Содержание

все нюансы в одной статье

Открытие АЗС – решение достаточно рискованное, так как конкуренция на рынке розничной торговли топливом весьма сильная, однако при удачном стечении обстоятельств и умелом управлении даже одна небольшая розничная точка вполне может стать источником внушительной прибыли. Чтобы добиться ее будущему владельцу «заправки» предстоит пройти сложный путь.

Первые шаги

Самый первый вопрос, который требуется решить – это выбор способа работы. Их всего два и у каждого есть как свои преимущества, так и недостатки. АЗС может быть полностью независимой и предлагать продукцию под собственным брендом, либо можно пойти по второму пути – обратиться к крупному поставщику и начать работать по франшизе.

В первом случае основным преимуществом будет независимость: абсолютно все вырученные средства можно будет использовать на благо своего бизнеса. Но не стоит забывать, что для достижения прибыли сначала придется решить вопрос продвижения бренда и рекламы, а также найти надежного поставщика топлива, при сотрудничестве с которым не будет проблем с качеством продукции и регулярностью поставок.

Начиная работать по франшизе, можно сразу рассчитывать на помощь от сотрудников компании-франчайзера во всех организационных вопросах и даже строительстве здания и установке ТРК. Но сразу стоит отметить, что это будет именно помощь в организации – работать над решением основных вопросов все равно придется самостоятельно.

Дополнительное, и весьма важное преимущество – гарантированное решение проблемы с поставками. Компания-франчайзер будет поставлять топливо на новую АЗС либо своими силами, если является крупным игроком рынка, либо организует отгрузку с помощью одного из действующих партнеров.

И, наконец, автозаправочная станция с первого дня работы будет завлекать автомобилистов вывеской известного бренда, то есть, расходов на дополнительную рекламу не потребуется. Кроме того, статистика показывает, что точки продаж известных, крупных компаний вызывают больше доверия и имеют большую популярность у автовладельцев, чем молодые заправки-одиночки.

Не обходится и без недостатков:

  • Франчайзер всегда имеет свод внутренних правил относительно порядка работы. Их потребуется строго соблюдать.
  • Часть прибыли (фиксированный процент) обязательно отходит основной компании. Однако при самостоятельной работе та же, или даже более крупная сумма все равно уходила бы на рекламу и другие статьи расходов, которых удастся избежать при работе по франшизе.

Регистрация компании

Этот вопрос можно решать параллельно с предыдущим. Так как АЗС будет работать официально, потребуется открыть юридическое лицо. В этой сфере лучше всего выбрать в качестве организационно-правовой формы ООО, так как крупные поставщики работают исключительно с ЮЛ (напомним, что ИП является физлицом). Форма налогообложения – ОСНО с НДС. Каких-либо дополнительных лицензий и разрешений не потребуется.

Выбор участка под строительство

На регистрации бизнеса оформление бумаг не оканчивается, но его потребуется прервать на выбор оптимального участка под последующую застройку.

Поиск осложняется жесткими требованиями противопожарных нормативов и обязательной удаленностью от жилых зданий и общественных объектов. Кроме того, стоит принимать во внимание выгоду расположения выбранного участка – крайне важно, чтобы водителям была видна будущая АЗС, а путь к ней был удобен.

Еще один аспект – возможность дальнейшего расширения. Желательно иметь запас по площади, чтобы удалось не только разместить основные объекты, но и в дальнейшем расшириться, увеличив количество топливораздаточных колонок и предложив дополнительные услуги, организовав, например, пункт техобслуживания и кафе.

Участок под строительство можно купить, но при недостатке средств, которых на первых порах и так потребуется много, можно остановиться на другом варианте – аренде. После этого потребуется решить еще несколько бюрократических вопросов:

  • В горсовет требуется подать заявление на размещение объектов АЗС. В случае положительного решения оно будет передано в пожарную инспекцию, СЭС и прочие государственные органы. Утверждение во всех инстанциях обычно занимает порядка 3-4 месяцев, после чего будет выдано разрешение на строительство.
  • Далее нужно утвердить технические условия на проектирование у компаний, отвечающих за коммуникации: госавтоинспекции, горгаза, горводоканала, горэнерго, телекома, горсовета, пожарной инспекции.
  • Получить градостроительное обоснование в Управлении охраны памятников истории и культуры.
  • Собранные документы и разрешения потребуются для создания проекта под строительство. Готовый проект требует повторных согласований в городских службах, на основании которых будут выданы разрешения.
  • Еще одно разрешение (на разрытие) получается в Главном управлении по благоустройству и внешнему дизайну.
  • Все собранные документы, дополненные удостоверением права собственности или аренды выбранного участка, должны быть поданы в Главархитектуру. В течение 30 дней управление обязано выдать финальное разрешение на строительство.

Как и в других случаях, требующих подготовки документов и обращений в государственные органы, всю работу можно доверить сторонней юридической фирме. Это потребует дополнительных вложений, но существенно сэкономит время.

Полученное разрешение передается строительной компании. После окончания строительства и подключения коммуникаций потребуется получить документы, удостоверяющие право собственности и пройти регистрацию в БТИ.

Вышеописанная процедура является лишь ориентиром и на самом деле может существенно отличаться в зависимости от региона и города, где планируется открыть АЗС.

Закупка оборудования

Поскольку процесс подготовки документов достаточно длительный и не требует постоянного непосредственного участия, во время ожидания можно заняться поиском и закупкой необходимого оборудования. Не стоит откладывать этот этап, так как от размеров резервуаров и ТРК напрямую зависит их расположение на плане строительства и общая требуемая площадь.

Для того чтобы открыть АЗС среднего размера потребуется:

  • 2-4 ТРК с полным комплектом для подключения,
  • вдвое большее количество резервуаров под бензин и ДТ (по одному на каждый рукав),
  • пустой (аварийный) резервуар,
  • емкость для организации «ливневки»,
  • комплект мебели и кассовый аппарат для оснащения ими рабочего места.

Рассчитывая оптимальное количество топливораздаточных колонок, следует принимать во внимание то, что в России автомобили с дизельными двигателями распространены существенно меньше, поэтому на каждые 3 рукава для подачи бензина должен приходиться всего 1 с ДТ. Примерно то же соотношение справедливо и для машин, заправляющихся газом.

При желании можно приобрести б/у оборудование, но лучше отдать предпочтение новому. Основная причина в том, что современные ТРК и многие другие компоненты – это полноценные программно-аппаратные комплексы, позволяющие дистанционно отслеживать количество проданного и оставшегося продукта и составлять соответствующую документацию в полуавтоматическом режиме. Это существенно упростит задачу по учету топлива (подробнее о ручном и более современном автоматизированном методах учета можно узнать здесь).

Оборудование производят как зарубежные компании, так и отечественные. На первый взгляд может показаться, что второй вариант предпочтительнее, так как цены на него в 4-5 раз ниже, но при эксплуатации российские разработки будут требовать существенно более частого ремонта, который приведет к простою и, соответственно, потерям прибыли.

Сэкономить удастся только на покупке емкости для монтажа ливневой системы. Она обязательно требуется для сбора смытых дождем и стаявшим снегом нефтепродуктов. Для этого можно приобрести б/у резервуар.

И последнее, о чем стоит позаботиться – это средства пожаротушения: емкости с песком, проверенные огнетушители и гидрант.

Подбор персонала

После бумажной работы и окончания строительства АЗС может начинать принимать первых клиентов, но без персонала обслужить их не получится. Минимально возможный коллектив должен состоять из:

  • Кассиров. От них требуется знание компьютера и умение работать с кассой, так как прием оплаты и отпуск топлива будут производить именно они.
  • Старшего менеджера или управляющего, который будет следить за процессом работы и возьмет на себя организационные вопросы. Сразу после открытия эту должность может занять сам владелец АЗС. Так удастся сэкономить на зарплате сотрудникам, выявить и устранить проблемы в организации.

Заправщиков нанимать с первых дней не обязательно.

Если «заправка» изначально предлагает дополнительные услуги, например, имеет на территории магазин с товарами первой необходимости или кафе, потребуются рабочие соответствующей квалификации.

Отдельно стоит подчеркнуть тот факт, что станции с дополнительными услугами привлекают гораздо больше клиентов, при этом в черте города большей популярностью пользуются АЗС с автомойкой, а за городом – с магазином.

Когда АЗС начнет работать

После того, как новая автозаправка начнет обслуживать клиентов и приносить хотя бы небольшую, но стабильную прибыль, следует уделить внимание, как минимум, двум важным моментам:

  1. Технике безопасности. Проверки на АЗС случаются крайне часто, и штрафы за несоблюдение жестких требований безопасности весьма велики, особенно для бизнеса, который только набирает обороты. Сюда же можно отнести необходимость иметь в штате дворника, так как чистота территории также напрямую относится к безопасности.
  2. Оснащение объекта системой видеонаблюдения и кнопкой вызова охраны. Они помогут не только защитить персонал в случае ограбления, но и пресечь кражу топлива недобросовестными работниками.

Даже несмотря на серьезные финансовые вложения, АЗС можно считать весьма перспективным бизнесом. Особенно в том случае, если они располагаются в регионах, где конкуренция пока не столь сильна, как в Москве.

Как открыть АЗС с нуля: пошаговая инструкция

Как открыть АЗС с нуля: пошаговая инструкция
Бизнес идеи

На чтение 11 мин. Опубликовано

Людям во всём мире нужно топливо для своих автомобилей, грузовиков и других транспортных средств. Заправочные станции могут быть хорошими инвестициями, и в последние годы размер прибыли растёт. Однако успешное открытие и эксплуатация автозаправочной станции требует умного планирования и значительных инвестиций. Вам нужно будет составить бизнес-план, выбрать местоположение, получить финансирование и эффективно управлять своим магазином.

Часть 1

Составление бизнес-плана

  1. Составьте бизнес-план для вашей заправки. Обсудите это с бухгалтером, чтобы получить реалистичное профессиональное мнение о ваших предполагаемых расходах и доходах.
  • Бизнес-план включает в себя несколько ключевых частей информации и представляет собой нечто большее, чем просто набросок. Вам нужно будет включить как можно больше подробностей.
  • Полностью разработанный бизнес-план будет более привлекательным для кредиторов и инвесторов.
  • Вам нужно будет включить описание услуг, продуктов и удобств (аэродромы, автомойки, вакуумные станции и тд.)
  • Например, вы захотите указать, сколько газовых насосов у вас будет, если у вас будет автомойка, воздушный насос или вакуумная станция, сколько комнат для уборки, какие закуски / продукты питания будет иметь ваш магазин.
  • Необходимо будет провести анализ местного рынка и конкуренции.
  • Вам нужно будет объяснить, где находятся другие подобные компании и почему ваш бизнес будет успешен в конкурентной борьбе.
  • Предоставить подробный план организации и управления бизнесом.
  • В этом разделе вам нужно будет подробно указать, кто будет управлять финансами компании, кто будет управлять магазином и инвентарём, и кто будет заниматься любыми юридическими вопросами.
  • Включите рекламную и маркетинговую стратегию.
  • Предложите способы рекламы в местных газетах и начните работу.
  • Составьте подробный бюджет и оценку начальных затрат.
  • В этом разделе вам нужно будет указать затраты на то, сколько будет стоить имущество, сколько вам потребуется для выполнения повседневных операций, затрат на газовые контракты, сборы за франшизу и тд.
  • Напишите формулировку миссии и целей для вашего бизнеса заправочной станции.
  1. Узнайте, какие виды страхования и разрешений вам понадобятся для эксплуатации АЗС. Это может варьироваться в зависимости от страны, штата и округа.
  • Вам может понадобиться разрешение, если вы хотите продавать табак и алкоголь.
  • Большинство владельцев АЗС несут ответственность за любой газ и разливы из подземных резервуаров в соответствии с EPA или другими эквивалентными правилами. У большинства владельцев АЗС есть страховка на эти цели.
  • От вас может потребоваться ответственность за травмы клиента. Многие страховые полисы доступны для бизнеса, чтобы покрыть эти случаи.
  • Вам необходимо убедиться, что вы лично не несёте материальную ответственность за ущерб. Возможно, вам придётся проконсультироваться с адвокатом для составления юридических договоров.
  1. Подумайте, будете ли вы частью франшизы или нет. Например, если вы хотите открыть станцию Sunoco или BP, вы будете частью франшизы.
  • Соглашение о франшизе позволяет франчайзи (вы, как владелец бизнеса) использовать товарный знак, продукты и бизнес-модели более крупной компании.
  • Например, если вы заключили соглашение о франшизе с Sunoco, вы по сути владеете станцией Sunoco.
  • Франчайзи должны платить роялти материнской компании. Обычно это процент от продаж или ежемесячная плата.
  • Большинство АЗС являются частью договора франшизы.
  • Прежде чем принять решение о франшизе или подписать конкретное соглашение о франшизе, вам необходимо провести исследование.
  • Поговорите с другими владельцами бизнеса, которые имеют соглашение о франшизе с сетью, которую вы хотите открыть.
  • Знайте, во что вы ввязываетесь. Посмотрите на договор франшизы, чтобы узнать, каковы ваши права и обязанности.
  • Следите за особенностями вашего контракта. Большинство франчайзинговых соглашений приносят пользу компании больше, чем владельцу бизнеса.
  • Поговорите с адвокатом или другим подходящим юристом, чтобы убедиться в законности любого соглашения о франшизе.
  1. Сделайте бюджет для вашего нового бизнеса. Вам нужно будет включить средства для запуска и эксплуатации.
  • Ваш бюджетный план должен обязательно включать расходы на недвижимость: приобретение земли и расходы на строительство, или стоимость покупки существующей заправочной станции.
  • Оценка юридических затрат, таких как гонорары адвокатов за составление деловых контрактов и консультации, должна быть включена в ваш бюджет.
  • Страхование и разрешения будут дорогостоящими, и вы должны включить это в смету бюджета.
  • Вам понадобятся средства для настройки вашей АЗС.
  • Включите оценку затрат на акции, рекламу и вывески.
  • Убедитесь, что у вас есть приблизительная стоимость начальных запасов и наличных денег, которые вам понадобятся.
  • Включите расходы на бензин и инвентарь в свой бюджет. Вам нужно будет изучить поставщиков газа и склады, чтобы узнать, где можно получить выгодный контракт.
  • Наконец, включите оценку заработной платы и расходов на персонал, а также повседневных расходов, таких как бензин и коммунальные услуги. Вам нужно будет провести исследование в отрасли для определения стандартной заработной платы сотрудников, а также стоимости бензина.
  1. Исследуйте различные компании и получите контракт с поставщиком газа. Вам понадобится кто-то, чтобы поставить газ для вашей станции.
  • Разные поставщики могут предложить вам разные контракты. По сути, контракт с поставщиком предусматривает, что поставщик получит сокращение ваших продаж газа.
  • Типичная прибыль от продажи газа для многих владельцев АЗС составляет 8-13 центов за галлон. Это варьируется по всему миру.
  • Не следует сразу же подписывать контракт на топливо с местным поставщиком, если вы не обязаны заключать контракт с конкретной компанией по договору франшизы.
  • Лучше всего присмотреться к компаниям, которые предложат вам наибольшую прибыль от вашего газа.
  • Вам следует проконсультироваться с вашим поставщиком топлива с адвокатом, чтобы убедиться, что все соглашения взаимовыгодны и не приведут вас к юридической лазейке.

Часть 2

Выбор места для вашей АЗС

  1. Подумайте об открытой земле, доступной в вашем регионе. Можете ли вы вспомнить район, нуждающийся в заправке?
  • Анализ рынка показал, что одна из главных вещей, которую потребитель думает при выборе АЗС, — это местоположение.
  • Клиенты будут хотеть местоположение, которое находится вдоль основного маршрута, чтобы работать и удобное с точки зрения шаблонов трафика.
  • Подумайте также о настройке вашей станции. Клиенты захотят пойти на станцию, в которую легко войти и выйти с близлежащих дорог.
  1. Рассмотрим местный конкурс. Вы хотите избежать области, которая уже насыщена заправочными станциями.
  • Посмотрите на районы, где наблюдается значительный рост, например, вокруг крупных городов. По мере появления новых микрорайонов и деловых районов возникнет потребность в новых автозаправочных станциях.
  • Исследуйте местоположения крупных розничных продавцов, таких как Sam’s Club, которые предлагают большие скидки на бензин.
  • Вы хотите разместить свою АЗС на расстоянии от этих мест, чтобы избежать конкуренции.
  • Рассмотрите возможность найма моделиста для работы с вами. Многие компании существуют для моделирования сайтов. Эти специалисты помогут вам построить цифровую модель вашей заправочной станции на месте, которое вы планируете.
  • Это может помочь вам решить, выполним ли ваш дизайн на месте, и не слишком ли много конкурентов поблизости.
  1. Подумайте о доступности потенциальной заправочной станции для местных дорог и автомагистралей. Ваше присутствие вдоль ключевой межгосударственной или улицы привлечёт клиентов.
  • Если ваш сайт находится недалеко от автомагистрали между штатами или крупной автомагистралью, рассмотрите возможность инвестирования в рекламные вывески на этом маршруте, чтобы расширить свой бизнес.
  • Учитывайте поток трафика в разное время суток.
  • Вы хотите, чтобы ваша бензозаправочная станция находилась на той же стороне дороги, что и интенсивное движение в часы пик.
  1. Исследование текущих и будущих строительных проектов в этом районе. Вы хотите избежать открытия нового бизнеса на маршруте, затронутом долгосрочным строительством.
  • Клиенты будут стараться избегать автомагистралей и дорог с тяжёлым строительством.
  • Если есть план долгосрочного строительства в вашем районе или рядом с ним, подумайте о покупке другого участка.
  • Даже краткосрочные строительные проекты могут помешать вашему бизнесу. Помните, ваша цель состоит в том, чтобы получить много трафика у вашей заправочной станции.
  1. Рассмотреть местные и государственные нормативы о строительстве и расположении автозаправочных станций. Там могут быть местные ограничения или сборы, связанные с открытием этого типа бизнеса.
  • Проверьте историю сайта, который вы рассматриваете.
  • Если вы покупаете существующую заправочную станцию, будьте в курсе любых разливов или утечек, которые произошли в прошлом. Вы можете быть привлечены к ответственности в соответствии с местными или государственными законами за любые будущие осложнения.
  • Если вы покупаете существующую станцию, проверьте, согласны ли вы с контрактом на поставку газа для этого участка. В некоторых местах есть законы, которые будут связывать вас с действующим соглашением.

Часть 3

Получение финансирования для вашей АЗС

  1. Соберите документацию, чтобы получить кредит на заправку или соответствующий кредит, доступный по месту жительства. Вам нужно будет собрать следующие типы документов в некоторых странах:
  • Копия вашего подробного бизнес-плана.
  • Три года налоговых деклараций (как личных, так и деловых).
  • Соглашения с поставщиками (для газа и товаров повседневного спроса).
  • Промежуточная финансовая отчётность.
  • График инвентаризации.
  • Графики AR / AP.
  • Соглашения о франшизе.
  • Бюджет на эксплуатационные и стартовые расходы.
  1. Понять, что получить бизнес-кредит АЗС очень сложно. Рынок становится очень конкурентоспособным, а цены растут.
  • Вот почему иметь полностью изученный бизнес-план имеет важное значение.
  • Ваше местоположение должно быть идеальным для успешной заправки.
  • Ваш бюджет должен быть реалистичным и подробным объяснением необходимых средств.
  • Возможно, вам придётся посетить несколько банков и финансовых компаний, прежде чем ваш план будет принят.
  • Поймите, что вам может потребоваться изменить свой бизнес-план в соответствии с предложениями инвесторов.
  1. Рассмотрим кредит для малого бизнеса при поддержке администрации малого бизнеса. Их часто проще всего получить.
  • Заправочные станции поставлены с большим количеством экологических и других проблем оценки недвижимости.
  • Зачастую кредиты SBA могут покрывать расходы на охрану окружающей среды или переоценку.
  • Другие банки могут предоставлять аналогичные кредиты, но кредиторы предполагают, что зачастую проще получить финансирование для покупки существующей АЗС, чем строить новую.
  1. Делайте покупки в банках, чтобы получить хорошую ставку на топливный кредит. Если вы не можете получить достаточно стартовых средств из кредита лучшего бизнес-бюро, вы можете попробовать более традиционный бизнес-кредит.
  • Назначьте встречу с кредитным специалистом из банка.
  • Покажите ему / ей свой бизнес-план для вашей заправки.
  • Заполните все формы и принесите с собой любую документацию, такую как налоговые декларации, идентификационные документы, юридические контракты и т. Д.
  • Подать заявку в нескольких банках. Ваша кредитная история, налоговая информация и жизнеспособность вашего бизнес-плана будут факторами, влияющими на получение кредита.
  • Различные банки могут предлагать вам разные процентные ставки по вашему кредиту с большей или меньшей гибкостью при погашении.
  • Тщательно взвесьте всё «за» и «против» каждого предложения, которое вы получите, и примите соответствующее решение.

Часть 4

Запуск вашей АЗС

  1. Установите регулярные часы работы. Определитесь с ними, прежде чем официально открывать.
  • Возможно, вам придётся исследовать, когда самое оживлённое время движения.
  • Если ни одна из других заправочных станций поблизости не работает допоздна, подумайте о том, чтобы иметь допоздна. Подумайте о том, чтобы стать круглосуточной заправкой, если после полуночи есть рынок для бизнеса.
  • Всегда открывайте быстро в установленное время. Клиенты не захотят ждать открытия.
  1. Опрос и найм надёжных сотрудников. Убедитесь, что они понимают все аспекты своей работы.
  • Вы будете хотеть сотрудников, которые появятся вовремя для их смен.
  • Составьте график смен сотрудников, чтобы обеспечить достаточное покрытие в течение всего рабочего дня.
  • Дежурный менеджер магазина на все смены.
  1. Инвентаризация на регулярной основе. Вы должны проводить инвентаризацию всех сигарет, лотерейных билетов и денежных переводов в конце каждого рабочего дня.
  • Своевременно вносить заказы на поставку. Если у вас в магазине не хватает товаров, клиенты будут жаловаться или будут реже делать покупки в вашем магазине.
  • Подумайте, сколько времени понадобится вашим поставщикам для доставки. Планируйте заранее и заказывайте популярные товары заранее.
  • Запускайте инвентарные и кассовые отчёты в конце каждого рабочего дня. Держите журнал с этой информацией, чтобы вы могли следить за потерями.
  • Внесите наличные в банк каждый день.
  1. Подумайте о безопасности ваших сотрудников. Хотя большинство автозаправочных станций работают без особых инцидентов, случаются аварии и грабежи.
  • Храните только небольшие суммы денег в своих регистрах.
  • Установите сейф для сотрудников, чтобы вносить наличные из своих реестров.
  • В конце каждого рабочего дня очищайте свои сейфы и вносите наличные в банк.
  • Все сотрудники должны быть обучены тушению пожара, так как может произойти пожар на топливных насосах.
  • Установите небьющиеся стеклянные окна.
  • Рассмотрим 24-часовую систему безопасности с камерами.

Как открыть АЗС с нуля. Пошаговая инструкция.

Продажа топлива всегда считалась прибыльным бизнесом, но зачастую многие кто хотели бы стартовать в этом направлении, думают, что эта ниша заполнена крупными игроками на рынке, которые получают «львиную долю прибыли». Отчасти такие начинающие предприниматели правы, основную долю топливного рынка действительно контролируют крупные бренды, но в то же время, например в регионах можно открыть свою АЗС либо же стартовать с помощью франшизы от крупной компании. Обо всех моментах открытия бизнес автозаправочной станции мы и поговорим в этой статье. Постараемся затронуть все важные моменты.

В начале важно понимать, что собственная АЗС – это бизнес с большими вложениями и тут нужен очень серьезный подход, как со стороны проектирования станции, так и со стороны оформления документации и поиска партеров по поставке топлива на ваш объект.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Теперь давайте детальнее обсудим, в каком формате лучше всего стартовать, и какой тип топлива вы будете реализовывать на заправочной станции.

Первая классификация таких объектов осуществляется по форме запуска. Тут как писалось выше, есть два варианта:

— открытие частной станции. Это подразумевает под собой создание своего бренда практически с нуля. В таком формате вам нужно будет решать абсолютно все вопросы, например о выборе участка, поиска поставщиков, фирменном стиле, выборе оборудования, поиске персонала, дополнительных услугах и прочего. У этого формата есть один, но весомый минус – это доверие клиента. Все-таки водители привыкли заправлять свои авто в проверенных поставщиков, а именно на АЗС известных марок, и вам, чтобы получить доверие клиентов нужно будет потратить много сил, денег и нервов, чтобы вашей мини АЗС начали доверять в вашем городе.

— открыть АЗС по франшизе. Это более выгодное решение. В таком случае вы подбираете место под будущую деятельность, оформляете заявку на покупку франшизы известной компании, например Роснефть, Газпром, Лукойл и прочие, и после этого получаете полный пакет поддержки от партнера. Во франшизе будут четко прописаны все моменты по фирменному стилю, оборудованию, будет свое программное обеспечение и прочие моменты, а главное – это логотип и доверие от клиентов. Запуск АЗС с помощь франшизы – это наиболее подходящий вариант деятельности для начинающего предпринимателя, который хочет вкладывать огромные деньги в этот бизнес. В таком формате вы точно получите намного меньше рисков с невозвращением инвестиций.

Второй параметр, по которому можно разделить АЗС – это тип реализуемого топлива:

  • бензин + дизель;
  • газ;
  • комплекс с бензин + дизель + газ.

Какой из этих вариантов выбирать решать уже вам.

Также неким третьим параметром можно считать сервис обслуживания, будет ли наниматься оператор колонки или это будет формат самообслуживания.

В комплексе с АЗС можно открыть небольшой автосервис. Особенно это актуально если вы находитесь в выгодном для ведения бизнеса районе города. В своей статье мы постарались рассказать все нюансы этого бизнеса.

Документы

Для работы автозаправочной станции, вам нужно будет оформить все необходимые документы. Мы приведем список основных разрешительных бумаг, но вам рекомендуем с этим вопросом все же обратиться к опытному юристу, который поможет грамотно составить все договора и получить при необходимости лицензии и другое. Также вы сможете уже с юридической стороны грамотно вести сотрудничество с подрядчиками и поставщиками. Как показывает практика, эти все вопросы являются важными и лучше всего себя перестраховать.

  • открыть либо ИП, но более предпочтительно открывать ООО, с выбором системы налогообложения с НДС.
  • указать ОКВЭД на деятельность. В России это — коды 47.30.12, 50.50, 51.12.1, 51.12.2. Для Украины — 46.71.
  • подготовить и зарегистрировать проект будущей заправочной станции.
  • разработать и согласовать план производственного контроля.
  • подписать договор с компаниями на проведения мер дератизации и вывоз ТБО с территории АЗС.
  • оформить разрешение в СЭС и экологическом контроле.
  • при необходимости в зависимости от страны проживания получить лицензию на хранение и продажу в Минэнерго.
  • оформить на работу персонал.
  • заключить договор с поставщиком топлива.

Поскольку АЗС – это объект повышенной пожарной опасности, то нужно внимательно подойти к вопросу обеспечения максимальной защищенности не только клиентов, но и персонала станции. Обязательна установка пожарной сигнализации, наличие крана для подключения пожарного шланга, песка и огнетушителей. Также нужно установить охранную сигнализацию и тревожную кнопку. Желательно поставить объект на пульт охранной фирмы.

Нужно быть готовым к тому, что ваш бизнес будут постоянно контролировать проверяющие органы, поэтому нужно четко соблюдать все технологии и правила работы АЗС, в противном случае вас могут не только оштрафовать, но и закрыть, а это потеря огромных денежных средств.

Выбор места

Следующий шаг, который нужно сделать, перед тем, как открыть АЗС – это подобрать место под саму станцию. На практике это очень непростое занятие, поскольку много мест выкуплено, особенно на оживленных трасах, но иногда можно найти неплохие варианты, возможно, они будут дороже, но в будущем вы точно окупите их с лихвой.

Во-первых, оно должно находиться около центральной дороги вашего города (если он небольшой), или же в районах, где наблюдается постоянное движение автомобилей. Обязательно наличие хорошего подъезда для машин.

Следующим шагом после того как участок выбран является оформление всей необходимой документации на участок и строительство АЗС.  Вам, как новичку, будет тяжело разобраться со всеми техническими моментами, поэтому мы советуем вам, обратится в компании, которые проделывают полный комплекс услуг по строительству, начиная от оформления документов и заканчивая сдачей готового комплекса. В среднем строительство АЗС занимает от 6 до 12 месяцев.

Подъезд и выезд с вашего объекта нужно утвердить с местной властью и ГИБДД.

Если вы будете работать по франшизе, то, скорее всего, партнер предоставит вам готовый проект заправки и поможет с выбором уже проверенного застройщика.

При планировании проекта, нужно будет учесть и помещения под все дополнительные типы услуг. Это может быть магазин, СТО, шиномонтаж или же автомойка.

Отличным решением будет запуск шиномонтажа на базе АЗС. Вам и не нужно будет рекламировать бизнес, поскольку он будет постоянно на виду у ваших клиентов автолюбителей. Все детали построения бизнеса вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-shinomontazh.html.

Оборудование

К выбору оборудования нужно подходить очень серьезно и на этом точно не нужно экономить. Само оборудование будет эксплуатироваться в постоянном режиме и его надежность, и стабильная работа будет гарантировать уменьшение рисков от простоев при ремонте и потере клиентов. Вот то, что вам нужно, для того чтобы открыть АЗС:

  • Емкости для хранения и продажи с них топлива. Средний объем 15 – 20 куб.м. Их нужно около 3 – 4 шт.
  • Аварийная емкость для перекачки топлива. Объемом около 15 куб.м. – 1 шт.
  • Емкость для ливневой системы объемом около 10 куб.м. – 1шт.
  • Топливно-раздаточная колонка – 4 шт.

Помимо самого заправочного оборудования вам будет нужна компьютерная техника и кассовый аппарат, а также специальное ПО, которое поставит процесс продажи ГСМ в автоматический режим. Вы сможете контролировать уровень остатков, приема топлива, суточные продажи и формировать полноценные отчеты по работе вашего объекта.

Также, при предоставлении дополнительных услуг нужны будут стеллажи и полки для магазина, оборудования для мойки или СТО, а также мебель для персонала. Также не забывайте о санузлах.

Персонал

Создавая бизнес на АЗС, вам нужно будет работать с небольшим штатом работников, но нужно очень внимательно подбирать персонал. Все сотрудники должны быть аккуратными, и обязательно проводить испытательный срок, на котором оценивать эффективность персонала.

Для старта, вам потребуются:

  • технические работники, которые будут заправлять машины, надавать услуги подкачки колес и другое;
  • кассир, он будет принимать деньги, при необходимости оказывать помощь с приготовлением кофе;
  • если на заправке будет магазин, то вам потребуется продавец.
  • управляющий.
  • охранник.
  • уборщица. Она должна работать на полный рабочий день, поскольку очень важно соблюдать чистоту не только в здании заправки, но и в санузлах. От этого фактора складывается общая картина о той или иной станции.

При предоставлении дополнительных услуг, вам нужно будет расширять штат работающих у вас сотрудников.

Как быть с поставками топлива?

Если вы открываете собственную мини АЗС, тогда вам нужно будет искать поставщиков своими силами. Обычно это нужно искать выход на нефтеперерабатывающие предприятия, но они не очень охотно идут на сотрудничество с мелким оптом, а если брать через посредника, то цена получается не конкурентная. Если все же смотреть в сторону перерабатывающих предприятий, то нужно изучать этот вопрос и узнавать о качестве предлагаемого топлива, так как от него будет зависеть и репутация вашего объекта.

Другое дело если вы купили франшизу, тогда вопрос с поставками топлива отпадает, так как ваш партнер сам будет поставлять качественный продукт вам на АЗС, он также дорожит репутацией и имеет свою цепочку логистики по обеспечению партнеров качественным топливом.

Пару слов о дополнительных услугах

Составляя бизнес план АЗС, нужно обязательно расширять спектр услуг. Помимо основной функции ваша станция может выполнять роль магазина, в котором можно купить не только продукты питания, но и все расходные материалы для автомобиля, например масла, антифризы, дворники и прочую мелкую продукцию, которая может потребоваться водителю на дороге. Продажи такой торговой точки обычно могут давать очень неплохой дополнительный доход, учтивая, что наценка в таких точках выше, чем в простом магазине в вашем городе.

Если есть возможность, оборудуйте автомойку или СТО, все это будет привлекать многих клиентов, и они будут уже интуитивно ехать заправлять бак именно к вам, потому как будут знать что у вас высокий сервис обслуживания, а главное широкий спектр услуг.

Поговорим немного о цифрах

Рассматривая данную бизнес идею, начинающего предпринимателя в первую очередь интересует вопрос о том, сколько же стоит открыть свою АЗС и как быстро он сможет отбить свои инвестиции.

Стоит отметить, что о цене постройки здания говорить сложно, в каждом отдельном случае она будет разной.

Ясно одно, что стоимость технического комплекса для АЗС будет выше $125000.

Сюда входит:

  • 2 топливно-раздаточные колонки – стоимость от $12500 за шт.
  • емкость объемом 25 кубов под топливо – около $7500 за шт.
  • топливные трубопроводы, клапаны и электричество выйдет от $30000 и выше.

Если говорить о вложениях, то они просто огромные.

Средний заработок одной АЗС в день около $500, если добавить продажи от магазина и автомойки, то это еще около $200. Таким образом, в месяц получиться заработать около $15000 — $20000.

Общую сумму вложений называют по-разному от $300000 до $500000.

Окупаемость составит около 4 – 5 лет.

Выводы. Бизнес на автозаправочной станции – это очень сложный путь для начинающего бизнесмена. Тут нужны огромные вложения, хорошие связи и выход на поставщиков, либо же нужно покупать франшизу известной марки.

Работаете в этом направлении? Оставьте свой отзыв, он будет очень полезен для читателей нашего сайта.

Бизнес-идея мини-АЗС: плюсы, минусы, подводные камни

Бизнес-идея мини-АЗС: плюсы, минусы, подводные камни

В Российской Федерации соотношение между себестоимостью ГСМ и стоимостью продаж составляет около 20%. Цифра не выглядит впечатляющей, если учесть, что многие дельцы на постсоветском рынке привыкли с ходу выставлять стопроцентную наценку. Однако статистика показывает, что маржинальный доход российских АЗС выше, чем в странах ЕС, потому что ниже конкуренция. Маленькая наценка более чем компенсируется объёмами продаж, ведь никто не покупает литр бензина, за день уходят десятки тонн горючего.

Стоит ли игра свеч

В настоящее время почти весь российский рынок ГСМ принадлежит крупным компаниям. Они сосредотачивают свою деятельность в достаточно больших населённых пунктах или рядом с трассами. В глубинке приходится иногда ездить за несколько сотен километров, чтобы заправиться. Поэтому создание бизнеса по продаже горючего выглядит многообещающе.

Реализация топлива может быть основным видом деятельности компании или приносить дополнительный доход. Например, мини АЗС для дизтоплива с заправочным узлом может использоваться для заправки автопарка небольшого предприятия – транспортного, сельскохозяйственного или любого другого. Часть горючего будет продаваться соседям для их нужд. Особенно это актуально для небольших городков или посёлков, где нет АЗС.

Бизнес-идея мини-АЗС: плюсы, минусы, подводные камни

Какой вид работы выбрать

В настоящее время есть возможность открыть полноценную АЗС с нуля, купить франшизу или построить мини-предприятие. У каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы:

  • полноценная АЗС может быть установлена только в месте с большим транспортным потоком, требует больше средств для открытия и дополнительных трат на создание бренда. Потенциально может приносить больше прибыли, чем любой другой вариант, если угадать с местом и умудриться обойти все риски на старте, пока предприятие не начнёт выходить в плюс хотя бы по текущим затратам;
  • франшиза – меньше рисков при старте, уже готовый бренд, снижение расходов на открытие бизнеса. Но затем предприятие попадёт под полное влияние владельцев франшизы. Они будут проверять все этапы деятельности и работу персонала, диктовать свои правила, получая за это регулярные платежи с партнёра;
  • мини-АЗС требуют меньше средств на открытие. Дают полную свободу. Контейнерную небольшую заправку можно перенести на другое место, если не угадали с выбором участка. Это невозможно при постройке полноценного автозаправочного комплекса с подземными резервуарами для топлива.

Мини-АЗС – неплохой вариант для старта бизнеса в регионах с небольшим пассажиропотоком. При желании расшириться можно будет открыть несколько станций в разных районах.

С какими трудностями придётся столкнуться

В первую очередь, это поиск денег. Если есть собственный капитал, то можно им рискнуть, иначе придётся привлекать инвесторов, а для этого уже понадобится грамотно составленный бизнес-план, в который включено исследование рынка. Поэтому лучше выбирать варианты, осуществимые собственными средствами. Далее нужно определиться с основной направленностью: продажа бензина (марки) и/или дизтоплива. Неплохо сразу продумать и дополнительные услуги:

  • техобслуживание, шиномонтаж, устранение мелких неисправностей или полноценный автосервис;
  • буфет, кафе или продуктовый магазинчик;
  • продажа товаров для путешественников и авто.

Следующий шаг – поиск надёжного поставщика с хорошими ценами. Ничто так не вредит бизнесу, особенно развивающемуся, как перебои продукции. Ещё необходимо создать схему работы предприятия: время, количество человек и прочее. Затем нужно приступать к расчётам. Требуется узнать, сколько денег понадобится на открытие заправки, на обеспечение её работы хотя бы первые три месяца (оплата труда, аренды земли и прочего). Желательно сразу поискать толкового бухгалтера и привлечь его ещё на этапе планирования. Профессионала в этой области всё равно придётся нанимать, так лучше пусть он сразу позаботится об экономии средств.

Когда всё решено, можно начинать строительство, оформление документов и разрешений. Последних нужно получить много. Бизнес по продаже топлива считается деятельностью с высокой степенью риска аварий, поэтому нужно будет всё оборудовать с соблюдением правил безопасности, а затем ещё пережить проверки. Открыть собственную заправку – дело сложное, но если план удастся, то это будет бизнес, который прокормит не одно поколение ваших потомков.


Нетопливный бизнес на АЗС — лучшие бизнес-стратегии

Нетопливный бизнес на АЗС развивается. В современных условиях становится важнейшей составляющей экономического успеха любого проекта. Особенно если речь идет о серьезных бизнес процессах на АЗС. 

Этот тренд является сегодня абсолютно универсальным. Не важно, идет ли речь о Великобритании, Южной Кореи, США или России.  АЗС как бизнес немыслим сегодня без сильной нетопливной составляющей. Поэтому необходимо обновление стратегий развития этого направления. Необходим грамотный бизнес-план и качественный маркетинг для любой сетевой или независимой топливной компании.

Гипер-АЗС?

Бизнес план АЗС в современных реалиях не исключает объединения формата заправки и гипермаркета. Точнее, даже подразумевает его. Подобный «гибрид» успешно реализуется в Великобритании, США и ряде европейских стран. Недавно крупнейший ритейлер в мире – компания Wal-Mart – объявила о планах открыть 200 АЗС в Мексике. Бренд воспользовался недавней демонополизацией местного рынка. Удачным дополнением стало прекращение контроля цен со стороны правительства.

Бизнес-процесс на АЗС компании в США подразумевает современные заправочные зоны. Водителю нет необходимости даже выходить из машины для получения топлива (выбор из 16 наименований). То же касается и нетопливных товаров по модели to go. Впрочем, при желании можно зайти внутрь и получить отличный foodservice-опыт.

Полезный перекос в сторону c-store

Топливная компания Caltex в Австралии развивает концепт под брендом The Foodary. Маркетинговая стратегия на АЗС здесь состоит в предложении водителям широкого выбора нетопливных продуктов и услуг на основе передовых ритейл-технологий. При этом, бизнес процесс на АЗС построен так, чтобы посетители получали специальное предложение в каждое время суток: утром, днем и вечером.

Бизнес план АЗС этой сети также включает в себя:

  • найм профессиональных бариста,
  • наборы продуктов по рецептам для приготовления дома (meal kits),
  • свежую выпечку,
  • салаты от сети Sumo Salad,
  • почтоматы для выдачи посылок
  • услуги химчистки.

Бизнес процесс АЗС с точки зрения технологий в сети Caltex универсален. Он поддерживается приложением для оплаты всего комплекса услуг безналичным расчетом. Также с его помощью можно оформить  предзаказ. Концепт The Foodery будет масштабироваться как маркетинговая стратегия на АЗС всей сети Caltex.  Она заменит существующий бренд Star Mart.

Японский дом

Бизнес план АЗС японской сети FamilyMart основан на партнерстве. Он состоит в взаимодействии с девелопером AP Thai. Совместный проект подразумевает открытие магазинов в многоквартирных домах. Бизнес процесс на АЗС здесь реализуется не в чистом виде. Таким образом компания расширяет представленность бренда и его узнаваемость.

Новый, «одомашненный», формат c-store предлагает расширенный ассортимент продуктов. Он включает свежие фрукты, овощи и готовые блюда. FamilyMart реализовал в Таиланде уже 28 таких магазинов.

АЗС как бизнес в России: развитие или смерть

Следует учитывать непростую ситуации на топливном рынке в России. Значимость нетопливных бизнесов для АЗС, особенно независимых, трудно переоценить. Международный опыт в этом плане может сыграть хорошую вспомогательную роль. К примеру, при создании не привязанных к заправкам брендированных магазинов. Направление мелких «ларьков» и магазинчиков в жилых домах развито у нас как нигде.  Впрочем, их реализация подчас страдает. А вот заполучить какой-нибудь удобный и чистенький Neste во дворе не отказался бы, думаем, никто.

Продолжение во второй части.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о