позволит вам принять окончательное решение относительно начала оптового бизнеса.

От теории к практике

После того, как вы определились с основными нюансами, вам следует выбрать схему для ведения бизнеса. На данный момент оптовые продажи могут осуществляться двумя способами:

  1. Посредничество. Найдя покупателя и продавца, вы занимаетесь непосредственной организацией и контролем процесса купли-продажи. При успешном заключении сделки вы получаете свой процент. Посредническая деятельность требует предварительного заключения агентского договора с одной из сторон. Этот документ и будет вашей гарантией получения комиссионных.
  2. Приобретаете товар по оптовым ценам и сбываете его с наценкой. Прибыль в данном случае зависит от разницы в стоимости продукции.

Последний вариант является более подходит для крупных игроков рынка, поскольку в данном случае требуются немалые средства для закупки товара. Также эта форма ведения бизнеса потребует наличие больших складских помещений и персонала.

Если же вы являетесь начинающим предпринимателем, то лучше сосредоточиться на первом варианте. Он предполагает минимум трат, ведь в данном случае вам не требуется даже закупать товар. К тому же, для ведения подобной деятельности вам ни к чему будет регистрировать ИП или ООО – вы можете заключать договора с клиентами в качестве физического лица. Такую деятельность можно вести через интернет, не выходя из дома.

О конкуренции в бизнесе

В сфере оптовых продаж присутствует немалая конкуренция. Поэтому перед началом составления бизнес плана, проанализируйте рынок своего региона. Мелкому бизнесмену конкурировать крупными дистрибьюторскими сетями будет очень сложно, поэтому вам придется досконально изучить особенности бизнеса и слабые стороны оппонентов.

Основой создания успешной оптовой компании является бизнес план. Чем более тщательно будет проработан каждый его раздел – тем лучше. Выше мы рассмотрели основные нюансы, на которые вам следует обратить внимание при открытии оптового бизнеса.

biznesovo.ru

Образец бизнес плана предприятия оптовой торговли. Как начать оптовый бизнес с нуля. График выполнения работ по запуску проекта

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Краткое описание

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.
  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить нео

delovoymagazin.ru

Бизнес план оптовой торговли с финансовыми расчетами. Бизнес-план оптовой торговли: основные плюсы бизнеса

-> Торговля, услуги, транспорт

Оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)

Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги.

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.

Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.

Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).

Честно говоря, опт — относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.

В чём преимущество оптового бизнеса в целом?

1. Оптовый бизнес — серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами.

2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела.

3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.

4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине — схема проста и прозрачна.

5. Не требуется больших первоначальных вложений.

6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.

Как начать оптовую торговлю

Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!

Вот два основных сценария работы:

  1. Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
  2. Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за совершенную сделку. Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.

Первый вариант — это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал.

Второй вариант — это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.

Вот ее преимущества:

  • Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
  • Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
  • Вам не нужен склад и сотрудники.

Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.

«Чтобы продать что-нибудь не нужное, нужно купить что-нибудь не нужное, а у нас денег нет»! Школа бизнеса не поможет найти клад, но расскажет, где и как заработать деньги. Оптовая торговля понятный каждому вид бизнеса. Оптовая торговля — это посредническая деятельность, направленная на перепродажу товаров оптом. С первого взгляда все просто: купля-продажа товаров, но так ли это? откроет вам секреты бизнеса.

Концептуальные особенности бизнеса

В основе бизнес плана оптовой торговли лежит приобретение и перепродажа товаров крупными и мелкими партиями. Оптовые компании могут продавать любой товар: металл, химические продукты, товары повседневного спроса, продукты питания, производственное оборудование и бытовая техника, компьютеры и комплектующие, строительные материалы и топливо. Главное, потребность рынка в данном товаре, конкурентоспособная цена и организация продаж.

Продвижение продукта на рынке. Ценообразование

включает маркетинговые исследования. Выбирая продукцию для оптовой торговли, необходимо знать ценовой диапазон, спрос у потребителей, предложение конкурентов. Оптовая торговля – это не продажа единичного товара. Крупные партии продукта намного сложнее реализовать, особенно если товар имеет ограниченный срок хранения (продукты питания), сезонную особенность и подвержен изменениям в моде (одежда и обувь). Таким образом, оптовая торговля имеет определенную динамику, рост и спад продаж. Учитывая особенность продукта, формируется ценообразование. Высокая цена в период массового потребления, и система скидок в остальное время. Помните о постоянной оборачиваемости денежных средств и обновлении ас

duyc.ru

Схема оптовой торговли продуктами питания. Бизнес-план оптовой торговли: основные плюсы бизнеса

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Краткое описание

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.
  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за нескол

pedkolledj.ru

Готовые бизнес планы по торговле

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина электротоваров. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 50 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках проекта по открытию магазина электрики планируется взять в аренду помещение площадью 70 …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие комиссионного магазина по продаже бытовой техники. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 48 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для открытие комиссионного магазина будет арендовано коммерческое помещение площадью 40 …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина по продаже электронных сигарет. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 55 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В рамках проекта планируется открыть торговую точку в проходимом месте в …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие мебельного салона. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 46 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Предполагается, что открываемый мебельный магазин станет дилером известной компании по изготовлению эксклюзивной мебели. Планируется …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие магазина сувениров. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Целью настоящего проекта является открытие магазина по продаже товаров нумизматического и сувенирного характера и …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина женской одежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Открываемый магазин будет специализироваться на продаже женской одежды, которая идеально подойдет приверженцам классического стиля. Среди …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие зоомагазина. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Предполагается, что для старта проекта будет арендовано помещение площадью 15 кв.м. в проходном месте и приобретено следующее …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина по продаже мяса. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Идея проекта заключается в закупке у населения качественной мясной продукции …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие цветочного магазина. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Концепция проекта заключается в открытии магазина по продаже срезанных цветов и семян …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина спецодежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 28 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для открытия магазина спецодежды планируется арендовать помещение общей площадью  80м2, площадь торгового зала — …

Подробнее…

bzplan.ru

Бизнес-план оптовой торговли

По сути, занимаясь оптовыми продажами, вы выступаете в качестве посредника, перепродавая товары розничным продавцам. Это логичный и понятный бизнес. Как известно, оптовые склады продают крупными и мелкими объемами абсолютно разные товары: это и продовольственная группа товаров, и бытовая и компьютерная техника, и мебель, и стройматериалы, и металл и т.д. самое важное в этом деле – найти свою нишу и предоставить конкурентные цены.

Для занятий оптовыми продажами вам в обязательном порядке потребуются маркетинговые исследования. Ведь вам нужно знать своих конкурентов, какой спрос на выбранный вами вид продукции, какие цены на рынке. Если говорить об особенностях продаж, то с оптовыми партиями куда больше сложностей, чем с единичными товарами, ведь на складах вы будете держать сразу много товара, а некоторый товар, такой как продукты питания, имеют небольшой срок годности. Похожим образом дела обстоят и с товарами, которые теряют популярность и выходят из моды – одежда и обувь. Если вы можете спрогнозировать, когда у вас будет пик продаж, то в это время товар пойдет и по высокой цене, в остальное же время вы будете делать скидки, чтобы товар не залеживался на складе. Ну и, конечно же, вам нужно будет постоянно следить за обновлениями ассортимента.

В процессе организации своего бизнеса, вы должны будете понять, кто будут ваши клиенты. Зачастую это различные мелкооптовые фирмы, розничные компании, частные организации и др. Вам нужно определить и изучить свою целевую аудиторию. Так же нужно начинать налаживать контакты с поставщиками – это чаще всего предприятия производители и крупные оптовые склады. Чтобы не попасть впросак и не потерять клиентов, все условия сотрудничества с поставщиком должны быть четко обозначены в договоре.

В оптовом бизнесе так же очень важно не ошибиться в выборе команды сотрудников. Во-первых, это должен быть топ менеджер, проще поручить набор остальной команды ему.

Менеджеры и продавцы должны уметь не просто продать товар, но и убедить клиентов возвратиться за товаром и в следующий раз, сформировать аудиторию постоянных клиентов. Понятное дело, что специалисты высокой квалификации должны достойно зарабатывать.

Этот бизнес требует немалых вложений на старте, но каждая растрата должна быть обоснованной в бизнес плане оптовой торговли. Возможно, на первое время вам придется составить подробный бюджет, чтобы распределять средства продуманно и не остаться в убытке. Все ваши расходы можно будет разделить на постоянные и единоразовые. К постоянным расходам можно отнести затраты на выплату налогов, аренду и содержание помещений, зарплаты сотрудникам, выплату кредита, если он был взят и т.д. Переменные или единоразовые расходы – это расходы на закупку товара, проценты к зарплатам и т.д.

Вы в момент организации бизнеса столкнетесь с вопросом выбора помещения под склады, и оформлением аренды на него. Для того чтобы аренда вам обходилась дешевле, вы можете искать здание на окраинах или в черте города. Так же можно минимизировать затраты, набором меньшего количества работников и покупкой специальной грузоподъемной техники. Для удобства работы на складе вам нужно будет оборудовать складские площади специальными полками и стеллажами. Однако их конфигурация зависит от выбранного вами вида товара.

Работа оптового склада имеет и некоторые риски. Ваши потери могут быть особенно ощутимы, так как оптовая торговля требует больших финансовых затрат. Вас могут подвести поставщики, нарушив сроки доставки товаров или товаров некачественных. При транспортировке товар может быть поврежден. Из-за изменений в законодательстве, нововведений в сфере налогообложения, порядка оформления грузов на таможне и т.д. Для любого бизнеса нежелательна инфляция, так как цена на товар повышается, а спрос падает. Проблему может сделать и высокая конкуренция, особенно если на рынке появляется аналогичный товар за более низкую цену, или недобросовестные конкуренты. Иногда и клиенты отказываются от своих обязательств.

Единственное что вы можете сделать в случае подобных ситуаций – это быстро реагировать на проблему и перестраивать план своей работы, относительно сложившейся ситуации. Конечно, желательно пытаться прогнозировать возможные риски, и быть готовым ко всему.

Удачи вам!

bishelp.ru

Бизнес-идея: оптовая торговля

Оптовая торговля является необходимым звеном в торговле любыми товарами. По сути, оптовая торговля — это посредничество между производителем и розничным продавцом.

Задача розничных продавцов — продать товар непосредственно покупателям. Оптовая торговля занимается перепродажей товара от производителя, распределяя продукцию более мелкими партиями между розничными продавцами.

Оптовая торговля может быть весьма прибыльной, а может и едва достигать уровня рентабельности.

 

Очень многое зависит от масштабов оптовой торговли, предприимчивости организатора, уровня наценки.

 

Виды оптовой торговли

Бизнес-идея оптовой торговли может быть реализована в различных вариантах. Оптовый продавец может быть дилером, официальным представителем производителя, облегчая его работу по реализации продукции.

1. Официальный представитель

Это наиболее выгодный вариант оптовой торговли, поскольку позволяет установить собственную оценку на товар, не зависеть от других поставщиков торговой цепочки, своевременно реагировать на изменения, происходящие в производстве.

Крупные производители, как правило, сами создают дилерские компании оптовой торговли, чтобы разделить производство и реализацию продукции и повысить эффективность продаж.

 

Дилерский вариант реализации бизнес-идеи оптовой торговли на практике редко может применить начинающий предприниматель, поскольку эта ниша обычно бывает занята.

 

2. «Отдел продаж» для производителя

Поэтому нередко предприниматели используют вариант сотрудничества с несколькими небольшими производителями, которые не имеют собственных компании по реализации продукции. В этом случае оптовый продавец берет на себя функции отдела продаж производителя и занимается логистикой, зарабатывая определенные деньги на наценке.

Особенности «отдела продаж»: плюсы и минусы

Недостатком этого варианта оптовой торговли является необходимость владения или аренды склада готовой продукции, поскольку производители, как правило, стремятся максимально быстро передать произведенную продукцию на реализацию.

Риски заключаются в том, что может происходить разрыв во времени между получением готовой продукции от производителя и заключением договоров с розничными продавцами. В этом случае происходит затоваривание склада и затрудняется сбыт.

Однако преимуществами такой оптовой торговли являются возможность установления выгодной наценки на товар и получения от производителя условий отсрочки платежа.

3. Посредник — оптовый дистрибьютор

Другим вариантом оптовой торговли является закупка крупных партий товара более крупного оптового поставщика и последующая перепродажа и доставка розничным продавцам, то есть получение статуса оптового дистрибьютера.

 

Этот вариант более реален для применения начинающими предпринимателями.

 

Однако, для получения приемлемого уровня прибыли, необходимо иметь транспорт для доставки товара и, желательно, иметь оптовый склад для формирования партий товара. При таком варианте оптовой торговли деньги поступают на счет оптового продавца, партия товара приходуется на склад, а розничный продавец не видит, у кого на самом деле закупается товар.

Основные риски дистрибьютора

Это важно, поскольку существует опасность заключение прямого договора между розничным продавцом и основным поставщиком. Такой вариант оптовой торговли дает достаточно хороший опыт в области организации перевозок и заключения договоров.

Оптовая торговля: логистика

Схемы логистики могут быть самыми различными:

1. От поставщиков товары могут доставляться на склад оптового продавца, приходоваться, а затем из поступившего товара формируется партии для доставки розничным продавцом.

2. Можно работать и по упрощенной схеме, когда формирование партии товара производится оптовым продавцом, а сам товар транспортными компаниями доставляется со складов поставщика.

Правда, в этом случае в товарно-транспортных накладных может фигурировать наименование реального поставщика продукции, и существуют риски заключения прямых договоров.

3. Еще более простым вариантом оптовой торговли, с точки зрения финансирования, является простое посредничество между оптовыми продавцами и розничными магазинами.

В этом случае посредник берет на себя работу по согласованию ассортимента, формировании партии товара, и доставки товара розничному продавцу. В этом случае, как правило, посредник не устанавливает оптовой наценки на товар, а получает определенную комиссию за свои услуги.

 

Такой вариант оптовой торговле не требует оборотных средств, однако несет в себе массу рисков, поскольку посредник всегда может быть исключен из цепочки бизнес-процессов оптовой торговли.

 

Оптовая торговля: куда приложить усилия?

Для правильного выбора варианта реализации бизнес-идеи оптовой торговли необходимо хорошо изучить рынок товаров, провести маркетинговое исследование, максимально сузить специализацию, не пытаясь охватить широкий диапазон предлагаемых товаров.

Специализация и маркетинговое исследование позволяют хорошо ориентироваться в ассортименте товаров, оптовых и розничных ценах, в зависимости от спроса устанавливать оптимальную оценку для получения максимальной рентабельности.

Организация оптовой торговли может очень выгодным и перспективным бизнесом. Но это возможно только в том случае, если наработан определенный опыт, имеются знания в области логистики, внимательно прорабатываются юридические вопросы при заключении договоров.

Бизнес-идея: оптовая торговля

Удачи вам в бизнесе!

www.b-i-plan.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о