Бизнес план компании по установке систем умного дома. От идеи до первых клиентов.

На данный момент мобильные приложения позволяют людям оплачивать покупки в магазинах, коммунальные услуги, контролировать свой банковский счет и много других вещей, которые ранее требовали похода в банк или банкомат. На этом технологический прогресс не останавливается и в массы активно продвигается идея «интернета вещей». Суть данной идеи это организации целой системы приборов, оснащенных встроенными датчиками и единым центром управления. Именно по такой концепции и строиться «умный дом».

Такие системы управления домашней техникой появились с целью повышения комфорта жизни людей, возможность с помощью смартфона включать и выключать технику, контролировать влажность и температуру в помещениях, а также обеспечить высокую безопасность своего имущества в целом.

В этой статье мы поговорим о бизнес идеи на базе умного дома, обсудим, что вам потребуется, чтобы начать зарабатывать в этом сегменте рынка и какие подводные камни вас могут ожидать на этом пути.

Что входит в комплекс умного дома?

Содержание статьи

В первую очередь перед стартом бизнеса нужно понимать, что работать выгодно только в крупных городах страны, где есть платежеспособные клиенты, желающие заказать вашу услугу.

Система умного дома на деле состоит из многих подсистем, которые контролируют те или иные процессы в ваших помещениях.

  • охранная и пожарная безопасность.
  • датчики воды, в случае протечки в ванной или на кухне.
  • вентиляция.
  • отопление.
  • освещение.
  • управление шторами и жалюзи на окнах.
  • мультимедиа контроллер.
  • видеонаблюдение.
  • если у вас частный дом, то есть системы автоматического полива, освещения придомовой территории, открывание ворот и прочее.

В каждой этой категории есть свои датчики, или же центры управления. Обычно есть один хаб, который управляет системой безопасности, отдельное устройство для мультимедиа центра, а также контроллеры для отопления, и прочих бытовых приборов в вашем доме.

Актуальность открытия бизнеса по установке систем умного дома, можно отследить, наблюдая за новинками техники известных брендов. Часто можно встретить не только, к примеру, холодильники оборудованные датчиками, но и готовые приложения под работу с такой техникой. Вектор развития четко прослеживается и есть смысл стартовать именно сейчас.

Как быть с конкуренцией?

Перед стартом своего дела в этом сегменте рынка, изучите конкурентов, которые уже работают на рынке. Узнайте, оборудование, какого производителя они используют, какие гарантии, ценовая политика, а также какие системы умного дома они могут установить. Это поможет получить полную картину ниши, и найти тот момент, который сможет выделить вашу фирму среди остальных. Например, можно применяя датчики производителя Xiaomi, устанавливать системы умного дома в квартирах по бюджетной цене. Выбор оборудования этого изготовителя огромный, а ценник вполне демократичный. Или же взять нишу более дорогих решений европейских брендов и искать обеспеченных заказчиков.

От выбора типа систем будет зависеть и портрет целевой аудитории, которую вам нужно будет привлекать.

Где взять первых клиентов?

Чтобы протестировать систему умный дом, как бизнес идею, важно найти первых несколько заказчиков, и завершить сделку. Оценить уровень прибыли и уже после этого либо менять формат, либо работать по такой же схеме.

Есть несколько универсальных подходов в поиске клиентов.

  1. Собственный сайт, который на первых порах будет работать в комплексе с контекстной рекламой. Далее можно будет выделять бюджет на его продвижение в поисковых системах.
  2. Реклама на онлайн досках объявлений в вашем городе.
  3. Работа с социальными сетями, такими как facebook или instagram. Там также можно покупать рекламу исходя из интересов пользователей.
  4. Если планируете работать с частным сектором, будет эффективным расклейка объявлений или же помещение баннерной рекламы в локации, где могут проживать ваши целевые заказчики.

Далее, вас будут находить по рекомендациям довольных заказчиков, в случае предоставления вами высокого сервиса обслуживания своих клиентов.

Также, можно сотрудничать со строительными фирмами, которые за денежное вознаграждение смогут приводить к вам клиентов.

Персонал

Тут также, есть несколько вариантов. Первый – это самостоятельное выполнение всех работ, вами, как специалистом. Но часто может стоять вопрос сроков выполнения заказов, и вам рано или поздно нужно будет привлекать персонал.

Второй это партнерство с другими мастерами, которые готовы работать в этой нише, не получая стабильного дохода на этапе открытия вашего бизнеса.

Если говорить о наемных сотрудниках, то помимо того, что вам самому нужно быть «в теме» и уметь делать весь комплекс работ, вам потребуются ответственные помощники.

  • технический специалист, для монтажа систем умного дома.
  • подсобник, с навыками штукатурки и отделки, а также готовый обучаться монтажу.

Вы, как владелец бизнеса, будете активно участвовать в рабочих процессах, но в то же время вы будете выполнять роль маркетолога и менеджера по общению с клиентами.

Поиск поставщиков

Сейчас на рынке систем автоматизации управления домом есть целый список брендов, которые активно конкурируют друг с другом. Их можно разделить на профессиональные, и бытовые, ценник на такие комплекты будет отличаться в разы, но функционал и надежность будет также очень разной.

Вот список наиболее популярных брендов, или готовых систем умного дома, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.

  • Rubetek
  • Apple
  • Amazon
  • Google
  • REDMOND
  • Xiaomi
  • Ajax Systems
  • TP-Link
  • GAL
  • BroadLink
  • Fibaro
  • Orvibo
  • И другие.

Вы можете изучить все преимущества и недостатки таких систем, и выбрать именно те решения, с которыми вам будет наиболее выгодно работать, покрывая широкий спектр реализуемых возможностей.

Найти поставщиков можно в интернете, у многих есть свои представители, с которыми можно договориться о выгодной цене. Например, комплекты или отдельные датчики Xiaomi, можно заказывать напрямую из Китая.

В систему умный дом входят умные розетки, настраиваемые реле, датчики систем безопасности, голосовые медиацентры и много другого. В будущем можно комбинировать системы от различных производителей, получая целый комплекс возможностей для клиента.

 Как происходит сотрудничество?

Весь процесс взаимодействия с заказчиком можно разделить на несколько основных шагов.

  1. Получение заявки и выезд на объект специалиста. Составить техническое задание.
  2. Спроектировать все требуемые узлы системы и согласовать проект с заказчиком.
  3. Закупить комплект оборудования согласно ТЗ.
  4. Осуществить монтаж системы.
  5. Пуск и наладка работы всех узлов.
  6. Ознакомление клиента с управлением умным домом.

После сдачи объекта вы можете предложить свои услуги по обслуживанию системы в будущем, и это будет приносить вам дополнительный доход и повышать уровень доверия заказчиков к вам в целом. Таким образом, можно получить хорошие рекомендации и как следствие – новых клиентов.

Документация

Для официальной работы вашей фирмы вам потребуется оформить пакет документов.

  • открыть ИП или ООО.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 80. Для Украины – 80.20.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь сертификаты качества на ваше оборудование.
  • если вы будете позиционировать себя как установщик систем охранных и пожарных сигнализаций, то возможно нужна будет лицензия на проведение таких работ.

Чтобы сделать все правильно, лучше пойти на консультацию к юристу, который поможет со всеми моментами, которые могут помешать нормальной работе вашей компании.

Насколько это выгодно?

Составляя бизнес план фирмы по установке систем умного дома, нужно рассчитать все статьи расходов. Но тут важный момент, что на начальных порах можно не арендовать помещения, а системы закупать по факту поступления заказа, это существенно сократит затраты. Оплату труда можно выполнять по договору, за объем выполненных работ.

Если вы будете покупать системы «умного дома» у оптовых поставщиков, то сможете сделать наценку 5% – 15%. Основной заработок – это услуги по установке данной системе в доме клиента.

Некоторые фирмы показывают прайс-лист на свои услуги, мы приведем средние цены на них.

  • базовый комплект с основными функциями — от 35$/кв.м.
  • системы повышенного комфорта, с расширенным списком узлов и управления мультимедиа – от 75$/кв.м.
  • топовые системы умного дома для обеспеченных клиентов — от 250$/кв.м.

В эту стоимость включают цену кабеля, и оборудования произведенного в Европе, Японии или США.

Выводы. Бизнес на монтаже систем умного дома – это перспективный вид услуг для крупных городов. Данную услугу можно совмещать с классическими системами исключительно охранной или пожарной безопасности. Потребуются вложения в рекламу и продвижение собственного бренда на рынке.

biznes-club.com

Что такое умный дом и как его собрать

Что такое умный дом

Под ним подразумевают систему, обеспечивающую взаимодействие бытовой электроники, освещения и климатического оборудования, которая призвана повысить уровень энергосбережения, безопасности и комфорта жилища.

В классическом понимании — это автономный комплекс управления всеми системами здания без участия человека на основе заданных условий. В более широком смысле умным домом считают любые системы, позволяющие управлять техникой удалённо и настраивать автоматические сценарии, привязанные к тем или иным событиям.

Из-за очень высокой цены, сложности и необходимости внедрения на стадии строительства первый вариант мало распространён, поэтому рассмотрим второй.

Зачем нужен умный дом

Зачем нужен умный дом

Энергосбережение, безопасность и комфорт — три основные задачи умного дома.

Эффективное использование энергоресурсов достигается за счёт работы освещения, климатического оборудования и другой техники только в присутствии человека. За безопасность отвечают различные сенсоры, фиксирующие протечки воды, запахи дыма и газа, а также способные обнаружить вторжение в дом и сообщить об этом владельцу. Комфорт обеспечивается возможностью управления со смартфона и работой автоматических сценариев.

Как устроен умный дом

В состав умного дома входят десятки различных компонентов, но все они делятся на три типа: контроллер, умная техника и сенсоры. Сердцем системы является основной блок, который ещё называют хабом, или шлюзом. К нему по кабелю или беспроводным протоколам связи подключаются датчики, кнопки, камеры и различные домашние гаджеты.

Как устроен умный дом

Шлюз соединяется с сервером, на котором хранятся все данные с устройств и выполняются сценарии. Серверы бывают локальными и облачными. Первые требуют установки на отдельный ПК, но работают без интернета. Вторые — избавляют от дополнительного звена в цепи, но зависимы от подключения к Сети. Кроме того, некоторые локальные решения поддерживают хабы нескольких типов, что позволяет объединить в единую инфраструктуру умные устройства разных производителей.

После первичной настройки всё вышеописанное остаётся за кадром и взаимодействие с системой осуществляется через приложения на смартфоне или компьютере, которые связываются с сервером.

Что умеет умный дом и как это работает

В зависимости от установленных модулей и настроенных сценариев возможности умного дома почти безграничны. Как правило, в базовых системах есть управление освещением и розетками, а также функции домофона и охранной сигнализации. Более продвинутые комплексы могут похвастаться реализацией управления климатом и вентиляцией, пожарной сигнализацией, контроля утечек воды и газа.

С помощью сценариев легко настроить заваривание кофе по утрам, а также использование жалюзи в солнечный день и открывание гаражных ворот по приезде домой. Умный дом будет автоматически поливать домашние растения в зависимости от состояния почвы, а когда вы уйдёте на работу, даст пылесосу команду убраться.

Вся магия происходит на сервере, куда стекаются данные с хабов, к которым в свою очередь подключены компоненты умного дома.

Управлять процессами можно через мобильное приложение, с помощью универсального пульта либо просто голосом, используя интеграцию с Siri, ассистентом Google или другим виртуальным помощником. При этом почти всегда остаются дублирующие механические кнопки для ручного управления приборами.

Как собрать умный дом

1. Выберите контроллер

На рынке доступны десятки различных систем умного дома, которые отличаются друг от друга ценой, экосистемой устройств и возможностями масштабирования. Выбирайте основываясь на этих параметрах.

Наибольшей популярностью пользуются решения с доступным ценником, обширной базой поддерживаемых девайсов и дружным сообществом. В России среди всех прочих выделяются следующие системы.

Xiaomi
Контроллер Xiaomi для умного домаmi.com

У известного китайского бренда есть сразу несколько хабов в виде розеток, отдельных приборов, а также специальных версий с поддержкой определённых платформ, например Apple HomeKit.

Главные плюсы умного дома Xiaomi — самая большая экосистема устройств и лучшее соотношение цены и качества. Среди минусов — привязка к китайскому языку и сервисам.

Купить комплект устройств от Xiaomi →

Rubetek
Контроллер Rubetek для умного домаrubetek.com

Относительно доступная отечественная разработка с не очень обширным семейством умных устройств. Последнее отчасти компенсируется возможностью масштабирования за счёт компонентов, работающих по распространённому протоколу Z-Wave.

К преимуществам Rubetek можно отнести хоть и не официальную, но интеграцию с Apple HomeKit прямо из коробки, а также русскоязычную поддержку.

Купить комплект устройств от Rubetek →

Яндекс

Контроллер «Яндекс» для умного дома

Умный дом версии российского интернет-гиганта не может похвастаться большим количеством фирменных устройств. Помимо колонки есть лишь лампочка, розетка и пульт. Зато решение «Яндекса» имеет поддержку датчиков и приборов сторонних производителей, среди которых Xiaomi, Rubetek, Samsung, Redmond и Philips.

Неоспоримым преимуществами системы является прекрасное голосовое управление на русском языке, а также возможность использования в качестве шлюза не только «Яндекс.Станции», но и любого гаджета с Алисой — например, смартфона с приложением «Яндекс». Правда, без интернета работать ничего не будет.

Купить устройства от «Яндекса» →

Raspberry Pi
Контроллер Raspberry Pi для умного домаamazon.com

Более сложный, но гибко настраиваемый и доступный вариант, предполагающий разворачивание на базе одноплатного компьютера Raspberry Pi платформы MajorDoMo или другого программного хаба.

За счёт установки плагинов и физических модулей расширения «Малинка» позволяет добавить поддержку почти любых протоколов связи и устройств. Однако придётся покопаться с командной строкой, поизучать документацию и, возможно, даже написать несколько строк кода.

Купить комплект устройств от Raspberry Pi →

2. Определитесь с набором датчиков

Чтобы сделать свой дом умнее, понадобятся розетки, лампы, различные датчики и другие приборы. Начинать лучше с малого — базовых компонентов, которые продаются вместе с хабом. Такие варианты поставки наиболее выгодны по цене и есть у большинства производителей.

Если понимание требований к умному дому сложилось ещё на этапе внедрения, можно сразу приобрести все необходимые сенсоры и устройства для автоматизации. Однако это вовсе не обязательно, поскольку любые платформы при надобности легко масштабировать в пределах своей экосистемы.

3. Установите и включите компоненты

Все современные системы работают по беспроводным каналам связи, поэтому их легко смонтировать без ущерба для ремонта и дизайна жилища.

Большинство элементов не требуют подключения к электросети и работают от литиевых батареек-таблеток, которых хватает примерно на год. Небольшие модули крепятся на двусторонний скотч, устройства покрупнее остаются в розетке или монтируются на стену шурупами.

Процедура предельно проста и занимает пару минут. Всё, что нужно делать, — это следовать инструкции. В некоторых случаях перед креплением компонентов требуется отсканировать QR-код на обратной стороне с помощью фирменного приложения.

4. Настройте систему

Как правило, все настройки осуществляются через мобильное приложение, которое загружается по QR-коду. Для добавления хаба и других компонентов следуйте подсказкам. Обычно нужно зажать кнопку на устройстве и выбрать его в приложении из списка.

После подключения выберите Wi-Fi-сеть и укажите расположение текущего устройства в доме.

5. Добавьте сценарии автоматизации

Просто включать и отключать розетки или лампы неинтересно. Чтобы система действительно оправдывала звание умной, необходимо настроить сценарии действий, которые будут запускаться при заданных условиях.

Для этого обычно есть специальная вкладка «Автоматизация» в приложении либо отдельный пункт в меню каждого устройства. Все сценарии работают по принципу простой логики: если (условие) → то (действие). Условий при этом может быть несколько. Например, когда в комнате темно и срабатывает датчик движения, включается ночник.

Читайте также 🏠📱💡

lifehacker.ru

«Умные» дома. Открываем новый бизнес

В последние годы строительство планомерно наращивает темпы, и все чаще приходится слышать, о так называемых, «умных домах», когда речь идет об оснащенности жилого помещения специальным современным оборудованием.

За рубежом это уже далеко не новинка, но вот до Израиля  технологии дошли не так давно, и теперь достаточно выгодно открытие бизнеса в Израиле для строительства «умных» домов и установки  необходимого оборудования.

«Умный» бизнес

На сегодняшний день в крупных населенных пунктах такой бизнес набирает обороты, инвестиции в эту сферу демонстрируют тенденцию к росту.

О чем же конкретно идет речь? Изначально следует знать, что под словосочетанием «умный дом» следует понимать оснащенность жилых помещений новейшей электроникой, охранными системами и иными современными технологиями. Предлагая потребителю услуги подобного рода, надо обладать достаточно широкими познаниями и в компьютерных программах.

Планируя собственный бизнес и открытие компании, оказывающей услуги по продаже и монтажу «умного» оборудования, необходимо реально оценивать свои силы и возможности, даже если складывается впечатление, что особой сложности такое предпринимательство не представляет. Чтобы оно стало успешным, требуется наличие определенного багажа знаний.

 «Умный» дом

Речь идет об универсальной электронной системе, с заданным ей алгоритмом возможностей. Ее функциональность напрямую зависит от оборудования, предусмотренном в ее комплектации. Но в любом случае, система распознает те или иные ситуации в жилище, на которые чутко реагирует.

Все электромонтажные работы в квартире следует доверить профессионалам, тогда в дальнейшем не возникнет проблем с поддержанием в жилых помещениях нужного климата, не придется переплачивать за те ресурсы, которыми они обеспечены. Управление системой осуществляется при помощи обычного пульта, можно воспользоваться возможностями домашнего компьютера или же телефона.

«Умный» дом – это комфорт, ведь система способна самостоятельно:

  • обеспечить доступ естественного света,
  • включать и отключать электрический свет и оборудование,
  • разогреть завтрак,
  •  включить душ и т.д.

И пусть это не кажется фантастикой, на настоящий момент каждый желающий может устроить маленький рай в своей квартире.

А уже если приобрести самые последние модели систем, то для управления оборудованием даже пульт не потребуется, достаточно лишь голосовых команд.

Что касается бизнеса в этой сфере, то конкуренция на рынке пока не столь высока, потому он является довольно выгодным.

 

Решение об открытии собственного бизнеса, безусловно, должно быть взвешенным и продуманным до мелочей. Если вы собираетесь начать работать на себя и открыть собственное дело, то подумайте, в какой стране сделать это будет выгоднее всего. Одним из самых подходящих для развития частного бизнеса государств является Израиль. Израиль – это страна, известная своим стабильным политическим положением и […]

Репатриантам и вернувшимся израильтянам предоставляются следующие налоговые льготы: Помощь в налаживании бизнеса и поиске места работы. Возможность в течение 10 лет не подавать отчеты о находящейся за рубежом недвижимости и не выплачивать налог на имеющиеся за рубежом доходы. Прочие преимущества для эмигрантов и живущих за границей израильтян.   По новой реформе в налоговой системе эмигранты […]

При регистрировании компании в Израиле основателем либо акционером компании сможет стать гражданин иностранного государства или компания иностранного происхождения. Процесс регистрации в данном конкретном случае практически идентичен регистрации организации гражданином Израиля.

В Израиле очень мало практической информации по созданию бизнеса. Недостаточная уверенность в ваших возможностях и своих силах приводит к обращению за помощью к профессионалам — бизнес консультантам.

Специалист сформулирует и определит главные пути ведения бизнеса, по необходимости поможет провести исследования, которые вам покажут ту направления, в которой вы хотите открыть бизнес, конкурентоспособность и перспективность вашей идеи на основе ваших личных данных коммерческой и деловой деятельности.

alecon.co.il

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о